疫情中的房企百态：盛名之下，其实难副

疑点一：渴望资金快速回流，实则资金困境存疑？

对头部房企来说，现金流压力不必过分担忧，并购会进一步加剧，而对大量的中小房企来说，抵抗“疫情”这种突发事件的能力较弱，融资能力也明显不足。据不完全统计，2020年元旦至今，全国已经有96家房地产相关企业破产清算，平均每天都有2-3家被清算。面对疫情“黑天鹅”，实地集团的现金流抗压性究竟有多强？

有关数据显示，2017年实地集团凭借201.1亿元的销售金额排名89，首次进入百强。2018年，实地集团以158亿元的成绩排名122，实地集团千亿目标爽约，同时跌出了全国百强。进入2019年，实地集团排名也一直在百强之外，且排名逐渐落后。纵观三年的第三方数据，实地集团的表现处于下坡路阶段，面对疫情“理财式购房”营销策略似乎可以看出实地集团“焦灼”的心态，寄希望于用消费者的定金回流资金，此种自救方式暂且不说成效如何，现金流可能存在断流的危机也着实让人捏把冷汗。

疑点二：五花八门理财手段，能否做到真正蓄客？

疫情之下，各房企线上售房无非是为了线上蓄客，但是谁能抢到意向客户，占据潜在市场，在拼楼盘本身品质的前提下，就要看谁家的认购门槛低，优惠力度大。恒大集团率先打响了房企“降价促销”首枪，又有富力、雅居乐、中南置地、金地等房企纷纷跟进，“降价促销”，成了房企自救的新稻草”，他们的共同点就是直接给消费者价格上优惠，恒大以线上七五折的超低优惠完成了一次极具个人风格的创新营销大秀，恒房通用户激增，销售数据喜人。

而实地集团采取的“理财式购房”营销策略，以高额10%年收益点吸引消费者眼球，推出"全民营销+在线看房+5000元认购+10%收益理财式购房+1%返息额外推荐"的组合拳，凡在2月16日至3月31日认购的客户，如果客户购房后自持，签约且付齐款12个月后公司将支付客户计息楼款10%的利息，实际以“理财”为吸金点的实际操作也是降价，但力度却没有恒大更显“实惠”，消费者真正得到实惠也将等待12个月后。看似五花八门的政策能否真正做到蓄客，目前暂未看到官方公布的相关数据，"贝壳树"平台流量是否增长，认购量究竟是多少，是经过市场验证的“大鲶鱼”，还是自娱自乐的“小河虾”，均不得而知。

理财三：筹集消费者资金自救，吸资手段是否存疑？

 实地集团一直致力于“智慧社区”的建造，注重“智慧生态人居”的服务提升，但业界和消费者也不乏有质疑的声音，所谓智慧就是多了几个机器人，所谓科技人居只是个噱头，每一次的宣传和营销究竟是噱头口号化，还是货真价实从消费者利益出发，需凭借个人判断力谨慎行动。实地集团对外宣传旗下所有在售房源全部上线"贝壳树"平台，如何做到房源信息的公开透明，消除购房者“清理库存”的疑虑，新政策“理财式购房”的让利基础下，是否全面覆盖“智慧社区”因素目前不得而知？

根据实地集团发布的政策中提及，凡政策期间认购的客户，可在签署《商品房买卖合同》12个月后，进行利息补贴。但是实地集团否存在先提价后补贴的“假摔”行为，是否会签署关于利息补贴的相关合同，免费更名权”机制是否健全，种种疑虑目前还没有明确答案。这种所谓的10%的高回报的理财式的创新营销，实则是一种集资方式，是否存在法律风险，客户的利益能否得到有效保障，这都需要购房者谨慎做出判断。2月19日，央行发布的《2019年第四季度中国货币政策执行报告》，再次强调指出坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，消费者买房的初衷还应该回归到自住，为理财高收益而购房终究与国家政策背道而驰。

疑点四：次次目标近乎落空，理财购房“师出何人”？

寻求到一条适合实地地产的发展战略及务实的实施方案尤为重要，此次看似“别出心裁”的理财营销，不知是出自哪位高人之手，是营销部的“一厢情愿”，还是高层的深思熟虑，此次疫情之下的理财式购房”营销策略目前效果如何还有待检验，但愿不再是口号目标的”自娱自乐“。据相关媒体报道，“剑指千亿”、“智慧社区”、“商业产品图腾”实现快速拓展，张量作为实地地产背后股东和实际控制人，在战略在具体执行中，近乎全落空，2018年和2019年贵公司已跌出百强房企榜单。早在去年11月，实地地产就已正式发文，任命刘森峰为集团副董事长及总裁，全面负责集团地产业务发展和日常经营管理，曾创下了“一天一个亿”的打工皇帝在当前局势下仅仅交出这样一份答卷，这恐怕会让张量大失所望。

据悉，刘森峰来到实地集团是看中了实地集团的新赛道，通过“智慧人居”，实现其地产理想。但是，橘生淮南则为枳，刘森峰要想带领实地集团实现冲击“千亿”的目标，助力实地再进入百强房企榜单，实现弯道超车加速追赶头号房企，免不得会让人心生怀疑，是否会力有不逮。