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  • 2018学习力大会|珠海TPR英语2年内如何实现成倍扩张?

  • 责任编辑:kasa11 2018-10-30 20:42:43
  •       12岁的吴家骏是珠海一名普通的小学生。3年前,他以优异的成绩通过了澳门青洲小学的多项英语入学考核澳门的教学体制和中国大陆不同,英语水平是入学考核中最重要的标准。到澳门就读后,他仅用了一个学期,就达到了班上前五名的好成绩。

    当很多家长向吴家骏爸爸取经时,他爸爸都会提到珠海当地的一家英语培训学校——珠海市美国TPR英语专修学校(以下简称TPR)。在报考青洲小学之前,吴家骏已经在这里学习了将近6年的时间。吴家骏的爸爸说:“当初觉得TPR英语学校的教学方式和小学课堂不同,更加注重英语的能力培养,所以一直都在坚持上课。家骏很喜欢TPR的教学模式,以玩的心态在学习,不需要我们太费心。我觉得现在孩子在青洲小学的英语成绩能跟得上,也是因为在TPR英语学校打好了基础。”

    中国的教育培训行业向来分散,区域化明显。新东方、学而思这样的全国性教育培训集团屈指可数,更多是像TPR这样的地方性机构。但是,即使作为地方性机构,TPR的扩张步伐也相当克制。在从1992年建校的17年前,这家身量“纤细”的培训学校只有6所分校,且只在珠海市。然而,从2015年开始,TPR迅猛扩展,已经新增10多家分校,2018年计划在全国开设30家分校,未来3~5年内要开100家分校。

    TPR过去为什么采取“慢走”策略,而2015年开始的迅猛扩张又是如何实现的?

     

    艺术的教育,教育的艺术

    TPR于1992年诞生于广东珠海。

    彼时,TPR只是中国二三线城市中的一家小小培训机构,但自诞生起TPR就显示出与众不同的姿态。

    首先就是师资。上个世纪90年代,当大部分培训机构还以中国老师来教授英语的时候,位于珠海的TPR已经建立了全外教的师资团队。他们一开始的目的就不是应试,而是在传递艺术的路上,顺便教会孩子语言。

    TPR创始人薛文看来,“慢走”和TPR以艺术和教育相结合,以及强调素质而非应试教育的战略密切相关。这是TPR的DNA。

    “我们的老师队伍中,三个人里面就会有一个熟悉乐器演奏的。”薛文说,“在欧洲,六七岁的孩子可以跟你谈毕加索蓝色,我们的孩子呢?我希望我们的启蒙教育可以打开孩子的心智和兴趣,为未来的发展打下美育的基础。”

    同样,其英语教学方法也一反中式填鸭教学,采用欧美流行的Total Physical Response方法,TPR纯体验式语言学习法。这是一种欧美专家开发的第二语言教学方法,以实际的情景互动方式,让大脑对外界声音与画面产生联想,实现记忆的自然身体反应,迅速掌握外语的使用技能。比如老师会通过“跳”的动作,让孩子记住“jump“。学校后来也以TPR为名。

    TPR甚至很早就采用了当今流行的项目式学习方式,比如,让孩子们用英语表演木偶剧的方式来进行学习。

    “比起考试,我更重视沟通的艺术,交流的梦想”,薛文说:“让学生真正掌握和运用语言。很多英语培训机构只是教会学生语言,而在TPR,我们更关注语言背后的文化。”

    TPR,白天教英语的老师,到了周末的晚上就打开录音机,放上迈克尔·杰克逊(MJ)的音乐。热血澎湃的音乐吸引了无数年轻人,七、八十平米的课室,被三、四百人包围起来。

    2010年,TPR举办了第一届北山国际音乐节。今天,北山音乐节已经成为珠海年度盛大活动,辐射粤港澳三地,乃至南中国,成为具有旗帜性和标志性的文化盛事。

    就这样,TPR不仅催生了珠海第一代懂英语、了解外国文化的青年,还把英语角、英语俱乐部、音乐舞会、化妆派对等西方文化带到了珠海。如今,走进北山,你不会觉得这是一家学校,它融合画廊、博物院、游乐场的元素。北山村的珠海最大宗祠,牛津街上的爵士酒吧,还是英语学校朗朗的读书声,给人带来东西方文化交流的强烈冲击。

