“擦肩而过”的TCL与华为，终会“相遇”

科技和消费行业受此影响更颇为明显。但几乎没有一家企业主动放弃“金三银四”发布季。 3月以来，各个品牌线上发布会不断，依旧热闹非凡。尤其是4月8号，国内两大科技巨头——TCL、华为相关负责人纷纷携重磅产品登场。这边TCL智显前脚刚发完六大场景解决方案，华为后脚就发布了P40、智慧屏等新品，都试图向消费者和合作伙伴传递积极信号。

其实，发布会撞期时有发生，见怪不怪。互联网企业跨界正酣时，就有互联网友商在同一时间、同一地点举办新品发布会，甚至请来保安“助阵”，火药味十足。因此见惯“世面”的网友大多不以为意，认为TCL智显发布的是B端解决方案，华为发布的是C端旗舰产品，刚好“擦肩而过”。

实则不然，细思极恐。华为从B端整合方案起家，突入C端消费电子；而一直以产品为王的TCL开始发力B端场景解决方案。虽然此次“擦肩而过”，但呼之欲出的战略意图让两大巨头“终会相遇”。

疫情下的“危”与“机”，头部企业将更强大

疫情带来的短期冲击，很快就会反应到各大企业的Q1财报上，相信不会很好看。但放眼中长期，疫情下“危”与“机”并存，坚持下来的头部企业将具有更强竞争优势。

复盘2003年非典，不难发现，疫情会强化产业既有趋势。非典疫情期间，互联网在中国的普及加速，用户上网时长、网站数量等大幅增长。疫情首先助推资讯类互联网应用和互联网广告发展，新浪、搜狐和网易的盈利大幅改善，股价大幅上涨。此外，疫情推动还处在发展早期的电商行业回暖，孕育新领域龙头崛起，淘宝在疫情期间成立之后迅速完成对eBay、易趣的超越。

时间回到新冠疫情下的2020年，5G进入普及的第二年，AI、IoT进入突破期，DoT（Display On Things）屏联网时代裹挟着新技术一路摧枯拉朽而来。此外，40万亿“新基建”政策的刺激更为商显行业添了一把干柴。

此时，TCL迅速调整部署，将B端业务提到战略高度，定为与C端并驾齐驱的主航道业务，战略意图十分明显：化“危”为“机”，迅速抢占B端市场，试图在疫情过后掌握智能显示行业话语权。

华为则继续在手机、智慧屏、智能手表等消费电子端深耕。尤其是在手机领域，华为发布P40系列持续向三星发起冲击，努力实现“三年超苹果、五年超三星”的愿景。即使疫情期间，华为也从没有停下前行的步伐。

比颠覆行业更难的，是自我颠覆

“比颠覆行业更难的是自我颠覆。”中欧国际工商学院管理实践教授龚焱曾说道。

显然，10年前的华为和如今的TCL都在做这件事情。

如今提起华为，大多数人会想到华为手机、笔记本、智能手表等消费电子产品。其实，华为最开始涉足的业务是企业和全球运营商两大板块。企业板块面向企业数字化转型升级和智能平台的搭建。全球运营商业务则涉及交换机、无线网络、4G、5G等，客户是各个国家通讯行业的运营商，比如中国移动，联通在内全球运营商都会采购华为的通信设备，搭建基站。大约2010年底，华为开启从B端向C端转型，将旗下面向消费者的业务整合在一起，发力高端智能手机。经历两三年的摸爬滚打与试错后，直到2013年推出P6时，华为手机才逐步获得成功，才有了今天与三星分庭抗礼的局面。

如今的TCL也在做同样的“颠覆自我”的事情。据年报显示，2019年TCL实现经营469.91亿港元，同比增长3.1%。其中，TCL电视机销量高达3200万台，逆势增长11.9%，创历史新高。就在C端如鱼得水之时，就在向彩电销量全球第一的三星发起挑战的关键之时，TCL却做出提高B端战略地位的决策，不可谓不是“自我颠覆”，甚至是“自我革命”。

事实上，TCL很早就开启了在B端智能商显方面的布局，无论是资本运作还是华星光电的战略性投资。这次，TCL智显通过“标准化硬件+模块化软件+细分场景的差异化定制研发”，一口气推出了4大硬件矩阵、4大软件模块和针对智慧办公、智慧商业、智慧医疗、智慧交通、指挥调度、智慧教育6大场景的一站式综合解决方案，致力要做“领先的智能商用显示综合解决方案提供商”，全面布局、深度布局已经拉开大幕。

硬件上，TCL智显建立起包含专显屏、交互屏、拼接屏和商用智能终端在内的4大硬件产品矩阵，构建标准化硬件平台。同时，凭借这4大硬件产品矩阵，TCL智显又搭建了T-SDS（Smart Dispatch System）、T-SMS（Smart Meeting System）、T-SCS（Smart Commercial System）、T-SES（Smart Education System）4大软件技术支撑，构建模块化软件平台。

交互屏硬件产品矩阵嫁接T-SES、T-SMS软件系统，可以应用在会议、办公、教育、专业培训等场景；专显屏硬件产品矩阵嫁接T-SCS软件系统，搭载边缘计算，可以应用在商业、交通、医养、彩票、农村信息化等场景；拼接屏硬件产品矩阵嫁接T-SMS、T-SCS软件系统，搭载边缘计算，可以应用在政务、商业、场馆、信息大厅等场景；而在公共安全领域，智能商用终端产品嫁接T-SDS软件系统，则可以应用在移动执法、指挥调度、城管、安保等场景。

也许是背靠TCL集团这颗大树的无畏，也许是继承了TCL刚强、敢拼的基因，TCL智显作为一个“闯入者”，却有一种“领航者”的气势，意图带领行业共同发展。

据内部人士透露，TCL智显已经制定了“三步走”计划，预计2024年达成战略目标。

“擦肩而过”只是一时，终会“相遇”

华为年度报告显示，2019年实现全球销售收入8,588亿元人民币，C端消费者业务实现销售收入4,673亿元人民币，B端运营商业务和企业业务累计实现销售收入3864亿元。从数字不难看出，华为C端和B端业务基本已经二分江山。

虽然TCL布局B端业务尚属起步，但TCL电子控股有限公司副总裁、TCL商用信息科技（惠州）有限责任公司总经理张志伟表示，“在公司3074的战略规划上，已经把商业显示业务定位为公司的主航道业务。”虽然还未完全成熟，但B端业务已经回到了TCL舞台的中央。

无论是华为还是TCL，为了让步伐更加稳健，B端与C端“双腿站立”的战略意图已经非常明显。那么，“相遇”只是时间的问题。从“智慧屏”的短兵相接也可以窥探一二。如同做游戏和社交起家的腾讯，与做电商起家的阿里却殊途同归，已经全面拉开架势。可以大胆预测，未来华为和TCL将在更多领域“碰撞”。

结语

“看不清楚的时候，你要看远。”著名经济学家周其仁说到。

新冠肺炎让短期的市场行情变得扑朔迷离，但只要远看，一切就会变得豁然开朗。如果只是一条腿走路，整体规模必然会出现瓶颈。TCL正是看到了政策的风口、B端的潜力和自身的储备，才会选择这个时机全力发掘B端市场。

相信有一天，TCL会与华为全面“相遇”。但经验告诉我们，竞争不一定两败俱伤，更多的是携手共进。阿里与腾讯的博弈就使得科技更加便利。