抖音电商助力区域好物卖全国,北漂返乡三个月卖出600万元丹东草莓

  北漂7年,而立返乡,他在网上“抛头露面”卖水果。  上大学时在男生寝室里开过小卖部,下班后在北京石景山摆过地摊儿,刚回到丹东老家每天焦虑失眠,却在过去几个月

  北漂7年,而立返乡,他在网上“抛头露面”卖水果。

  上大学时在男生寝室里开过小卖部,下班后在北京石景山摆过地摊儿,刚回到丹东老家每天焦虑失眠,却在过去几个月里卖出4万多单草莓,抖音小店评分4.7以上,33岁的丛乐成为浆果生鲜直播带货中的种子选手。

  很多人说30岁了该定性了,但他觉得人生应该去尝试不同的经历、淋漓尽致地活。初涉内容电商,丛乐不敢直播,不知道说啥,怕人少了尬聊,怕朋友进了直播间发现没人看尴尬,“毕竟岁数大了,想得有点多”。但他第一次站在农场基地的塔上开播,一播就是5个小时,直到最后实在饿得慌,站不住了才下播,卖出了700多单。  

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  这个持续打拼的东北男人,[email protected] 里不断实现着自己的价值,打从2020年6月入驻抖音至今,带货鲜果总GMV达795万。在抖音电商区域好物卖全国活动的助力下,从去年11月中旬开始,丛乐在短短3个月内,售卖家乡丹东草莓成交金额高达600万元。

  “抖音电商里有太多普通人,没钱没背景没有人知道,但是大家在这里努力发挥自己的特长,就可以拥有展示的机会。”丛乐说,他喜欢在抖音里被看到,喜欢家乡好货在抖音电商里被认可,良性的平台值得深耕。

  闯荡至中年

  丛乐是个能蹦跶的人。

  他尽量使用普通话,尾音却还是能听出东北味儿。土生土长在东北辽宁长大,丛乐在辽宁科技大学学电气自动化,兴趣却在做生意上。

  大二时他在男生寝室里开了个小卖部,一是宿舍离学校超市远,看到了商机,二是因为处了对象,生活费少,想有些额外的收入。为了不让宿管阿姨察觉,进货都是拿绳子捆着编织袋通过窗户上下传递。他的小卖店里,最畅销的是方便面、火腿肠、锅巴这类男生们打游戏时吃的零食,还有红河、红塔山等香烟。保密工作做得好,没被发现,卖了一年多,每个月能赚2000多块钱,那时候一般家庭给的生活费才1000块,丛乐过得挺滋润。统共赚了多少钱?按他的话说,“反正没亏待大学的恋情”。

  小卖部在大四被发现了,他转头在宿舍开起了打印店。用800块钱买了二手打印设备和大背头液晶电脑显示屏,给同学们打印厚厚的毕业论文,顺带也做着做模板、整理资料包等附加服务。临近毕业,他赚了2、3万。  

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  2011年毕业后,丛乐去了大连做基础建材销售,去工地、进设计院、跟开发商聊业务。他想走得更远,2013年到了北京,在新能源光伏行业里做线下销售。一开始,扣除社保到手只有2700元,下班后他在石景山的万达旁边摆摊卖鞋。后来工作需要,他去了西部,青海西宁待了2年多,西藏1年,甘肃大半年,新疆三个多月,宁夏近半年,还走了内蒙古阿拉善、鄂尔多斯等地。他从普通的销售经理,做到了西北区域的区域总监,后来调回华北做区域总监,每月单底薪2万多。

  他一直想做电商。2018年光伏行业政策变化,他辞职想转做线上,那时刚好30岁。一切都得重新学起,更关键的是,满北京找电商工作,都觉得他入行年龄太大,找了大半年,没被一家录用。最后他去给一个日本家具品牌做线上商店运营助理。

  “认准的路就应该尝试,很多人觉得30岁了应该定性了,我觉得人生该去尝试不同的经历、淋漓尽致地活。电商是小年轻做的?我也能做。干我喜欢干的事儿,总不能活在别人的眼光里吧。”  

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  说是这么说,背后的煎熬丛乐没少捱。2020年5月,他和发小聊过后,辞职离开北京回到了家乡,在发小丹东的农场基地里,开始做电商卖货。开始一头雾水,没有流量曝光,整宿整宿焦虑到睡不着。渐渐地,他发现抖音电商更认可高质量的内容,坚持发了几条短视频后,其中有一条就上了热门,有了曝光。他开始坚持在抖音拍视频,拍水果、拍段子、拍农场介绍,丛乐从来没有面对过镜头,短视频拍了一遍又一遍,才能选出一条传到网上。

  他不敢直播,不知道说啥,怕人少了尬聊,怕朋友进了直播间发现没人看尴尬。他也听到一些声音“说30多岁的人,打拼这么多年越挫了,居然抛头露面去卖水果。”

  粉丝送匾“德正业兴”

  他人生的第一场直播,在农场基地的塔上。3个人进了直播间、5个人、8个人…最多时,[email protected] 直播。“什么时候发货?基地蓝莓怎么样?草莓什么时候上?一问一答,我也就不紧张了。”丛乐从下午4点播到晚上9点多,购买转化率很高,他5小时卖了700多单。天黑了,没吃东西的丛乐实在坚持不住关了直播,临下播前还有40多人在直播间里。

  之后,丛乐有直播到深夜的时候,还有粉丝给他订烤串儿外卖。年初,他收到一块匾,上面写着“德正业兴”四个字,丛乐觉得这是大家对他的认可与期待。  

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  领鲜农场在抖音卖的是蓝莓、奇异莓、草莓,都是小浆果类。本身水果生鲜就不是标品,把控规格口感难度高,丛乐卖得这几样水果,没有外壳包裹,娇嫩,难运输又特别容易产生售后问题。农场里有专人每天收集不同售后情况,改进包装,打包车间更是有严格的监督,由熟练工负责打包。

  “采摘中要严格控制,草莓娇嫩啊,手一重都有捏痕。”未成熟的、白色的、磕碰的、形状畸形的、小的……不符合标准的草莓都会被筛出去,精挑细选后的戴上网套,装袋抽真空保鲜,再放泡沫箱里,外面包上保温膜,顺丰邮寄。

  2000多亩占地的农场基地里,有100多人负责采摘,100多人打包,有10人专门负责品控检查。东北的草莓通过抖音电商被卖到浙江、四川、北京、广东等地。  

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  从去年6月开始拍摄抖音,@领鲜农场丛乐 迄今已经带货795万元,[email protected]乐 里下单的客户,很多是有着诸如“面朝大海”、“清风徐来”这种昵称的、有购买力的中年用户。他的抖音小店,长期保持高于4.7分的评分,这在审核严格的抖音电商里,已是售卖草莓等生鲜水果的优质分数。

  “优质的内容和产品把客户和粉丝养住,而不是趁着流量去收割一波。我们看中的是在抖音电商里的转化、复购、用户评价。”丛乐说,在抖音做电商,好的短视频内容很重要,吸引到用户后,核心是卖优质的产品。“我们要做平台里优质的供应商,让大家相信在抖音上能买到好货。”

  从北京回到丹东,丛乐曾隐隐担心路越走越窄,人变得局限。但在抖音电商上,他把家乡产品卖到了全国各地,不受地域的限制,也活得开阔起来。他说,点开抖音,就像来到了市井,在街景流转中能看、能玩儿、还能买。

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