TCL凭什么干掉全球第一？

对于一个80后，一个典型在移动互联网浪潮下成长下的年轻一代CEO来说，“全球化”俨然算不上是战略眼光。在“一带一路”政策和中国经济快速崛起的强势带动下，出海、跨境频繁发生，“全球化”更像是时代抛给中国企业的橄榄枝。

不过，对于只有39年历史，却用20年来布局全球化的中国企业来说，就不得不佩服其超前的意识、战略的眼光和过人的胆识。

它，就是TCL。

“干掉全球第一”

在全球化第20年的关键节点，全球目光都聚焦于TCL的再次战略布局上。TCL也没有来“虚”的，上来就是一记王炸，决心“将三星从全球电视市场第一的王座拉下马，取而代之”，并一口气发布了5个品类超过30款产品，以及1套智能生态系统和4个智能场景解决方案。

古语云:“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”

三星已不仅限于电子和移动业务，拥有 59 家非上市公司和 19 家上市公司，这些都是都是在韩国交易所首批上市的公司，业务范围涉及建筑、金融、船舶制造、半导体、家电，甚至是医疗和航空等。

如果只是在C端向全球第一的三星发起挑战，TCL难以实现“干掉全球第一”的战略目标。TCL开始在B端战略大布局，向“全球第一”发起全面攻势。在4月8日举办的“屏联万物，智显未来——TCL智显2020年春季发布会”上，TCL电子控股有限公司副总裁、TCL商用信息科技（惠州）有限责任公司总经理张志伟表示，“2020年，我们将通过硬件标准化+软件平台化+细分场景差异化定制，提供综合解决方案，致力成为领先的智能商用显示综合解决方案提供商。”TCL智显吹响全面进军B端业务的冲锋号，正式发布针对智慧办公、智慧商业、智慧医疗、智慧交通、指挥调度、智慧教育6大场景解决方案，同时也预示TCL智显走向TCL集团的舞台中央，成为战略型业务。

TCL如同一艘巨轮，打开双引擎，开足马力，全速前行。

B端业务走向舞台中心

在C端消费电子领域，经过数十年的悉心经营，TCL已经拔得头筹，形成了自己的品牌全球化网络，拥有自己的工业体系和技术实力。2019年，全球家电市场规模遭遇瓶颈，TCL却逆势上扬，累计电视机销售量同比增长12%至3200万台，稳居全球第二。

而B端业务在今年之前一直属于TCL边缘业务。这里所说的边缘，并不是B端业务不重要，而是规模还很小。不过，随着国家新基建、5G应用，国家宏观政策投入，整个商业数字化的升级，智慧化的改造，政府的智慧城市的建设，B端的业务已经慢慢呈现井喷的态势。张志伟预估，2020年硬件显示屏终端市场规模将破千亿，而与之对应的软件、解决方案需求则是数倍千亿规模！

TCL电子控股有限公司副总裁、TCL商用信息科技（惠州）有限责任公司总经理

张志伟

不难看出，如果仅从硬件的角度来说，整个商用市场规模有限。但从解决方案上来看，又潜力无限。因此，在TCL集团3074战略规划上，智能商显被定位为主航道业务。TCL看中的正是商显市场综合解决方案这块“肥肉”。

全新战略指引航向

TCL智显不是第一个进入智能商用显示领域的公司，也不是唯一提供类似产品的企业。不过，商显领域绝大多数企业只是聚焦局部的场景，提供的是局部产品，不是全域产品。而商显行业客户需求是集成化、硬软一体化，迫切需求综合解决方案。但面对碎片化、定制化的商用领域需求，市场上几乎没有综合解决方案提供商。

张志伟表示：“TCL智显采用硬件标准化+软件模块化+细分场景差异化定制，构建快速细分场景解决方案的高效模式，颠覆了传统商用显示或单硬件、或单软件系统、或纯集成的碎片化的商业模式，是一次全新的变革、一种颠覆性的模式。”

      以智慧商业综合解决方案为例，

      对于商超领域来说，需求是综合的。比如，门口需要广告屏、货架需要货架屏、条形屏，导视系统需要一些广告屏，它的背后整个管理需要一个监控大屏，这些屏幕包括LED、LCD或拼接屏。而在支付环节，如今流行的刷脸支付或者说AI支付功能则必不可少。看似简单的需求其实需要一个综合的解决方案来配合。如果只是提供单屏硬件，或者单纯的支付系统，无法满足需求。

