周期性机遇下，脱离OPPO的Realme有何新打法？

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7月30日，OPPO前高管李炳忠发布了一则长微博，宣布自己创立的手机品牌Realme将正式独立。

值得注意的是，实际上两个多月前，Realme已经发布了首款产品Realme1，并在亚马逊上取得了两个月卖出40万台的好成绩。而这次热销走的都是线上渠道，并没有触及线下渠道。换句话说，可以暂时把Realme定义为一个新生的互联网手机品牌。

纵观这些年，走互联网渠道的手机品牌已经见怪不怪，或者说互联网手机已经形成了一个惯有打法，而多年高性价比竞争导致地低利润也让人望而却步。这时，Realme的入局难免让人心生疑惑，李炳忠的Realme会有很不同？这个市场还有机遇吗？

智能手机“周期性机遇”

回看现在智能手机中这些头部厂商，善于抓住智能手机发展中的不同或相同的机会，是他们的共同点。而对Realme来说，智能手机发展催生的新“周期性机遇”就属于这样的共同点。

第一，智能手机产业发展周期方面，全球化融合发展的智能手机产业链已经达到一个相对成熟的阶段，虽然这一方面意味着成本优化及效率提升，为产能提供了解法，但另一方面，这也形成了智能手机在配置、工艺方面较大的同质性，意味着所有手机的“起跑线”越来越接近，而不是像过去那般有着天壤之别。大厂小厂在产业链方面的优势壁垒差异，在这个愈加开放的时期，已经在不断缩小。

第二，市场进化周期方面，在全球视野中，细分市场尤其是中低端市场正呈现出旺盛的需求。

根据市场研究公司Gartner发布的数据，2018年一季度全球智能手机销量约为3.84亿部，同比增长了1.3%。而在这其中，新兴市场对于全球市场的带动依旧强劲。例如，中东欧市场智能手机零售量增长5%，达到1970万部，中东和非洲智能手机零售量同比增长2%至4410万部。

此外，德国市场研究公司GfK报告显示，亚洲新兴地区2017年智能手机销量为2.327亿部，较2016年增长8%，并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。

而这些新兴市场中，中低端手机成为出货量主力。以印度为例，来自Counterpoint的数据显示，2018年第二季度在印度最畅销的五款智能手机均为中低端手机，这五款手机更直接占据了29%的市场份额。这与印度、非洲人均收入普遍不高密切相关，中低端手机的用户群体还会不断扩大。这对于所有的手机品牌而言，比起中美这样的饱和市场，这就是新鲜可口的红利。

第三，用户教育周期方面，智能手机用户已经在3G、4G周期内教育得太久，从用户消费需求上更加成熟理性。尤其在年轻人之中，他们不止要求手机有标配，更要求其能有个性化之处。

其实正如李炳忠在微博中提到的，“因为工作的缘故，我去过很多国家，也跟很多当地的年轻人交流过，他们总会争先恐后表达对手机的期待，希望设计要够好看、性能要够强劲、还要能很好地代表自己的个性……所以我想，我们能做的还很多。”

的确如此，尤其是对年轻人来说，同穿着、表达方式一般，手机逐渐成为他们展现个性化的一个窗口。而看过太多手机的他们往往眼光更为犀利，价格低但性能不足、性能有了但设计不够，这些都是他们的“心头刺”。反过来看，这样的用户需求进阶也在不断激发着新机遇。

而消费者需求和目前产品不到位，正是互联网时代下消费者教育周期留给Realme的一个空档。这个空档总是体现在每个周期的中后端，一个不能忽视的现象就是，越来越多的用户有这样的感受：这个手机似乎还是没什么吸引力，不够个性化，我买了可能不值。

李炳忠为Realme设立的三大支点

对于智能手机市场正在催生的新机遇，李炳忠其实深有洞察。

十八年间，他从步步高到OPPO，不止主掌过产品研发，更后期主掌着OPPO的海外市场。正是在他的带领下，OPPO海外市场从印度、泰国、缅甸等三个国家试水，快速发展到覆盖东南亚、南亚、非洲、中东等30余个新的市场，成为出海最成功的中国手机品牌之一。

他清楚，如同七八年前那批互联网手机的快速发家一样，这些外部有利条件是Realme进一步向前发展的刚需。正如他在长微博中说的那样，他从去年底产生了创建Realme的想法，经过半年多时间的思考，Realme是谁也逐渐变得清晰。