    20多年的坚持,使得如今的TPR成为全国首家通过双重国际认证的语言学校, 以生动活泼的课堂教学风格著称,以全英语小班制的方式授课,结合精心挑选的教材内容,采用图片、角色扮演、游戏等教学形式,创造非常活跃的课程语言气氛,把学员带进近似真实的全英语语言环境中,从而有效地克服“哑巴英语”。同时被哈佛、耶鲁、斯坦福和伯克利等名校录取的李多思,哈佛最高全额奖学金获得者郭漫漫等优秀学员均出自TPR。

    1998年TPR还成立了小鸭子合唱团,把音乐和语言教育相结合,让学习英语更有乐趣。1994年,在日本音乐家久石让在香港的大型演出中,小鸭子作为伴唱出现,并由香港中乐团的首席指挥罗国志带领。如今,这支合唱团走到更远,成为“一带一路“传播文化的小大使。

    珠海已经从一个小渔村发展成为一个国际化旅游城市,TPR也陪伴了代珠海人的成长。很多小时候在TPR读过的学员,现在都已经长大成才,又把他们的孩子送到TPR学习。谈到这里,薛文有些感慨:“坚持初心很难,好在我们坚持了下来。”

     

    遭遇挑战 牵手几乎擦肩而过的爱乐奇

    但是,这样精耕细作,融合艺术与教育的发展战略带来的另一面,就是扩展非常缓慢。

    薛文回忆,1992年开了第一家TPR,直到2000年,才有了第二家。“一直到2000年,我们认为我们的模式,尤其是教育与艺术的结合的方式比较稳固了,我们才考虑建立第一家分校。”薛文说。

    然而,当薛文想要扩张的时候,他却发现TPR的教学模式难以复制。2005年TPR尝试开加盟分校,但是教学、运营和管理都很难实现标准化。最后不得不暂缓扩张之路。同时,TPR现有的一套“手工”运营也遭遇挑战。

    其中,最为困难的是全外教带来的管理难题。外教老师没有中教老师稳定,比如曾有外教老师因忍受不了珠海的梅雨季节而离开;在家长最为看重的家校沟通方面,TPR还延续着最古老的方法——基本靠吼——与孩子家长用电话沟通,每次因信号不好就要抬高讲话的音量;对孩子的学情分析完全靠手工记录,无法做到精准分析……

    2015年,国家开始推动“互联网+教育”相关工作。一时间,在“互联网+”的加持下,中国在线教育行业高歌猛进,新东方、学而思、好未来等一批英语培训机构已经蔓延至全国,比如新东方冠名的加盟店高达近千家。如何与线上教育竞争,如何充分利用互联网,成为诸多培训机构的关注点,TPR也是如此。“互联网+教学,我们完全是空白。”2000年加入TPR的校长Sandy说。

    然而,对英语教育有着诸多高要求的TPR,始终找不到合适的伙伴,直到2015年和爱乐奇结识。爱乐奇成立于2004年,是中国领先的K12英语教育科技公司,为培训机构和学校提供从教材、家校沟通、视频外教、运营、测评、作业,教师培训等一整套智能教学解决方案,其推出的产品课程覆盖从3到15岁的英语学习者。

    TPR在第一次与爱乐奇接触时,因销售人员英语口语发音不规范,拒绝了对方。“当时爱乐奇的品牌知名度也刚刚起来,我们是一家对口语要求非常高的学校,所以当时就认为他们的销售人员都如此,那这家公司的产品也不会好到哪里。”Sandy笑谈,“结果,没想到第二次深入沟通之后,才发现,爱乐奇设计的教育产品理念跟我们TPR的理念很契合。”

    从有合作意向,到与爱乐奇签协议,双方用了不到一个月的时间。“我认为,这不单单是引进一款产品那么简单。我们必须用创新的视角去看待:与时俱进地升级所有配套的营销系统、管理系统、服务系统。”薛文说。

    在体验了爱乐奇的教材之后,薛文决定来一次“断臂式”的改革:他将此前所有自己研发的产品全部推翻,将教材全部换成爱乐奇的教材,把其 “哈佛少儿英语”产品作为其重点教学项目;将此前全外教教学,改为中外教混合式教学;家校互通的产品,让学校和家长之间实现了无缝连接,可以帮助家长实时了解孩子的学习动态……

    “这两件事都需要很大的勇气。”Sandy说,“不给自己留退路,只有如此,才能果断。”

