动因并购Isee灰姑娘,优势互补促进协同发展

  素质教育风口涌动,作为体育教育行业的领跑品牌,动因体育也拉开了自身拓展全品类素质教育的序幕。  拓展的第一步先从艺术教育领域切入。1月底,动因体育宣布并购 Isee 灰

  素质教育风口涌动,作为体育教育行业的领跑品牌,动因体育也拉开了自身拓展全品类素质教育的序幕。

  拓展的第一步先从艺术教育领域切入。1月底,动因体育宣布并购 Isee 灰姑娘儿童艺术中心(以下简称动因及灰姑娘),此次并购完成后,动因有望成为素质教育领域的独角兽。

  从哈尔滨的一家篮球培训班到如今拓展至综合性素质教育机构,动因用了十年的时间。十年间,体育教育行业经历了草莽、入局、产业化的阶段,如今在政策及资本的双重加持下开始朝着精细化的方向迈进。

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  动因并购灰姑娘的背后,是素质教育品类的高协同性

  2020 年 12 月教育部提出,要持续推进学生艺术素质测评,把美育纳入督导评估和考核体系,其中音乐、美术、舞蹈等都是重要的考核项目之一。这是继体育成绩纳入中考考核体系后政策释放的又一讯号,代表着素质教育已经从“软任务”变成了“硬指标”。

  需求端,随着素质教育理念逐步深入人心以及 90 后家长成为主力人群,教育文化娱乐已成为家庭消费的重要支出之一,少儿艺术教育领域因此迎来井喷式发展。预计 2021 年,素质教育领域市场规模将达到 3000 亿元,并且呈现持续走高的态势。反观供给端,目前艺术教育领域尚未出现明显的头部企业,市场依然是蓝海一片。

  在筛选了几十家标的,历经了为期半年的谈判后,动因并购案的“靴子”终于落定。动因体育创始人那立伟表示,选择并购灰姑娘的原因有三:一是标的已发展十年,在业内具备一定的规模和品牌影响力;二是很多素质教育机构存在系统投入不足、提前预支学费、负债率高等问题,无法持续运转,而灰姑娘具有稳健的运营策略和管理能力、一定的系统研发投入能力,运营数据可信度高;三是其团队组织文化、价值观与动因较为契合。

  大方向外,那立伟还有一个考虑:“动因和灰姑娘的受众群体年龄段相同,但体育教育多以男孩为主,而标的用户群体多为女孩,双方合并也有利于平衡学生性别比例,协同后对于双方的品牌和招生都是利好,为双方长远发展营造更加良性的态势。”

  并购成功只是第一步,接下来便是双方的协同问题。那立伟认为,体育和艺术教育有很多相似之处:第一,二者的财务管理模型几乎相同,都是预收费会员制,成本包含场地、师资、获客、管理几个维度;第二,二者的人力资源体系类似,都面临优质人才师资相对匮乏、需要争夺、且人才流动性较大的问题;第三,门店的数字化系统类似,产品设计、课程体系、运营管理逻辑可以相互复用。

  基于相似的体系和模式,动因作为收购方将为灰姑娘注入数字化能力。“从整体业务流程看,第一步是运营提效,第二步才是课程产品如何线上线下结合,虽然产品升级的效果更容易外化,但是提高运营和管理效率更重要,因为先有第一步,才有第二步。”那立伟分析道。

  数字化赋能是动因之于灰姑娘最重要的协同部分,也是体育教育行业选手们上牌桌之后的必由之路。数字化升级是一个浩大的系统性工程,涉及到财务、人事、管理、销售、研发等多个环节和流程的线上化,需要机构付出大量的成本和代价,过程往往要持续好几年。对于动因来说,计划优先升级获客、排课、客户服务等更贴近一线用户的环节,财务、人力、系统等流程的升级会后置。

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  2017 年起,动因就在内部开始了全流程数字化升级的改造,主要包含排课和师资两方面。教学场馆和师资的系统升级直接关乎成本问题,决定成本的关键要素在于排课的合理性,而体育教育的排课逻辑更加复杂。

  目前动因将整体的教育理念、教学课件、课程体系、优质经验案例、方法论都做了扁平化、数字化改造,并上线共享给所有教练,赋能教练的系统化培训;同时,动因还上线了监课系统,采用 5 分满分打分制,监课组在查看每堂课直播或上传的视频后,通过考察教练在每节课的教学专业度、是否有互动、是否亲自示范动作、学生是否上台,是否组织小组 PK 等多要素进行打分,并施行激励制度,评分高的教练排课多、酬劳多,评分低的教练排课少,需要有更多时间再度接受培训。

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  一面是加快奔跑应对更高阶的商业竞争,一面是疫情影响下 OMO 大势来袭,动因打出了“要做体育界的 OMO 模式”的口号。未来体育教育一定是线上线下融合的 OMO 模式,这才符合体育教育中少儿课程场景的要求。

  关于未来,动因主要向两个方向延展:一是做透,二是扩品类。目前,动因的业务集中在一二线城市,未来动因计划将每个城市的教学点密度翻倍,覆盖到学生日常生活的各种场景,契合素质教育用户“选择离家近的场馆”逻辑,在密度提升后会逐渐向二三线城市下沉;同时,动因未来会逐步并购或延伸至更多的领域,覆盖更广泛的人群,例如体育中更适合女孩参与的跆拳道项目,以及足球、体适能等室外项目;未来,动因也会推出价格更普适化的客单价产品。

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