财报背后，名创优品下一站奔向哪？

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配图来自Canva可画

 

号称“全球最大的自有生活品牌零售商”的名创优品，如今已然随处可见，在脱去“十元店”的外衣后，进军资本市场的名创优品日子并不好过，先是其产品添加剂超标引发舆论，而后又在资本市场频频受挫。

 

对于消费者来说，新零售是消费不断变更的产物，一直以新零售作为标准的名创优品也急于证明自身的潜力。日前，名创优品发布了其2021财年第二财季未经审计财报，这也是名创优品在上市后交出的第二份答卷。

 

营利双增，扩张不断

 

相比名创优品首次发出的业绩，这次的财报数据要好看不少。

 

根据财报显示， 名创优品2021财年第二财季总营收为人民币22.98亿元（约合3.521亿美元），环比增长11%。扣除非经常性损益及汇兑损失后，第二财季的调整后净利润为1.5亿元，较第一财季的8500万元环比增长78%。

 

并且名创优品也为下个季度做出了良好的财务预计，第三财季名创优品收入同比增长超过40%；实现毛利润6.43亿元，环比增长23%，业务正在不断向好发展。而除了在营利方面获得增长以外，名创优品扩张速度之快也是一大看点。

 

按理说，疫情期间许多企业的扩张脚步被迫暂停，主要以稳定当下产业为前提，而名创优品却是个例外。2021财年第二季度，名创优品新增184家门店，占比全年新增门店数的60%；2020年全年，累计新增门店达303家。

 

规模扩张最主要的原因是名创优品在供应链上的逐渐完善。对供应链更好的把控可以帮助企业更好对接消费者和货品，从而提高每个门店的运营效率，刺激门店营收，让名创优品更有精力去扩大规模。

 

而随着规模的扩大，名创优品可以接触到的消费者也会更多，并且可以更好把控不同地区的不同消费特性，帮助企业充实在消费者层面的视野。这也会为名创优品未来的扩张学习经验打好基础，让自己的扩张之路更加顺利。

 

转型新零售平台

 

在这种急速扩张下，名创优品在消费者心里的印象大大提升，在这种趋势下，名创优品自然不甘于只做新零售门店，而是将目光放得更长远点，转型做新零售平台型公司。2021年，名创优品将全面推进“X-战略”发展计划，致力于多元化经营。

 

而名创优品显然不是说说而已，已经在两个项目上小试牛刀。2020年1月，名创优品通过母公司赛曼集团推出彩妆集合店品牌WOW COLOUR，主打网红彩妆品类。同年12月，名创优品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOPTOY”，已在多个一线城市开店。

 

潮玩和美妆无疑是近年来最火的项目，且具有一定的长期性，名创优品在此项目发力也是经过了一定的考量。未来，名创优品或许将孵化更多的子品牌，而这种战略的转变也将给名创优品带来许多好处。

 

首先，利益最大化。子品牌的孵化可以扩大经营范围，将某个品类从质量、数量上持续放大，将此前有所涉及的领域转变为专业领域，不但能够吸引更多的消费者，也能够打响其新的品牌，从而获得新的增长点，将利益最大化。

 

其次，降低经营风险。近年来，名创优品曾多次因为主营商品质量问题而遭遇舆论风波，也让其品牌受到了影响。而孵化子品牌会对商品质量、创新等方面有更高的要求，会给消费者提供更好的产品，从而给其母品牌带来宣传效果。

 

名创优品的下一站

 

不难看出，名创优品依然在不断加速发展，然而对于名创优品本身来说，目前绝大部分收益都是来源于门店效益，能够带给资本市场的新故事并不多。因此，业绩的增长对于名创优品来说尤为重要。

 

这就需要名创优品在想办法提高单店效益的同时，继续扩张规模使得自己可以触及更多消费者。然而从扩张地区来看，其在一二线城市的覆盖率已然很高，扩张的目标只能是下沉地区和海外市场。

 

只是，下沉地区群众的消费水平普遍较低，名创优品在下沉市场的单店效益显然不会过高。而海外市场已然出现在名创优品的扩张名单中，但目前国外疫情依然严峻，海外市场很难为名创优品带来助力。

 

而在此压力下，线上业务或成为名创优品新的发力点。急速扩张触碰到了线下业务的天花板，而线上渠道还有不错的发展空间。并且因为疫情的催化，线上渠道的优势也被放大，也能帮助名创优品打开销路，并通过线上线下的联动取得不错的成绩。

 

据财报显示，2021财年第二财季，名创优品线上渠道的营收占比达到7%，同比增加123%，环比增长46%。未来，名创优品也将不断探索线上业务，通过线上线下的互补，其新零售模式的发展也将更加完整。

 

急于求成并非好事

 

名创优品在短短一年内完成了上市、拓展新品牌、加速国际化布局等等，虽然能够尽快打出自己的品牌，加固自己的领先地位。但是对于快速成长的名创优品而言，在诸多利益被释放的同时，隐患也逐渐显现。

 

首先，内部体系难以跟上发展速度。在企业高速发展下，其在管理、创新等方面难免不到位，也给自身和消费者带来很大影响。从自身来看，监管不到位容易掺杂劣质商品，极大损害品牌口碑，造成严重后果。

 

其次，容易形成无效扩张。有效的扩张可以造就一代枭雄，没有节制的扩张也可能是一场浩劫的开始。过快的扩张速度，不但会使企业面临巨大的不确定性，也将带来资金运转和管理层面等多方位的压力。

 

另外，名创优品将价格作为唯一的竞争策略，随着地区的不同，门店成本、人流量、转化率等都有所差距，统一的价格难以形成一个稳定的营收标准，有的门店甚至入不敷出，对名创优品来说也是一种资源的浪费。

 

任何企业的发展都有自身规律和生命周期。因此，对于名创优品来说，在发展过程中都不能急于求成，重点在于一个“稳”字。在面对年龄、喜好、教育背景迥异的多维度消费者，如何创新、如何提供个性化服务,才是名创优品这种新零售领跑者现阶段需要考虑的问题。

 

文/刘旷公众号，ID：liukuang110