李炳忠究竟是如何定位带着OPPO基因的Realme，重新定义互联网手机？另一方面，Realme的加入对于中低端手机市场又有何影响？我们不妨从三个方面来探究一下。

其一，Realme在产品上走的是高品质路线，但面向的却是中低端市场用户。从Realme1的配置和设计来看，钻石机身、6.0英寸FHD+分辨率的18:9显示屏、后置1300万像素摄像头等，连同背后独特的钻石设计，都体现了Realme的定位——将强劲的性能和潮流的设计融为一体。

不同于传统互联网手机“平起平坐”的水平打法，Realme的战略更像是“举高打底”。这为Realme提供了更为锋利的产品力，让Realme无论在新兴市场和成熟市场都可以找到新的机会。

而Realme1的成功正在说明这一问题，在开售2分钟Realme就被抢购一光，全系列成为亚马逊“Best seller”、6月印度线上市场畅销智能机销量第二名（据第一手机界《2018年6月印度线上市场畅销手机分析报告》显示）。这些成绩都说明了初出茅庐的Realme1对用户产生了可观的吸引力。

其二，师承OPPO的设计理念，将设计作为自身的核心竞争力，这为Realme提供了游刃有余的竞争优势。尤其从今年发布的OPPO R15和OPPO Find X，都能看出OPPO将“美凌驾于一切”作为一个核心理念。那么从OPPO出来的李炳忠学会了什么？也许Realme1能给出一个比较合理的答案。

Realme1采用的是钻石机身设计，这种设计过去更多地是中高端手机的标签。然而如今李炳忠却将其用在Realme上，从侧面也反映了李炳忠对于手机设计美学的追求，这其实是李炳忠身上OPPO精神的体现，同时也是李炳忠在Realme身上的一种独特尝试。

Realme之所以要以设计为核心，除了“基因决定性状”这一因素的作用外，也有不能忽视的一点，那就是为了区别于同一战场内的其他竞争者。李炳忠很清楚年轻人对于设计的高诉求是普遍的，而他在设计上的经验和思考是可充分利用的，这无疑会让Realme表现出更多的可能性，也给了Realme更多的机会去解决年轻人对手机的各种新需求。

其三，目前全球市场出发，并首先从最熟悉的市场开始试水，尤其是印度这样的红利期市场出发，而非其他的饱和市场。李炳忠没有从中美这样的饱和市场出发，很大程度源于其过去在全球市场拓展的经验。这样的经历熏陶下，李炳忠对全球各个国家的市场正在经历的阶段其实是一清二楚的。

同时，这也体现了李炳忠的审时度势。我们知道，像现在的中国智能手机市场，马太效应一定程度上扼制了新品牌的萌芽。从全球市场出发，李炳忠考虑的点可能有二，一是建立在Realme的定位上，全球新兴市场这样潜力很大，是Realme可以起家的一方沃土；二是从全球市场视角来看竞争者众多背景差异化大，这对于从零开始的Realme刚好是品牌的试炼场，更可以锻炼年轻本土化团队的实战能力。

当然，从全球市场开始做，也必然意味着李炳忠要让Realme走上与母体OPPO、甚至一些互联网友商不一样的道路。相信后发者优势在全新的市场中，反而会更有效果。

李炳忠的“新互联网手机”打法

“举高打底”、“设计差异化”、“全球市场新机会”，Realme的宏观战略，李炳忠其实已经想得很清楚了。与传统互联网手机的起家之路相比，李炳忠给Realme设定的打法更像是一种对传统打法的定点进化。

不拒绝互联网渠道，但同时仅仅将互联网带来的高效优势作为一个基础，并非核心产品力。这是符合目前全球互联网发展态势的，据 2018年 We Are Social和Hootsuite的最新全球数字报告显示，全球使用互联网的网民数量已经超越了40亿，而同期的全球人口数量大约为76亿。

与此同时，在李炳忠看来，互联网和智能手机都已处在一个新的发展阶段，而现阶段的互联网手机则应该有一套更符合时代的打法。Realme从只重视性价比到把“性能设计兼顾”作为性价比的前提，这是对产品价值重点的调整；从国内市场出发换为目前全球市场，这是对战略重心的选择性转移。

或者说，李炳忠相信这套新打法能爆发出更大的潜力。而Realme就是李炳忠将几十年来的思考和经验付诸行动的一个写照。

至于在李炳忠的这种新式互联网打法下的Realme会如何描绘属于自己的发展轨迹，还需要向后看。但有一点可以明确的是，Realme1在印度的成功已经让其拥有了好的开始。可以想象得到，当拥有本土化思考能力的Realme不断进入更多国家时，它会以更“锋利”的方式快速扩大市场份额。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110