抖音电商助力区域好物卖全国，北漂返乡三个月卖出600万元丹东草莓

　　北漂7年，而立返乡，他在网上“抛头露面”卖水果。

　　上大学时在男生寝室里开过小卖部，下班后在北京石景山摆过地摊儿，刚回到丹东老家每天焦虑失眠，却在过去几个月里卖出4万多单草莓，抖音小店评分4.7以上，33岁的丛乐成为浆果生鲜直播带货中的种子选手。

　　很多人说30岁了该定性了，但他觉得人生应该去尝试不同的经历、淋漓尽致地活。初涉内容电商，丛乐不敢直播，不知道说啥，怕人少了尬聊，怕朋友进了直播间发现没人看尴尬，“毕竟岁数大了，想得有点多”。但他第一次站在农场基地的塔上开播，一播就是5个小时，直到最后实在饿得慌，站不住了才下播，卖出了700多单。　　

　　这个持续打拼的东北男人，在抖音@领鲜农场丛乐 里不断实现着自己的价值，打从2020年6月入驻抖音至今，带货鲜果总GMV达795万。在抖音电商区域好物卖全国活动的助力下，从去年11月中旬开始，丛乐在短短3个月内，售卖家乡丹东草莓成交金额高达600万元。

　　“抖音电商里有太多普通人，没钱没背景没有人知道，但是大家在这里努力发挥自己的特长，就可以拥有展示的机会。”丛乐说，他喜欢在抖音里被看到，喜欢家乡好货在抖音电商里被认可，良性的平台值得深耕。

　　闯荡至中年

　　丛乐是个能蹦跶的人。

　　他尽量使用普通话，尾音却还是能听出东北味儿。土生土长在东北辽宁长大，丛乐在辽宁科技大学学电气自动化，兴趣却在做生意上。

　　大二时他在男生寝室里开了个小卖部，一是宿舍离学校超市远，看到了商机，二是因为处了对象，生活费少，想有些额外的收入。为了不让宿管阿姨察觉，进货都是拿绳子捆着编织袋通过窗户上下传递。他的小卖店里，最畅销的是方便面、火腿肠、锅巴这类男生们打游戏时吃的零食，还有红河、红塔山等香烟。保密工作做得好，没被发现，卖了一年多，每个月能赚2000多块钱，那时候一般家庭给的生活费才1000块，丛乐过得挺滋润。统共赚了多少钱?按他的话说，“反正没亏待大学的恋情”。

　　小卖部在大四被发现了，他转头在宿舍开起了打印店。用800块钱买了二手打印设备和大背头液晶电脑显示屏，给同学们打印厚厚的毕业论文，顺带也做着做模板、整理资料包等附加服务。临近毕业，他赚了2、3万。　　

　　2011年毕业后，丛乐去了大连做基础建材销售，去工地、进设计院、跟开发商聊业务。他想走得更远，2013年到了北京，在新能源光伏行业里做线下销售。一开始，扣除社保到手只有2700元，下班后他在石景山的万达旁边摆摊卖鞋。后来工作需要，他去了西部，青海西宁待了2年多，西藏1年，甘肃大半年，新疆三个多月，宁夏近半年，还走了内蒙古阿拉善、鄂尔多斯等地。他从普通的销售经理，做到了西北区域的区域总监，后来调回华北做区域总监，每月单底薪2万多。

　　他一直想做电商。2018年光伏行业政策变化，他辞职想转做线上，那时刚好30岁。一切都得重新学起，更关键的是，满北京找电商工作，都觉得他入行年龄太大，找了大半年，没被一家录用。最后他去给一个日本家具品牌做线上商店运营助理。

　　“认准的路就应该尝试，很多人觉得30岁了应该定性了，我觉得人生该去尝试不同的经历、淋漓尽致地活。电商是小年轻做的?我也能做。干我喜欢干的事儿，总不能活在别人的眼光里吧。”　　

　　说是这么说，背后的煎熬丛乐没少捱。2020年5月，他和发小聊过后，辞职离开北京回到了家乡，在发小丹东的农场基地里，开始做电商卖货。开始一头雾水，没有流量曝光，整宿整宿焦虑到睡不着。渐渐地，他发现抖音电商更认可高质量的内容，坚持发了几条短视频后，其中有一条就上了热门，有了曝光。他开始坚持在抖音拍视频，拍水果、拍段子、拍农场介绍，丛乐从来没有面对过镜头，短视频拍了一遍又一遍，才能选出一条传到网上。

　　他不敢直播，不知道说啥，怕人少了尬聊，怕朋友进了直播间发现没人看尴尬。他也听到一些声音“说30多岁的人，打拼这么多年越挫了，居然抛头露面去卖水果。”

　　粉丝送匾“德正业兴”

　　他人生的第一场直播，在农场基地的塔上。3个人进了直播间、5个人、8个人…最多时，300多人同时看@领鲜农场丛乐 直播。“什么时候发货?基地蓝莓怎么样?草莓什么时候上?一问一答，我也就不紧张了。”丛乐从下午4点播到晚上9点多，购买转化率很高，他5小时卖了700多单。天黑了，没吃东西的丛乐实在坚持不住关了直播，临下播前还有40多人在直播间里。

　　之后，丛乐有直播到深夜的时候，还有粉丝给他订烤串儿外卖。年初，他收到一块匾，上面写着“德正业兴”四个字，丛乐觉得这是大家对他的认可与期待。　　

　　领鲜农场在抖音卖的是蓝莓、奇异莓、草莓，都是小浆果类。本身水果生鲜就不是标品，把控规格口感难度高，丛乐卖得这几样水果，没有外壳包裹，娇嫩，难运输又特别容易产生售后问题。农场里有专人每天收集不同售后情况，改进包装，打包车间更是有严格的监督，由熟练工负责打包。

　　“采摘中要严格控制，草莓娇嫩啊，手一重都有捏痕。”未成熟的、白色的、磕碰的、形状畸形的、小的……不符合标准的草莓都会被筛出去，精挑细选后的戴上网套，装袋抽真空保鲜，再放泡沫箱里，外面包上保温膜，顺丰邮寄。

　　2000多亩占地的农场基地里，有100多人负责采摘，100多人打包，有10人专门负责品控检查。东北的草莓通过抖音电商被卖到浙江、四川、北京、广东等地。　　

　　从去年6月开始拍摄抖音，@领鲜农场丛乐 迄今已经带货795万元，其中草莓在三个月里卖出600万元GMV。在@领鲜农场丛乐 里下单的客户，很多是有着诸如“面朝大海”、“清风徐来”这种昵称的、有购买力的中年用户。他的抖音小店，长期保持高于4.7分的评分，这在审核严格的抖音电商里，已是售卖草莓等生鲜水果的优质分数。

　　“优质的内容和产品把客户和粉丝养住，而不是趁着流量去收割一波。我们看中的是在抖音电商里的转化、复购、用户评价。”丛乐说，在抖音做电商，好的短视频内容很重要，吸引到用户后，核心是卖优质的产品。“我们要做平台里优质的供应商，让大家相信在抖音上能买到好货。”

　　从北京回到丹东，丛乐曾隐隐担心路越走越窄，人变得局限。但在抖音电商上，他把家乡产品卖到了全国各地，不受地域的限制，也活得开阔起来。他说，点开抖音，就像来到了市井，在街景流转中能看、能玩儿、还能买。