• 首页 > 科技号>正文
  • 传统医美身处风口浪尖,互联网医美如何拯救?

  • 作者: 刘旷 责任编辑:liukuang 2018-07-15 10:23:34
  •  

     

    柏拉图说过,美是一种自然优势。

    自古以来,人们不曾改变对“美”的追求态度。在医美行业未出现之前,爱美之人只能通过化妆品改变原有外貌,很多人听到“医美”“整形”都会嗤之以鼻。但由于化妆并不能永久的保留美貌,远不能满足市场对“永恒美”需求。而医美行业的诞生,让爱美人群从曾经只能通过化妆改变外貌,转变到通过高端技术“创造”出的各类男神、女神,人们对“美”也开始有了新的认知,“人造美”的时代逐渐到来。

    关于医美整形的电影在当今社会中也是司空见惯,从韩国的《丑女大翻身》到日本的《狼狈》,再到国内各种关于医美的电影上线,这些电影都在传递一个信息:“美”能改变世界。所有人对“美”的追求都呈现出一种十分强烈的状态,外貌至上的时代应运而生。随着各国消费者的经济水平不断提高,各国消费者在医美市场的消费频次日益高涨,对医美产品的需求程度也在不断加深。

    但是无论在哪个国家,医美行业在发展前期都非常艰难,我国医美行业也不例外。经过30多年的摸爬滚打,国内医美行业才开始崭露头角,“颜值经济”也正慢慢到来。不断壮大的消费群体让大医美产业呈“暴利暴涨”状态,各大资本蜂拥而至,都想率先跃进医美的“大龙门”。而医美市场繁华似锦的市场趋势,让医美行业迎来了大医美的优势时代。

    医美:爆红的“颜值”产业

    “颜值经济”的兴起,让医美行业变得炙手可热,并成为市场上的宠儿,各国资本纷纷抢占新风口。相比美国、韩国、日本,我国的医美行业发展相对较晚,我国作为行业晚辈,虽然输在起跑线上,但在发展规模上并不输于先驱国家。

    我国医美行业之所以爆红,是因为具备得天独厚的市场条件。在区域选择上,国内医美企业主要集中在一、二线经济水平较高的城市,服务于80、90后等年轻高消费女性群体。根据前瞻产业研究院提供的数据显示,女性在医美消费群体中的占比高达79%,但在用户多元化驱动下,未来医美市场的男性占比值有望与女性群体持平。

    在供应端上,国内医美行业在器械、材料、技术等供应链上正不断迭代升级,上游药械供应链也呈持续向好的发展趋势。清科研究中心数据显示,中国正规医美疗程量于2016年达250万例,同比增长14.1%,紧随疗程量为252万例的巴西其后,预估2017年即有可能取而代之。就目前国内医美行业的发展趋势可以看出,我国医美有着可持续发展的生命力,成为全球第一大市场也是指日可待。

    而在社交网络平台上,资本利用明星、网红在社交平台上宣传的营销方式来吸引更多潜在消费者,这些有利的先决条件为我国医美行业繁荣昌盛夯实了市场基础。2017年我国医美增速超40%,总量超1000万例,庞大的医美消费人群预示着我国医美产业的发展速度。目前,我国医美与房地产业、旅游业等大型产业发展速度基本持平,并成为撑起我国第四产业的黄金产业。此外,我国医美行业挖掘出很多新商业模式,未来医美行业迸发的想象空间也是各方资本竞相追逐的原因。

    医美市场风光背后暗藏“隐疾”

    根据《2017年医美行业白皮书》数据显示,自2015年起,中国医美行业增速达到40%,远超全球平均值7%。医美产业势力呈一片光明的趋势发展,但在光明的背面是黑暗,医美行业表面上繁荣昌盛,实则业内早已满目疮痍,医美行业仍有待解决的痛点。

    一方面,莆田系医美机构扰乱市场,市场遭遇信任危机。医美产业发展至今,规模从医院到诊所均盈利不断。但近年来,“莆田系”的民营医院不断被爆“假货”负面新闻,从上游原料供应商到经销商,再到医美企业,大量“三非”产品争相进入市场,整个行业出现乌烟瘴气的氛围。“莆田式”假货事件频频爆发不断挑战消费者的底线,并严重危害到消费者利益。

    另一方面,优质资源两极化严重。一个技术好的医生是医美机构最核心的效益保障,名医具有自带客流的优势,加上企业的运营资源,品牌建设和管理运营的成与败取决于医生资源的优异程度,好口碑、好技术的医生不仅能提升企业的市场主动权、话语权,同时无形中还可以促进行业发展。

    然而目前医美市场上的医生资源,无论是在数量还是在质量上,都远不能满足市场需求量,“需大于求”问题是整个医美行业的痛点。此外,公立医院和民营医院的优质医生资源也存在差异,优质的医生资源主要集中在公立医院,私企在资源占比上相对低,行业易形成两极分化的格局。

    此外,医美入驻门槛低,医美黑诊所藏匿于市。由于医美行业为新兴产业,在2017年之前,医美政策处于空白期,监管力度不够,资本进军医美行业的门槛相对较低。相应地,在“钱景”的吸引下,黑诊所在市场上蜂拥而至,非法行医的现象层出不穷,医美市场上良莠不齐的“病根”难以消除。根据《2017中国医美行业黑皮书》统计了解到,我国黑诊所数量已超60000家,是正规诊所的6倍。

