芯讯通(a SUNSEA AIoT company)国内外市场同时发力，稳步推进全球化市场布局

　　2019年被称为5G元年，5G网络的商用，为物联网这个集数字化、智能化、信息化为一体的生态网络提供了技术保证。而物联网将是撬动全球经济快速增长的新经济载体，对新一轮产业变革和经济社会绿色、智能、可持续发展具有重要意义，因此深受全球各国的重视，全球都在进行一场积极的战略布局，以期把握未来国际经济科技竞争主动权。

　　与此同时，通信模组的行业翘楚——芯讯通无线科技(上海)有限公司(以下简称“芯讯通”)，也在物联网如火如荼的发展态势下进行着积极的筹备。2019年11月10日芯讯通召开全国代理商培训会议，北京、深圳、成都、南京、杭州、重庆等一二线及全国重点城市的代理商齐聚上海总部，进行物联网产品以及全系列产品布局的深度培训。此外，海外代理商培训活动也在紧锣密鼓的准备中，海外培训将覆盖欧洲区、美洲区、亚太区等多个国家的代理商及FAE。

　　在物联网快速爆发期，芯讯通此举意味着足够的雄心与远识。自2002年成立以来，芯讯通逐渐发展为模组行业的领导者，目前，其产品分销网络及现场技术支持网络遍布全球六个大洲，已是名副其实的行业巨擘。今天，我们有幸对话芯讯通市场部总监谭梦溪，并就芯讯通全球化市场战略及布局进行交流，以下为对话内容。

芯讯通市场部总监谭梦溪

　　(问)据我们了解，芯讯通在海外相关领域的认知度非常高，您觉得做到这一点的主要靠的是什么呢?

　　SIMCom已经有17年的历史，出海经历超过10年。这期间我们用专业的技术创新和服务能力，在不断去满足物联网各行各业客户的需求的同时更加关注产品质量和供货。并且时刻关注世界发展的动态，高瞻远瞩能够提前布局。比如，我们今年率先推出的全球首款5G模组SIM8200EA-M2系列，并通过了实网信号测试。又计划在明年推出4G|5G C-V2X 的模组SIM7920X-AU和SIM8200X-AU主要目标市场是level3及等级更高的自动驾驶应用。芯讯通在深耕垂直行业的同时，不断定义优势产品，从产品的质量、成本、服务、创新四个层面不断去推进我们核心竞争力的构建。除此之外，我觉得SIMCom之所以在海外品牌的认知度高，这可能也得益于过去几年企业的迅速发展让我们对自身品牌的定位更加明晰，确定了在国际范围内采用SIMCom这样易于辨识记忆的企业简称，在国内沿用大家熟知的“芯讯通”称呼的做法。

　　(问)对于国内外标识差异化的战略我们是如何落实的?

　　我们在设计展位和制作宣传物料时通常会进行有意安排。因为芯讯通每年都会参加全球各种规模的不同通信及物联网展览展会，这其中包括全球最知名的通信展览会MWC巴塞罗那、美国、上海;亚洲通信展;CES等等。同时在欧洲、美洲、亚太等不同地区及行业的专业展览上，比如欧洲电子展、表计展、安防展你们也可以看到SIMCom及那一抹熟悉的红色。每一场国际展览都是我们进行宣传的重要战场，正是基于这样的目的，SIMCom红现在已经成为品牌的第二标志铭刻于海外客户心中。目前我们每年计划的海外展会及活动金额都超过百万，集团高层管理人员对于海外拓展和开发都投入了极大的精力和关注。

　　(问)芯讯通“国际化发展道路”具体指的是哪方面?

　　主要是指SIMCom在整个产品布局方面坚持走国际化的发展道路。芯讯通是一个中国企业，我们坚持产品中国制造的优势，在保证产品质量的同时保持产品价格最优化。中国制造也是芯讯通品牌的一个重要要素也是一大优势。我们坚持中国制造全球化发展的战略，不局限于中国地区在全球范围内积极拓展市场和客户，深度挖掘客户需求和行业最新应用，从产品的质量、成本、服务、创新四个层面创造芯讯通自己独特的优势。

　　(问)芯讯通每年都会“大费周章”的申请大量海外认证，对此您怎么看?

　　先前我已经提到了芯讯通执行的是中国制造全球化发展，全球化发展的第一步也是就是海外认证，海外认证也是赢得客户信任的第一步。每年芯讯通在海外认证上的花费都不菲，单一个运营商认证费用可能都高达百万级，此外时间、精力都是附加投入，这些认证短则数周，长则月余，但我们一直“乐此不疲”，每年芯讯通通过的海外认证超400个，我们认证团队的工作时间超越地区和时差，有时在攻坚阶段为了保持和海外客户0时差甚至做到24*7的工作时间，我为我们团队和我们专业感到骄傲。

　　(问)芯讯通每年除了参加海外展会之外还会有哪些的海外活动?

　　是的，芯讯通海外的活动每年都很多，有一些是定期举行的，还有一些是非固定的。在海外很多地区，例如德国、乌克兰等国家，我们当地的销售及FAE团队跟当地运营商及客户都建立了非常深厚的联系，我们会邀请他们定期进行产品及技术培训，同时，也会受邀参与本地客户进行联合活动。例如今年的10月和11月我们就分别参与了多个国际汽车电子会以及物联网行业的研讨会议。当地客户非常高兴我们能够参与并且提供产品技术支持以及市场营销方面的支持。同时芯讯通也会定期举办海外客户交流的合作伙伴大会，去年我们就在欧洲和亚太地区各举办了一场盛大的客户交流活动，现场获得了很好反响，海外客户都表达了对芯讯通深厚的感情，也认可芯讯通产品。明年我们也将计划在美洲、亚太、欧洲各举办相应的合作伙伴大会。

　(各国展会照)

　　(问)您觉得5G的到来对芯讯通会有哪些影响?

　　5G到来对于芯讯通全球化发展来说是机遇也是挑战，对于企业的资金和人才储备要求也更加严苛。模组产品要融合感知、前端数据的处理、分析及数据接入和传输等复合功能于一体性模块;因此单纯模块制造将面临的巨大挑战，具备强竞争力模块公司在单纯提供模组业务的同时，要逐步提高模组的附加值，更要逐步具备数据分析等能力，这对模块行业而言，是一个新的挑战。但是对芯讯通这样具备清晰战略目标，拥有产品与服务双重竞争优势的企业来说也是黄金时代。

　　(问)国内加海外全球代理商的培训活动是芯讯通将有重大举措的前兆吗?

　　物联网技术一直是支撑“网络强国”和“中国制造2025”等国家战略的重要基础，在推动国家产业结构升级和优化过程中发挥着重要的作用，同时，物联网也是数字经济、智能经济、网络经济与实体经济深度融合的全球化新经济载体，对于任何物联网行业相关的企业来说，这都是一个至关重要的时间节点。芯讯通此次举行代理商培训活动，一方面是响应国家发展进程，另一方面也是希望在5G的风潮之下，能够以更清晰的思路发展。只有海内外代理商们的认识一致，然后辅以专业、独到、创新的产品和服务，汇众之策，聚众之力，相信芯讯通必将以更快更稳的步调迎向未来。

　　芯讯通CEO杨涛早在年初的芯讯通合作伙伴大会上就强调，芯讯通是家全球化企业，产品及市场战略均站在全球角度布局，海外市场是芯讯通核心业务板块。芯讯通将不断提升运营效率和提高产品赋能能力及客户服务水平。