“玩具新势力”葡萄科技能带来哪些新变化

​长久以来，中国国产品牌生活在“洋品牌”的阴影之下，品牌号召力、品质都不被国人看好。但随着近年中国成为世界第二大经济体，国内企业对创新实力越来越重视，现如今各个行业都不可同日而语，各种国产“新势力”层出不穷，其中也包括被称为“常青树”的儿童玩具行业。

来自中国玩具和婴童用品协会、GfK（捷孚凯）中国联合发布的调查数据显示，2017年我国玩具市场占据全球市场的13%，规模达到607亿。另外，中投顾问产业研究中心的数据显示，未来五年（2018-2022）中国玩具市场年均复合增长率约为9.16%，至2022年玩具市场规模将达到937亿元。

从上面的两组数据来看中国玩具市场表现十分可喜，市场总量世界第二、市场增长速度远高于世界2%-4%的增速。但事实上目前国内玩具市场虽大，可原创玩具市场被乐高、多美为首的国际品牌所占据，他们在中国原创玩具市场具有极高的口碑与销量，而国产原创品牌在此方面不仅口碑较差，中高端产品的销量也较低。

两座大山压弯国产玩具品牌脊梁

品牌价值及战略咨询公司BrandFinance发布《2018全球最有价值的25大玩具品牌排行榜》显示，乐高、万代、美泰和孩之宝四家日美欧玩具巨头包揽了排行榜前十之位，国产原创玩具品牌无一上榜。仔细想来就不难发现，造成中国原创玩具品牌在中高端市场被国外品牌欺凌的原因无外乎以下两点。

其一，国产玩具产品内涵、产品内容的缺失导致核心竞争力的缺乏。目前国产玩具品牌大都存在内涵缺失和缺乏原创故事内容的问题，例如大部分国产玩具企业都选择为国际玩具企业的代工模式，只为谋求利益，缺失了社会责任感和使命感等内涵；还有部分玩具企业选择模仿之路，缺乏原创故事内容。广东省玩具协会数据显示，2017年中国玩具主营业务收入高达2357.1亿元，可利润总额仅为127.8亿元，这都是由于缺乏核心竞争力导致品牌附加值少所致。

从中国信息产业网发布的《2017年中国玩具行业格局分析及国内外对比情况分析》产业微笑曲线可以看出，从事位于“微笑曲线” 两端的研发和营销服务在产业链中的附加值比较高的部分均被国外企业掌控。大多数国产玩具企业都位于“微笑曲线”中部组装生存这些附加值低的部分，即使有一部分能够处在“微笑曲线”两端，其公司理念也大多奉行“拿来主义”，缺乏独特内涵。产品虽有内容，可大都为模仿，剧情老套导致产品故事内容也千篇一律，两大要素的缺失让这些企业难以形成自身的核心竞争力。

其二，国产玩具企业多为代工、山寨企业，造成了国产品牌形象欠佳。玩具企业大致可分为三类，一类是代工企业，一类是原创企业，而还有一部分为山寨企业。2017年上半年合肥市工商局流通领域网络商品质量抽查检验结果显示，抽样的16组儿童玩具中，合格率仅为31.25%，国产玩具品质偏低的情况分外严重。

造成中国国产玩具品质偏低的原因有二。一是国产玩具企业缺乏原创意识，自改革开放后中国玩具市场蓬勃发展之时，就是走的代工、山寨之路，长此以往就导致原创意识的缺乏。其二是原创成本较高，原创品牌需要建立完整的生态，并投入大量资源到产品研发中，而模仿显然成本会低得多。不过随着原创能力和原创意识的进步，在中国也涌现出了以葡萄科技为代表的玩具公司正在通过高品质、高技术的产品改善国产玩具品牌的形象。

“原创性”和“人性化”是葡萄科技的两大基石

以“科技陪伴成长”为理念的葡萄科技是中国少有主打中高端玩具市场的品牌，2018年7月26日在上海发布了两款高端玩具产品，包括“星际探索”系列首期三款产品和编程启蒙机器人NOOVA，两款产品在积木的基础上，用科技予以赋能，让积木从传统拼搭真正实现智能互动。相比海外品牌玩具而言，葡萄科技具有两方面的优势。