    TPR在爱乐奇的帮助下,搭建了课堂课后全覆盖的“以学习者为中心”的学习闭环,帮助孩子快速提高英语水平。在课堂上,图文、游戏等多种形式的多媒体课堂让孩子们聚精会神;课后,互动式的网络作业平台,不仅提高了学生做作业的积极性,也通过大数据让老师对每个学生的学习情况都清晰明了,进而进行针对性的辅导;而家校沟通工具,让家长随时随地可以了解学生学习状态,从而将家长也纳入到学习生态中来……

    孩子们对课程的感受出奇地一致,他们认为“很好玩、可以在大屏幕上互动”。中外教的结合的方式也受到家长肯定:“中外教就同一个主题进行教学,中教侧重拼写,外教侧重表达沟通,我觉得这样小孩对知识的记忆会比较深刻。“

    2016年,TPR决定引入爱乐奇的视频外教。自此,TPR的学生每周上一节线下课,一节线上外教课。目前,每周都有超过3000位学生通过爱乐奇的视频外教平台,与外教“面对面”交流沟通,创造了更有效的英语学习环境,对于孩子的口语提升和对外交流的自信心有很大好处。

     

    围城计划

    2016年,TPR再次启动对外扩张。因为全线采用爱乐奇产品以及中外教结合的方式,TPR的教学、运营和管理模式更容易复制,建校步伐大大加快。

    在设立分校的布点选择上,薛文没有进入广州等大城市。他表示,中小学的课外补习班,在一线城市,参培率和龙头企业的渗透率已经很高,新企业的机会比较少。而且大城市的家长对应试要求高,不符合TPR的素质教育方向。于是,他把目光转向了地方市场,选择了珠江三角洲的乡镇。

    中国南方的小镇整体比较富裕,家庭愿意投资教育,但是对于孩子考上名牌大学的需求没有那么强烈。他们更渴望孩子能够有国际化的视野和丰富的体验。TPR的外教教学、国际音乐节亲子活动、合唱团等各种以艺术和语言相结合的教育模式和高品质服务,给这些小镇家庭带来了和其他培训机构完全不同的体验,得到了家长们的高度认可。薛文把这种战略称为“围城计划“。

    在围城计划以及爱乐奇的支持下,过去的两年间,TPR的学校数量已经从15所发展到30多所。

    今年7月,双方又进行了一次深度合作——爱乐奇创始人、首席执行官潘鹏凯博士与珠海美国TPR英语专修学校薛文校长在珠海北山会馆地签署战略合作协议。爱乐奇将为TPR定制包括教材、练习册、课件、单词卡等全套课件体系,以及和线下课程相适应的在线外教服务。这种全新的定制合作模式是双方在长期合作基础上的一次新尝试和探索。

    薛文表示:“未来,我希望TPR能够借着爱乐奇的翅膀,越飞越高,越飞越远。”

    11月18-11月19日第六届学习力大会将在上海中心大厦举行届时珠海TPR英语创办人薛文校长也将出席大会并发言,他将在会上与大家深入探讨未来学校的运营管理“。

    诚邀各位校长莅临!

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    关于学习力大会

    学习力大会是中国教育行业的年度盛会,由中国领先的K12教育科技公司爱乐奇创办。大会每年吸引来自全国各地的教育行业高管和超过2000名校长参与。历经六年的沉淀与蜕变,学习力大会已经成为我国教育行业共同成长发展的生态圈,国内外教育同行的朋友圈,更是教育人们自己的节日。

    11月18-19日,以“创想赋能 智启未来”为主题的第六届学习力大会,将在上海中心大厦举行。包括华东师范大学教授任友群、新东方创始人俞敏洪、嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲、澳大利亚教育部副部长&世界经济合作与发展组织(OECD)教育委员会主席艾伦·鲁比教授等重量级嘉宾已经确认参加,并将在大会上做主题演讲。

    今年的学习力大会,将直击教育企业的痛点和难点,以政策为切入口,结合学校实际运营情况,针对“战略、资本、科技、制度、人才、运营、品牌、教学、营销”等多方位知识话题,争取“对症下药”,帮助教育从业们解决现实的压力和难题,共同昂首度过重拳整顿+资本寒冬的“双气流”。

    如何拥抱变革,在新环境中突出“重围”?新政策,新教育,新未来,尽在2018第六届学习力大会

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