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  • 从美妆短视频到社交电商,小红唇每一步都砸中美妆生意的“七寸”

  • 责任编辑:kasa11 2018-11-01 20:53:28
  •       随着女性独立意识的不断提高,她们对于美丽人生的诉求也一路飙升。也正因此,美妆市场成为了一块极具诱惑的蛋糕。

    在移动互联网的赋能下,垂直电商在美妆大市场中脱颖而出,两年多就积累大量用户的小红唇更是美妆电商“会切蛋糕”的典范。从美妆短视频切入,深耕内容,再到社交电商,小红唇CEO姜志熹都精准把握住了互联网机遇中的风口

    短视频与美妆电商有着天然的契合,可以充分展示场景,让表达更加丰满、具体,比图文更附灵魂,因此姜志熹决定以此作为切入点。在小红唇App,聚集了美妆达人发布的各类短视频这些视频的实用真实更令女性信服和青睐,这也是小红唇迅速积累大量用户的重要原因。正如姜志熹所说:”小红唇存在的意义就在于通过这种用户间短视频的交流方式,帮助女孩在变美的摸索阶段,找到适合自己的方法和产品。”

    2015年上线至今,无论是收购韩国快时尚彩妆品牌珂曼,正式开启美妆新国货品牌战略布局,还是2017年正式推出首家线下变美空间,完成从线上到线下的服务闭环建设,小红唇始终在为广大女性不断赋能,以更完善更落地的服务帮助女性找到合适自己的发展路径。

    “起点是短视频,当下的重点要落在服务的闭环打造”在姜志熹的规划中,做社交电商平台是当前重要的业务方向。通过短视频积累起来的变美顾问小红唇服务全面落地,以一群已经改变形象和生活的女性去帮助一群还没有改变的女性,将这种美好的影响前置在购买行为发生前,真正女性做好做深服务,因而提高了客户留存和复购率,是一种高于纯售卖模式的闭环服务。

    在社交电商市场,流量入口、物流优势、品质保障都是企业打江山的关键,也是小红唇的重中之重。流量方面,除了平台的天然优势,小红唇还布局了线下变美空间的口碑与导流双向互动机制;物流和品质上,小红唇建立自营保税仓、香港仓的供应链品控体系,不断完善品控机制、物流优势、线上线下整合服务生态链。

    姜志熹希望,小红唇以完善的服务帮助更多中国女性实现有颜、有包、有爱的“三有”生活。在以小红唇APP为主力的“变美”基础上,打造国内领先的女性成长社群,成立国际女性创业联盟,让“三有”并肩落地。日前,小红唇还正式开启百城百会战略,将在全国100个城市落地女性创业扶持政策,帮助女性开启轻创业时代。

    当前,社交电商已是时代风口,一路精准定位的小红唇已经抓住机遇,迎接时代变幻莫测的挑战,如何更好地利用社交电商红利变革与突破,仍是小红唇不断追寻的所在。

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