原创性

玩法原创。虽然像乐高这些公司也有类似产品，但是其玩法过于大众化，对孩子的吸引力不够。反观NOOVA能够在基础机器人造型上再变换7种形态出来，实现不同的互动，如拼搭成鳄鱼形状时，孩子为鳄鱼设置不同的灵敏度及与鳄鱼做训练反应速度的游戏；如拼搭成小猴子的造型，孩子可与NOOVA做培养节奏感的编程游戏，这仅是NOOVA编程启蒙机器人互动性强表现的冰山一角，还有更多功能等待孩子的发现。

内容原创。葡萄科技不仅为NOOVA编程启蒙机器人提供了原创的定制课程，而且课程的灵活度极高，用户可通过不同的机器人形态可学到不同的编程知识，例如小狗形态主要教孩子移动指令和条件判断等知识，而在鳄鱼形态则会教孩子Mic触发和摆动指令等编程知识，课程的灵活性极高。国内外少有此教育模式的编程启蒙机器人，就算是玩具行业最成功的乐高要实现编程启蒙机器人教育内容如此灵活多变也需要多个机器人才能完成。

技术原创。葡萄科技此次发布的NOOVA编程启蒙机器人科技集成度极高，融合了AR、遥控、编程、传感器等多种高科技，其技术集成度在国内外产品中首屈一指。 反观国内外其他同类产品，虽也应用了较多先机技术，但还缺乏AR技术的加持，AR技术的加入能够帮助孩子搭建积木，也能提高对孩子的吸引力。

人性化

比起国际玩具品牌，葡萄科技对中国市场更为了解，更懂中国孩子和父母们的喜好与忧虑，相较于国际玩具品牌而言更加人性化，故更能受到中国家庭和孩子的欢迎。

从中国父母的角度讲，葡萄科技人性化的“科技积木”符合STEAM教育的观念，对孩子的兴趣爱好的培养、思维模式的培养、动手能力的培养和专业知识的获取都起到了启蒙作用。例如NOOVA启蒙机器人，就充分考虑到孩子贪玩、自制力差的问题，所以采用情景导入的方式让孩子在有意义的游戏互动中学到知识，也培养了孩子的思维模式。

此外，葡萄科技还考虑到儿童接受知识的能力有限等问题，所以与教育机构合作开发更加易学易懂的在线教育课程配套机器人使用，从而让孩子能够更容易学到一些专业性强的知识，人性化的教育模式解决了父母担心孩子听不懂和不喜欢等问题。

再者，我国由于在编程机器人方面起步较晚，父母们对于外国昂贵的机器人价格还不能完全接受，所以NOOVA编程启蒙机器人的价格更为亲民，葡萄科技将人性化充分融入产品理念中，故能受到更多父母的欢迎。

另外，从孩子的角度来看，葡萄科技了解中国儿童的审美，旗下的“科技积木”外形更加卡通可爱，与欧美写实风格的积木相比较更符合孩子的审美观。

另外葡萄科技还考虑到孩子喜欢新事物的特性，所以注重产品生态建设，为孩子制作了多部动漫如《百变布鲁可》，用生态丰富产品内容和内涵，用丰富的内容吸引并留住孩子。与中国航天相关机构跨界开发的“星球探索”系列既满足了孩子对为止航天和宇宙的好奇心，又能提升孩子对科技的兴趣。因此，葡萄科技的“科技积木”更受中国孩子的欢迎。

葡萄科技一小步，国产原创玩具一大步

当前受二胎和教育改革等政策利好的影响，中国玩具行业已经进入了“最好的时代”，中国玩具行业即将成为全球第一大玩具市场。想必中国玩具市场定是兵家必争之地，虽然竞争会异常激烈，但是这也正是中国原创玩具品牌弯道超车的最佳时机。

不过，目前我国的众多玩具品牌由于起步较晚、缺乏创新精神等原因，很难与国外知名玩具品牌分庭抗礼。而葡萄科技作为中国高端原创品牌的倡导者，一直在启蒙教育、产品研发和生态建设等方面默默耕耘，已经在市场上获得了很好的口碑，并得到了广大家长的认可，对我国原创玩具品牌的发展起到示范作用。

阿姆斯特朗登上月球时说过“这是我的一小步，却是人类文明的一大步”。此次新品的推出不仅巩固了葡萄科技在用户群体中树立高端、高科技的形象，也有利于提升国产原创玩具在消费者心中的形象。可谓是葡萄科技前进的一小步，国产原创玩具品牌进步的一大步。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网