    传统医美市场存在的“隐疾”不断挑动消费者脆弱的神经,心存质疑的消费者将传统医美推至风口浪尖上。但在近些年,医美风口从医疗传统边界扩展到互联网领域,超过30家医美APP纷纷出现在医美互联网市场,混乱不堪的医美生态开始平衡。

    “三足鼎立”的电商平台百企齐放

    在如今社交平台霸权的互联网时代,医美行业渗入社交平台,社交医美行业利用明星、网红效应创造经济,探索出多元化的商业模式,包括网络直播、引入行业KOL、建立微信、微博新媒体等线上渠道。在互联网新媒体驱动下,医美线上社区安全落地,电商医美风起云涌。

    目前,占据医美市场风口的电商平台模式主要是O2O服务平台、SAAS服务平台和医美消费金融平台。

    首先,目前应用最广的互联网模式是O2O服务平台。O2O模式的服务平台侧重于C端消费者的需求走向,但C端存在不确定因素,市场回报率不稳定,因此O2O企业需要更多的耐心与决心才能做大做强。如果企业没有领悟O2O模式的精髓,必然寸步难行。比如药给力APP在2016年就因为只是赶着O2O这个浪潮,未能领悟其精髓而退出O2O舞台。当然,个例倒下并不意味着这个平台模式不具有发展前景,更美APP作为O2O平台“教科书”式的典范机构,2017年获得“创业黑马年度十大最具潜力公司”的称号;另外,风起云涌的新氧、美黛拉等同样证明了O2O平台顽强的生命力。

    其次,SAAS服务平台在O2O模式后出现。借助这些年大数据、云服务兴起的东风,SAAS服务平台也呈现出快速发展的趋势。不同的是,SAAS模式更倾向于B端服务。智美东方通过SAAS模式在AI医美领域上掀起一阵浪潮,今年已获得千万级人民币融资,另外新玩家的出现,比如微医美APP等,在市场上也是获客无数,SAAS服务平台在新医美市场上以蓬勃的生命力快速发展壮大。

    除了以上两大平台,刚起步的医美消费金融平台,也在新医美这片肥沃的土地上生根发芽。米么金服作为医美消费金融的典型企业,通过为年轻女性消费者提供高信用额度的分期消费服务打开市场,在平台里风生水起,今年已完成数亿元C+轮战略融资;而易美健公司经历了波谷之后也迎来波峰,消费金融平台在医美市场上也逐渐成为中流砥柱产业。

    一荣俱荣,医美行业在电商引领下如何突围?

    医美行业目前处于O2O服务平台、SAAS服务平台、医美消费金融平台三大平台争霸的局面。但就目前千变万化的医美环境而言,并不适合各大平台鱼死网破的争夺。三大平台发展至今,各自存在许多隐疾,而共同的隐疾则是电商医美面临社会“高需求和低信任”的问题。在各个平台的技术、服务水平高低良莠不齐的市场环境中,电商医美该如何打破传统辟属于自己的道路?

    从整个医美行业市场上看,正因为每个医美机构、服务平台的基因不同,掌握的数据量不同,所以决定了有的机构适合做渠道,而有的机构则适合做新媒体。因此,“三足鼎立”的平台霸主们应该放下历史恩怨,改变目前“三国杀”的格局,通过相互合作使内容、产品、模式变得个性化、多样化,才能打开更广阔的市场,毕竟“合作即共赢”是永恒不变的真理。

    只有各强联手合作才能打破目前“低信用医美”局面。无论是医院还是互联网医美行业,都应该取对手之精华,去对手之糟粕,通过创新服务、升级技术,共同解决传统医美行业和互联网医美行业的痛点,创造一个和谐、百花齐放的医美环境,才能让整个医美行业实现共赢。

    文/刘旷公众号,ID:liukuang110

    猜你喜欢

  • 医美市场混乱不堪,更美APP是华而不实还是名副其实?
  • 从企业到产业,新氧模式走出医美向大健康领域延伸
  • 千亿医美行业背后:乱象频发 秩序混乱
  • 新氧D轮融资:将向医美妆专业化延伸,为线下实体经济赋能
  • 消费金融冰火两重天,马上消费金融触礁了?
  • 美团点评“Food+超级平台”离不开三内核:增长、连
  • 在线电影票务市场变局隐现,猫眼冲刺上市“续貂”
  • 咖啡再热闹,也逃不出巨头的手掌心
  • 可穿戴医疗设备是“香饽饽”,但也有数据和安全之痛
  • 竞争对手强势、内忧仍存,小米如何守住智能家居高地
  • 不走寻常路后仍存产品短板,有氧金融需回归产品思维
  • 韩都衣舍:缺乏线下渠道的痛点正在吃掉“包干到户”
  • 主编推荐 ...
  • 亚运会LOL国家队夺冠,中国电竞迎来新起点...

  • 聚力 · 共赢 2018年腾讯互娱FUN营销分享会即将在上海举行...

  • 那些3D打印的奇葩耗材,最后一个既害怕又温暖...

  • 最新人物 ...
    滚动新闻 ...
    新闻排行 ...
    关于我们 | 科技狗简介 | 法律声明 | 广告刊例 | 联系我们
    科技狗     E-mail: news@cbmag.cn  律师团队:北京正大律师事务所  联系QQ:2648723807
    (C)版权所有 科技狗     京ICP备13034703号-3