      TCL智显会将每个需求都变成一个子任务。例如交互类硬件产品开发、显示类硬件产品开发、拼接类硬件产品开发、支付类产品开发。然后是信息发布和信息管理的T-SCS智慧商业系统，能够通过总部向多屏发布信息。此外还需要监控，能通过摄像头、传感器，把数据收集起来，从而在监控平台上进行数据化呈现，因此需要一个数据分析、数据管理平台和一个可视化的软件，能够在监控大屏进行显示。TCL提供的系统还能与客户的经销体系进行打通，从而实现现场管理和后台管理的无缝连接。对于支付来说，无论是刷脸、银行卡还是微信、支付宝，都需要与之对应系统进行对接。未来商超还需要云货架，能显示商超所有能提供的产品，大大缓解货架存储、摆放的压力。

      TCL智显通过将需求进行硬件和软件的系统化解构，再通过信息管理平台将所有的子任务进行融合，打造成一个总体解决方案，就变成了商超的综合解决方案。

TCL智显还通过整合和嫁接细分行业的专业软件商和集成商，保证整个方案的专业性、针对性。对于标准化硬件平台，TCL智显能最大化嫁接整个集团的屏资源。其拥有华星光电作为后盾，在技术显示类产品上具备强大优势。此外，TCL的工业链体系和整个工业能力在国内也是首屈一指。在硬件商业显示领域，TCL智显具有全域产品布局能力，技术优势，品质优势和综合成本优势。

因此，张志伟把2020年定义为TCL智显战略重塑的元年，TCL智显要做“领先的智能商用显示综合解决方案提供商”。

赋能 突围，合力做大商显行业

对于商显这块蛋糕，TCL智显要做的是分享，而不是独食。

因为定位为综合解决方案提供商，核心商业模式是“标准化的显示硬件+模块化的基础软件+细分场景专业软件的整合和生态化合作”，所以TCL智显和细分领域每一个环节逻辑上是合作关系、生态关系，而不是竞争关系。

比如，在办公领域，TCL智能显示产品整合了专业的软件提供商，共同为用户提供多元化的服务。具体到会议一体机，在视频会议领域，TCL智显整合了阿里钉钉、腾讯，好开会等视频软件，经过专业适配，用户可以根据喜好自由进行软件选择。TCL智显做的其实只是为这些软件搭建了跟用户沟通和接触的平台。

TCL智显采用的是平台化、生态链的运作模式，一方面是给用户提供快速的、差异化的、定制化的、个性化的解决方案，也能够赋能给行业碎片化的供应商，让他们能够快速通过TCL智显平台拿到自己想要的硬件，从而快速为客户进行提供服务。

经过数年的潜心沉淀，TCL智显已建立起四大智能产品矩阵：专业屏、交互屏、拼接屏和商用智能终端，同时也搭建了4个基础软件系统，根据不同的场景需求，通过标“标准化硬件+模块化的软件+对应场景的差异化竞争和研发”，提供对应场景综合解决方案。

为了最终实现要做“领先的智能商用显示综合解决方案提供商”这一战略目标，TCL智显制定了“三步走”计划：

第一步，2020年至2021年聚焦主流场景，构建标准化硬件平台和模块化软件平台，夯实技术能力和资源整合能力，打造智能商用显示生态链；

第二步，2022年至2023年实现规模突破，成为行业前列的智能商用显示综合解决方案提供商；

第三步，通过第一阶段的技术沉淀和第二阶段的规模突破，构建专业的“智能商用显示”综合解决方案平台，成为行业领先的“智能商用显示”综合解决方案提供商。

结语

一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木块,而恰恰取决于桶壁上最短的那块。这就是木桶原理。

三星之所以能够“制霸”全球，是因为无论是C端还是B端都具备足够长的“木板”。

作为中国品牌的代表，TCL智显此时向“全球第一”发起冲击，顺应了大国崛起、品牌崛起的大势。但不得不考虑补齐B端这块“短板”。幸好，TCL智显已经找到制胜之法。

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