深度访谈|龙尚科技销售总裁张伟谈2020企业如何振翅高飞

　　2020年，NB-IoT迎来产业化发展，千行百业跨入数字化转型的行列，NB-IoT连接数于年初成功突破1亿。三大运营商在一季度也发布消息称，今年将计划投资超过1800亿用于5G建设，新建基站超过55万个，而5G模组是各类终端实现通信的关键一环。

　　2020年疫情之下，模组行业却有着巨大的需求，作为在模组行业有着资深技术实力和发展历程的龙尚科技，在2020年将如何挺进?日前，记者走访了龙尚科技，并且采访到履新的销售总裁张伟先生关于此问题进行了深度访谈。

　　为什么选择龙尚科技？

　　刚刚履新的龙尚科技销售总裁张伟向记者说起自己的经历，这位在摩托罗拉、爱施德股份等知名通信企业担任过重要职务，包括区域总经理、销售总监、产品总监等职位。如今选择龙尚科技到底是为何?张伟总表示：“我在通信行业十多年的经历，让我深知未来是数字化和智能化的时代，物联网行业将会是极速发展的行业。物联网、人工智能将会改变未来的人类的生活轨迹。因此我选择来龙尚科技，首先是为了实现个人梦想，再来是希望能够再使这个拥有15年历史的模组企业焕发出新的光彩。”

　　张伟总表示龙尚科技在行业的地位毋庸置疑，无论是当年4G时期，还是如今5G时代都能牢牢把握行业先机，成为行业先锋，率先推出当红产品。龙尚科技在模组行业有15年的发展历史，积蓄了深厚的技术底蕴，不仅与市面上大多数主流芯片厂商达成战略合作关系，在pos行业、安防监控、工控路由、车载、电力等行业，也积累了广泛的客户群体。

　　2017年日海智能收购龙尚科技，使其拥有雄厚的资金支持，迅速扩充其产品线、研发团队、试验设备以及销售网络，在短短1年时间内提升销售人员50%，如今这个数字还在不断的扩大。同时依托日海智能集团的赋能，自身行业专利的沉淀、累积的行业口碑以及对前沿技术的开发等，在人工智能、新基建领域也有了全面的布局，我相信在未来的发展中，龙尚科技完全有能力在物联网行业占据一席之地。

　　再次就是龙尚科技深知独木不成林，要构建良好的生态体系才能在如今纵横交错的发展时代立稳脚跟，与众多知名企业稳定的合作关系是龙尚科技屹立不倒的关键所在。在龙尚科技的生态链中不难看到像华为、高通、小米、中国移动、中国联通、中国电信三大运营商、新华三集团、新大陆通信、分众传媒、中国中车等一众知名企业。

　　面对市场巨大需求与激烈竞争，龙尚科技2020年将如何应战？

　　张伟总表示，2020年的开局非常难，新冠肺炎疫情可能影响了整个市场，对于全球都是至暗时刻，但是永不放弃，坚持信念，我们终将战胜一切。困难永远和机会并存，我们要把握好时机强化质量管理及研发流程管理、提升新品研发速度，让龙尚科技在此机会练好内功;在客户支持效率，服务能力等方面进行深刻自检;同时从产品策略、价格策略、推广策略上都采取积极进攻的策略。

　　龙尚科技2020年的销售计划是什么？

　　龙尚科技销售总裁张伟表示：2020年我们计划从以下六个方面调整销售战略。

　　第一， 扩大销售队伍。今年一二季度，疫情之下，很多企业通过裁员减轻财务负担，但龙尚科技非但不会裁员，我们还要扩张我们的销售团队。按照我们的计划已经开始积极部署我们的销售团队。积极拓展客户，以客户为中心，服务客户为本，一切都以为客户创造价值为使命。

　　第二， 除了增加销售人员，我们还将积极布局销售网络。我们会深刻研究我们的客户地图，重点市场建立办事机构，驻点服务客户，提升销售效率，增加销售力度。例如：广州、杭州、福州、成都等物联网行业快速发展的城市。

　　第三， 如今的模块行业已经成为价格战的战场，如何赋能，提升产品性价比，增加产品能效成为关键。我们也在积极推进产品创新和赋能，让模组产品从价格战中跳脱出来。

　　第四， 深耕细分市场，拓展新领域。物联网行业的行业应用非常繁杂，可以说涉及到各行各业。如何了解细分行业客户痛点，解决客户实际问题是我们努力的方向。同时我们也要了解前沿行业，行业的数字化转型往往瞬间爆发让我们目不暇接。这也就是我开头提到的，为什么物联网将改变人类未来生活的轨迹，可能在几个月前你还想象不到，真的会在线半夜抢菜、全体学生在家开学的场景。

　　第五， 成立解决方案事业部。这也是为模块赋能的一个方向。我们将为行业客户提供定制化的PCBA方案。

　　第六， 加深战略合作伙伴联盟。给合作伙伴提供各类产品解决方案、专项项目融资支持方案。

　　采访的最后张伟总和记者表示，面对2020特殊的社会和市场环境，我觉得想要服务好客户，最重要的一点是能为客户提供好的解决方案和产品，然后在此基础上建立有效的客户沟通机制，“急客户之所需，急客户之所急”及时解决客户遇到的问题;在团队的打造上，责任心和荣誉感至关重要，没有责任心和荣誉感的团队就像一堆散沙，很难发挥聚合效应，我希望龙尚科技的销售团队能够有“胜则举杯相庆、败则拼死相救”信念;不管是对内管理，还是对外服务，都需要做到公平公正。用无偏私的心理在内部销售管理、外部客户合作上树立一个公平公正的环境。

　　我的人生信条是“天道酬勤”“不抛弃不放弃”。我相信两军对垒时，只要我们比对手多思考一步、多积极一步，就能赢得先机。今年的市场对大部分企业来讲都将是一场生死大战，我相信在我们积极的应对下，龙尚科技团队一定能够完成今年业绩指标，在物联网行业牢牢站稳脚跟，展翅高飞!