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  • “链接一切可能”吉屋启动全国资源对接 大分销时代到来!

  • 责任编辑:chenyuhua 2018-09-30 18:13:44
  •   9月28日,主题为“链接一切可能”的吉屋科技业务沙龙暨资源对接会在深圳软件产业基地举行。会上,重磅发布安居兔“佣金宝”产品,通过金融工具赋能渠道平台,助力整合机构及地产中介领跑市场。此外,吉屋商学院也在本次会上举行了成立仪式。

      据悉,参加此次沙龙的有吉屋科技董事长张德祥,吉屋科技CEO容欣,CTO陈栋、副总裁吴玲、凤凰金服事业部总经理张浩、凤凰金服营销副总简立生、安居兔总经理肖佩玲、安居兔市场经理林淑慧、居外网首席执行官及董事罗雪欣、浩华六度北方区总经理郭君、铂涛十方集团深圳公司总经理许敏、深圳众策行地产创始人及董事长、实战派商业地产专家张助仁等。

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      佣金宝应运而生,赋能渠道逆势潜行

      对于房产代理市场来说,佣金无疑是链接房产开发商及房产代理机构最核心的粘合剂。然而,随着新房交易回款变慢,二手房市场交易冷淡,佣金问题开始成为横亘在房产开发商与代理机构、中介经济之间的一根“刺”。

      对于房产经纪公司来说,回款慢导致人员流动频繁,公司经营压力剧增,资金跟不上或断裂,甚至会导致经纪公司破产。对于房产经纪人来说,佣金兑现困难,则会导致经纪人生存困难,积极性消失,甚至被迫转行。而对于诸多渠道整合平台来说,回款周期拉长,也会导致整体利润被摊薄,影响了自身的持续性发展。

      针对如此市场现状,及房产代理机构、整合渠道以及房产经纪的痛点,佣金带应运而生。

      据了解,佣金宝是一款以“为渠道平台,包括大中小整合机构及地产中介赋能”为主的金融工具,重点解决项目佣金结算周期长回款难的问题。佣金宝隶属于吉屋科技与凤凰金服联手打造的一站式房产智慧直营分销线上平台“安居兔”旗下子品牌。

      具体来说,佣金宝具有四大特质:

      首先,能够帮助渠道平台快速回款;其次,能够解决中小中介公司的资金链问题;再次,能够加快回款速度,提高中介的粘合度;最后,还能够帮助开发商提高资金利用率。针对吉屋平台商户来说,佣金宝无限额、无地域限制,大大解除合作伙伴的后顾之忧。

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      作为吉屋科技平台化战略的分销核武器,佣金宝能够切实提高项目的销售速度,从而实现房产代理各方的业绩翻倍,且应用前景不可限量。

      构建多级伙伴体系,推进吉屋大平台大生态

      在资源对接会上,吉屋科技还分别邀请到海外地产、商业地产及城市公寓等领域的专家分享了各自领域的发展态势。

      居外网首席执行官及董事罗雪欣介绍了海外房产的发展态势,2017年,华人海外地产投资总额达到了1197亿美元,增长18.1%。展望2018年海外城市房产特点,热门城市增速放缓,但同时需求依旧强劲,供应也开始赶上,对于海外房产来说,仍然大有可为。

      铂涛十方集团深圳公司总经理许敏则分享了如何运用酒店运用的模式撬动城市公寓的十倍去化。即引入精品商务酒店品牌,提升项目形象及整体溢价。为投资者提供有稳定收益的不动产投资,为商务旅居者提供高品质的酒店服务,为城市引入优质资产,提升城市形象与软实力。

      “三个层面,三方利益,建立互惠共赢的地产新经济模式。”

      深圳众策行地产创始人及董事长、实战派商业地产专家张助仁则结合商业综合体实战案例,分享了商业综合体营销制胜的策略。

      “无数的成功案例证明了商铺首开动作的正确性。因此,必须通过差异化打造营销个性,商业综合体大有可为。”

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      “通过拓展文旅地产、海外地产、商业地产等新蓝海,让吉屋科技的平台商户进行资源共享,实现大分销,共同做大房产新营销的蛋糕。”吉屋科技CEO容欣表示。

      进军新蓝海,实现大分销战略的背后,则是吉屋科技服务能力体系与多级合作伙伴体系两大升级的完成。

      首先,在吉屋平台化的发展模式上,经过两代的迭代发展,通过引进CP商户与烽火会员体系,构建平台生态圈,吉屋平台已经进化到3.0版本。

      在平台3.0版本模式下,吉屋科技以C2B在线直销为核心的业务服务体系已经日趋成熟与完善。从获客,到服务,到组织,吉屋打造的网商网商新模型,已经让合作商户彻底告别了传统销售模式。从时间效率上,服务的响应上,全流程闭环的专业能力上,已经全部实现了“改朝换代”。

      其次,在合作伙伴体系的构建上,实现了层级化。

      对于本地合作商户,吉屋科技从品牌、流量、工具、服务等四大方面进行扶持。对于这一类型的房产网商,吉屋科技给予新的分类名称,叫做“先锋授权商户”,即LP(local partners)

      在LP之外,还有PM(会员商户)与CP(核心商户)。对于会员商户,吉屋科技构建了烽火会员价值体系,从工具、方法论以及资源方面进行支持。

      核心商户则是指具有一定资源能力,并且有服务意愿,愿意进行资源共享,与吉屋一起共同打造平台生态,从而共享平台红利。

      吉屋科技表示,通过烽火会员、本地商户以及核心商户,吉屋科技已经构建了交易多边合作伙伴体系。这些合作伙伴将通过吉屋科技S2B2C的平台模式,以及平台化生态战略,共享吉屋的流量、能力、服务体系及资源。

      “平台战略坚定,服务初心未改。”容欣表示,吉屋科技平台版本的升级,以及大平台生态战略的推进,目的只有一个,就是把业务还给市场,把服务留给平台,通过链接一切资源,实现多方共赢。

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