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  • 汾酒线下快闪店携手京东、亮相北京,如何玩转年轻市场?

  • 责任编辑:yuan 2020-01-13 20:01:04
  • 汾酒以更年轻的“心态”、更亲切的“姿态”,再一次“行至”北京。

    近日,汾酒联合京东在北京华熙LIVE·五棵松举办线下快闪店:行走的汾酒·汾酒移动博物馆。

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    现场人气爆棚,引得众多市民纷纷驻足观赏、体验。很多人表示,通过这样的活动,对汾酒有了更加立体直观的认识。

     

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    借力“京东年货节”

    强势加码华北市场

     

    继上一次“行走的汾酒”到北京才过去两个月,汾酒又一次高调行至北京,这次有何不同?

    此次活动的呈现方式更“亲民”,现场,人们可以通过视觉、听觉、味觉来感知汾酒。汾酒快闪店以青花中国风为主要展现元素,借用快闪店外围墙壁上拼接的LED屏展现动态的泼墨山水画。玄关处由数瓶青花汾酒瓶悬吊的组合阵列,引得人们驻足围观,拍照打卡。展馆内有实时播报的解说词,从解说词中能清楚地了解到汾酒的制作工艺和文化底蕴。

    值得一提的是,此次活动的选址也颇有用意。作为北京时尚地标之一,华熙LIVE·五棵松是年轻人的聚集地。汾酒移动博物馆选址在此,透露出汾酒正在通过年轻人易于接受的方式,进一步加大和年轻人对话的意图,让品牌文化在消费者心中打下深刻的烙印。

    活动负责人告诉记者,汾酒见证着中国白酒的发展,汾酒和京东联合,用这样的展现手法将文化汾酒传递给消费者,能够让汾酒更加亲民化。

    作为电商巨头的京东,在电商平台、数据科技等方面具有难以复制的优势。近年来,京东顺应潮流,通过各种形式丰富消费者体验,帮助品牌商大幅度提升销量和品牌影响力。临近年关,正是大家储备年货的时候,京东年货节再一次与大家如约见面。据悉,汾酒联手京东,打造汾酒京东超级品牌日。汾酒与京东,这两大各自行业中的佼佼者携起手来,线上线下齐联动,助力汾酒春节业绩,提高品牌影响力。

     

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    此次汾酒移动博物馆亮相北京,也是有迹可循的。北京作为一线城市,消费能力强,市场容量大,市场开放程度较高,中高端商务用酒等很受欢迎。而且,华北地区作为清香型白酒的主要集中市场,拥有广泛的群众基础。

    此外,从汾酒的市场布局来看,以北京为代表的华北市场是汾酒全国化的重要部分。

    20191110日,在“行走的汾酒”全国文化大巡展暨北京“汾丝节”上,汾酒集团文化总监柳静安对外透露,到目前(1110日),汾酒已经接近完成了北京市场的全年任务,相比三年前,汾酒在北京本地销售额实现了双倍增长,今年销售额比去年同期增长57%左右。

    作为京津冀市场的关键一环,北京是汾酒未来发力省外市场的核心区域,汾酒将通过一系列举措在“谋定”南方的基础上,深挖其在北方的优势。

     

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    “文化汾酒”战略稳扎稳打

    不断进行市场赋能

     

    此次汾酒移动博物馆的亮相,亦可看为是汾酒在文化领域的一次积极有益的探索,推动汾酒文化更加可视化、具象化、行为化。

    “中国白酒企业应该由广告力量向文化力量转变,在品质过硬的基础上,文化应该成为白酒企业的核心力量。而中国白酒产业,则应该着手构建统一的产业文化,形成统一的产业愿景、产业哲学、产业核心价值观和产业精神,这是中国白酒产业抱团出海的核心力量。”对于文化之于中国白酒的价值,汾酒党委书记、董事长李秋喜曾有这样的论断。

    汾酒移动博物馆的亮相,是对汾酒文化战略的完善。此前,汾酒通过文化大巡展、“汾丝节”等活动,构建了具有汾酒独特性、鲜活性、多样性的文化场景。所到之处,都会掀起一股“汾酒热”。汾酒通过持续的品牌输出,增强了消费者的品牌认知,保持了稳健有力的增长节奏,市场后劲巨大。

    文化势能对于汾酒的作用显而易见。以河南、山东为例,通过“行走的汾酒”文化活动下沉到区县市场,用文化感染渠道商、终端商和消费者,增强品牌认同感,实现经营业绩大涨。

    同时,活动只是一方面的呈现,背后则是“文化汾酒”的大计。

    “文化汾酒”的塑造构建了汾酒市场的制高点。汾酒人用“中国酒魂”定位和信仰,把汾酒文化、品牌文化、文化营销、文化信仰融合在一起,以增强文化自信的方式,为汾酒市场注入强大势能,实现了从“汾酒文化”到“文化汾酒“的蜕变。

    梳理汾酒近几年的文化战略,亦可发现其在传承的基础上,不断创新,以新时代的方式讲好汾酒故事。始建于1984年的汾酒博物馆,2007年建成新馆。馆内以新颖的设计、独特的视角全面展示了汾酒6000多年的发展历程。2006年,杏花村汾酒酿造技艺列入首批国家级非物质文化遗产名录;2009年,竹叶青酒泡制技艺列入山西省非物质文化遗产名录;2012年,杏花村汾酒作坊遗址列入世界物质文化遗产预备名单。一系列的荣誉,正是对汾酒文化和品质的肯定。

    新时代的汾酒人,站在前人的肩膀上,一面积极推动汾酒“走出去”,一面孜孜以求地深耕文化土壤。据悉,目前,汾酒已成立了汾酒国际化品牌建设推进小组,并借助中国国际进口博览会等高端平台向国内外推介文化,进一步积聚汾酒的文化势能。

     

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    而今,三年激情改革之后的汾酒,站在更高的起点上,凝心聚力再出发,“文化汾酒”的势能还在不断酝酿和积淀。

     


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