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  • 全程高能,华帝618“美好食光直播节”创新营销新风潮

  • 责任编辑:kasa 2020-06-30 11:17:54
  •   6月22日,华帝发布618“美好食光直播节”数据:5月31日至6月18日期间,华帝牵手京东、天猫、苏宁、抖音四大平台,开展15场直播,累计观看人数近780万,互动量超1200万,相关话题共吸引超3000万用户关注,引爆全网热度。

      直播期间,华帝特别组建了“豪华主播天团”:郑恺、金瀚、孙艺洲等实力派明星外,还有王小骞、贫穷料理、浪胃仙等著名美食主播,同时,华帝董事长潘叶江、高级副总裁韩伟、以及华帝高管共同上线。精彩内容、硬核产品和超低价抢购,华帝零冷水燃气热水器、智能挥手感应、智能防干烧侧吸烟灶等均被“秒空”。

      另据京东官方数据,618期间厨电产品销量排行榜上,华帝烟灶销量稳居前五。华帝方面表示,直播带来的商业转化效果明显,直播引导的进店率和商品打开率高达50%。

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      “不流俗”直播间:玩法大胆嗨翻全场

      “我现在就要用华帝洗碗机来烹饪鱼虾。”6月15日晚,“野蛮大厨”孙艺洲在华帝“美好食光”直播间这样说道。如此天马行空的想法,立刻引发热议,“是我听错,还是他说错?”、“把问号打在公屏上”、“洗碗机做饭?”……不仅网友好奇,同台的大胃王浪味仙也明确表示不可置信。

      30分钟后,孙艺洲在镜头前,从华帝洗碗机内部拿出成品菜肴,并与浪味仙、主持人一起品尝。这一脑洞大开的演示,不少粉丝表示,隔着屏幕都生动感受到华帝洗碗机高温消毒“真是不玩虚的”。

      此外,“华帝好物甄选官”郑恺、“华帝好物推荐官”王小骞、“华帝创意妙想官”金瀚、“华帝创意料理官”贫穷料理等,均在不同场次直播中,为粉丝带来新奇有趣的分享内容,让年轻用户都大呼“诚会玩”。

      对于这次创意直播打出的漂亮一仗,华帝品牌负责人认为,关键在于“交互性和娱乐性”。他指出, “刷抖音,上快手,直播间里去剁手”,已经成为年轻人生活的“标配”,直播必须创造多样化体验,才能真正激发消费潜能。

      数据显示,今年一季度,全国电商直播超过400万场,618期间,多个平台直播量更是出现井喷:以淘宝为例,开播场次同比上涨123%,直播商家数量同比增长160%。明星直播、网红直播、总裁直播成了直播的“三板斧”,但讲解形式、活动内容却过于趋同,在分析人士看来,华帝“美好食光直播节”内容新颖独创,又一次在业内进行了营销模式创新。

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      用年轻的语言体系圈粉“后浪一代”

      综合各大平台消费数据来看,今年618“后浪一代”俨然已成为消费主力。返利网用户数据显示,用户平均年龄在30岁左右,20-40年龄段占绝大多数。

      在这群数字化原住民身上,愿意尝新、社交与消费行为紧密捆绑、消费力强、能赚敢花……都是他们的消费特点。品牌要想吸引更多年轻群体,既要适应市场变化,也要精准满足用户需求,除了产品升级,推出更多品质感与设计感兼具的新品,更多时候,品牌需要建立新的沟通渠道,与年轻消费者无障碍沟通,拉近彼此的距离。

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      “除了带动营销增长,我们更希望在直播间这个全新的消费场景里,让观众更加清晰地感受华帝的温度和实力。”华帝方面表示,与以往直播不同,“美好食光直播节”的重点落在“美好”,而不是简单的直播,因此在选品时,华帝也优先选择了干态抑菌洗碗机、零冷水瀑布浴燃气热水器、深紫外消毒柜等健康产品,帮助大家尽情享受厨房升级带来的美好和愉悦。

      董事长空降直播间、多明星抖音发声支持、免单大奖……丰富活动内容,加上今日头条、微博、抖音等年轻用户喜爱的app和平台,这届华帝“美好食光直播节”可谓是在内容和渠道上都与年轻人高度“同频”。

      有营销专家认为,品牌营销既要快,也要准。对强调年轻化、高端智能厨电的华帝而言,准比快其实更重要。这次华帝直播节的成功,根本上取决于华帝对用户需求的精准把控,是华帝纵向营销战略探索的一次大练兵。


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