荣获2019中国授权金星奖多项大奖 孩之宝如何步步为营俘获中国市场？

　　10月17日，由中国品牌授权联盟和CLE中国授权展共同主办的“2019 CLE授权之夜暨中国授权金星奖颁奖典礼”于上海圆满结束，孩之宝斩获多项大奖——孩之宝公司获得「2019优秀版权方服务奖」;“变形金刚”获得「2019卓越商业价值IP奖」;《大黄蜂》获得「2019优秀影视授权IP奖」。孩之宝再次赢得了中国授权市场的广泛认可。

　　大黄蜂 2019 CLE授权展现场图

　　近年来，中国授权市场迅速崛起而竞争激烈。能够从众多国内外企业中脱颖而出，赢得中国消费喜爱，不仅是因为孩之宝擅于讲好故事打造优质内容，更重要的是，孩之宝始终坚持消费者洞察，创造契合中国消费者喜好的产品和娱乐体验，并拓宽本土渠道触达更多消费者。

　　聚焦婴童市场  满足消费新需求

　　孩之宝一直非常关注母婴消费群体的变化。眼下90后已成为中国母婴消费主力军，伴随消费理念、育儿理念的双重升级，高品质、高颜值、个性化已成为90后新生代父母的主流消费需求。

　　捕捉到这一需求，孩之宝旗下针对0-3岁婴幼儿的Playskool Baby品牌，也与多个知名母婴品牌合作，开发了全新的婴幼儿护肤产品系列，涵盖洗护、喂养、纸尿裤，家居用品，零食等产品。

　　Playskool Baby与美国专业母婴护肤品牌Belli开发的婴幼儿护肤产品，十分注重专业性和安全性，是新手妈妈们信赖的品牌。而Playskool Baby x Konig Kids婴儿喂养器具及家用品也即将面世，秉持“爱与呵护”的品牌经营理念，打造为中国宝宝成长专用的产品。日本全进口Sakio纸尿裤也和Playskool Baby推出了合作款，产品精选绵柔透气材料，呵护宝宝娇嫩肌肤。

　　Playskool Baby 2019 CLE授权展现场图

　　Playskool baby合作款婴童产品，外观选用柔和色调的baby版小马宝莉、变形金刚与土豆先生，形象Q萌可爱，深受90后新生代父母的喜爱，贴心陪伴宝宝的成长。

　　加深“中国化”  持续本土化创新

　　相比母婴行业，消费需求的不断变化和升级在年轻消费群体身上表现得更为明显，他们不再具有整体划一的特征，生活观、消费观更为多元，更加注重个性化、趣味性和体验感，由此诞生了不同的全新消费势力。

　　近年来，饱含中国元素、充满情怀的“新国潮”兴起，对传统文化进行了创新式传承，迅速渗透至年轻消费群体之中。对于孩之宝来说，“新国潮”不可忽视，要想把握住市场的未来，必须先俘获年轻人的心，强化文化认同，加强与消费者的情感联结已成为孩之宝实现本土化的关键。

　　为了拉近和中国消费者之间的距离，孩之宝将大众最为熟悉的变形金刚作为跨界融合的第一站，进行新的“中国化”探索。

　　今年5月，孩之宝与铜质工艺品牌铜师傅共同打造的变形金刚全铜作品面世，通过中国传统的失蜡铸铜法高度还原变形金刚的人物造型，让众多铜粉和变形金刚粉丝感受到了中国文化和顶级IP碰撞的火花。

　　铜师傅 x TRANSFORMERS全铜作品系列

　　更值得一提的是，发力家居艺术的铜师傅还将中国传统家具的设计元素和变形金刚的汽车人脸谱结合起来，厚重的大叶紫檀配上雍容华贵的24K真金鎏镀的铜饰打造出颇为震撼的视觉效果，不失为东西方文化融合的又一次完美融合。

　　除了丰富的消费品，孩之宝还将更多中国风元素与旗下多个品牌相结合，以小马宝莉各个小马为主角推出了24节气系列，让小马来告诉大家中国传统的四季变化等节气知识;象征财富的地产大亨化身为中国传统的财神形象，通过风趣幽默的插画形式诠释了与财神一起积累财富和守护财富的故事;保卫地球的变形金刚大黄蜂和擎天柱也来到了大家身边，作为人类的好伙伴，守卫着每家每户…

　　拓宽市场边界  线上线下齐发力

　　年轻消费群体的需求改变不仅体现在产品上，触达消费者的渠道也发生了改变。伴随新技术驱动，线上线下融合的趋势愈发明显，新零售模式悄然崛起。

　　在传统实体零售渠道之上，孩之宝全面打通了线上线下渠道，以期触达80后、90后乃至00后消费新生力。

　　在今年《大黄蜂》电影上映之际，孩之宝与京东联手打造了京东x大黄蜂超级IP日，联合松下、海澜之家等多家海内外知名品牌推出扫地机器人、空气净化器、剃须刀、潮流服饰等数款新鲜出炉的大黄蜂周边商品。

　　同时，魔都地铁9号线大黄蜂专列线下启程，地铁列车充满了塞伯坦星球和大黄蜂的元素，打造了上海当地“大黄蜂”地铁专列出现的热门事件。与电影上映和京东x大黄蜂超级IP日相呼应，列车上还隐藏着一个神秘的“售货机”，在地铁上扫描二维码就可以购买大黄蜂玩具和衍生消费品，进一步拓宽新零售的消费场景，线上线下互相配合，升级移动营销体验。

　　“大黄蜂”地铁专列

　　在孩之宝看来，巨大的中国市场潜力尚未被完全挖掘。尼尔森近期发布的《消费者与零售趋势分享》显示，中国三四线城市及以下地区人口规模巨大，但网购普及率和网购消费金额较低，购物行为多依赖于线下，下沉市场仍在红利期。

　　针对下沉市场广泛分布的夫妻老婆店、校边店、社区店等渠道，在以往很难被传统的分销体系所覆盖，更可能充斥着山寨商品。借此，孩之宝与零售通、海派客、1688等B2B电子商务平台进行合作，同被授权商和平台服务商一起推出了适合当地消费水平，以及更加贴近市场需求的定制化产品，如小马宝莉的乐器、画板，变形金刚回力车等。孩之宝逐渐摸索出一条本土化产品创新之路，让更多中国家庭能够更容易地买到自己喜爱的品牌。

　　对于未来广阔的市场空间，孩之宝大中华区消费品部总监钱静表示，在实现本土化创新的道路上，孩之宝还在加速奔跑，未来希望与更多合作伙伴一起，为中国消费者提供更好的产品与体验。