店宝宝：小红书笔记支持跳转淘宝，电商跨界结盟成趋势？

　　据悉,近日小红书已经开始支持笔记添加淘宝商品链接,合作笔记在报备的基础上可以添加商品链接,且链接能够直接跳转淘宝。据了解,淘宝联盟正在打通小红书图文笔记的淘客链接,一批商家已经被挑选参加测试,但是,链接跳转主体仅限于品牌天猫旗舰店,申请商家必须在10月31日前有小红书品牌合伙人后台下单记录,可以是3~15篇品牌图文合作笔记,小红书方面在10月31日对下单记录进行考核,无记录会被清退。

　　其实,前不久“小红书可上架淘宝链接”的消息就已经得到证实。8月份,小红书博主“爱臭美的狗甜儿”在直播中挂出淘宝链接,用户点击后可直接跳转淘宝页面,坐实了大家的猜想。10月21日,以“李佳琦的小助理”称号走红的付鹏在小红书进行带货直播首秀,当时就有26款商品采用了淘宝链接。这场直播在小红书站内人气颇高,据媒体报道,千瓜数据显示观看人数数72.62万、峰值人数17.37万。

　　目前,除了最初参与测试的“爱臭美的狗甜儿”之外,包括付鹏在内的更多小红书红人直播间里都出现了淘宝链接。如今,在直播流量之外,小红书笔记这一巨大流量入口也将成为双11期间淘系站外流量的一项重要支持。(根据今年9月官方数据,小红书月活数据超过1亿,每天笔记曝光量达到80亿次。)

　　此次小红书与淘宝加深合作可以说是淘宝在失去抖音这个重要的导流渠道后的关键措施。8月,抖音就宣布从10月9日起不再支持第三方电商平台链接,抖音与淘宝也走向事实上的竞争。

　　目前除了小红书,B站也成为了淘宝导流的重要渠道。7月,媒体报道有知情人士表示B站已经入第三期内测招商,视频和直播间可挂淘宝链接。此外,内测期间,商品的链接能够以弹幕、浮层等形式出现在B站视频播放页面,或在直播间右下角以小购物袋形式出现。UP主的个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。

　　对于淘宝和小红书的合作,无论从内容到电商,还是从电商到内容,本质上所有指向都是在消费升级中,借助不同的创新联动吸引新用户和产生新消费。小红书对于淘宝来说,是内容创业的重要学习对象,目前小红书目前已经有3万个品牌入驻,它的创始人毛文超认为,之所以在强大的商业机器背后,仍然有新品牌能够生长出来并延续下去,是因为这些好产品更有情感表达诉求、更懂得与用户互动沟通,而不是简单的曝光。

　　而从最新公布的阿里巴巴财报中可见,阿里大零售体系活跃用户已经达到7.42亿,90后以及未来的00后等年轻用户群体已经逐步成为各个行业消费的主力。对于这些年轻的消费者来说,“种草”等小红书形式的口碑传播是其重要的消费动机之一。

　　根据英国市场调研公司欧睿国际最近发布的报告《中国城市千禧一代和Z世代如何生活和消费》,这一社会群体“代表了塑造中国消费市场前景的一支最重要的力量”。2019年,千禧一代和Z世代(在1980年至2009年间出生)占了中国城市人口的大约60%,预计到2025年时这一比例将上升到65%。这份报告总结年轻人的三大消费趋势之一就是关键意见领袖(KOL)和关键意见消费者(KOC)一如既往的重要。欧睿国际高级分析师凯利·唐说:“中国消费者在购买奢侈品时非常依赖用户评价和推荐,微博、抖音等社交软件能够使有影响的人同消费者无缝对接以促销产品。”

　　深耕电商领域十年的店宝宝表示,移动互联网阶段,社交和内容迎来爆发拐点,同时去中心化的流量结构也越发明显。在这样的背景下,淘宝作为重要的电商交易平台,与盛名在外的上游流量平台小红书进行跨界结盟,对双方来说都是新的尝试,在和谐中也存在博弈。