风起小院，千亿跨境庭院市场商机

　　在欧美国家，大部分家庭都拥有独立的庭院。因此种植花草，动手布置庭院成了不少家庭居家消遣的生活方式之一。特别是疫情期间，欧美人在庭院中的时间变长，庭院生活也更加丰富起来，美国YouTube上大火的庭院改造题材类视频就是佐证。在网上搜索“gardening during quarantine”(隔离期间的园艺)，可发现约47万条相关视频，且点击和播放率都颇高。

　　随着全球疫情进入常态化，庭院市场的潜力也因此进一步释放。数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现：2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。在这种爆发式增长之后，虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长，但近两年的年复合增长率仍接近20%。

　　Statista数据也显示，2020年，全球园艺市场规模已突破1000亿美元大关; 预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长，到2024年市场销售额将达到1300亿美元。

　　风口下的庭院产业：订单高涨，赛道爆火

　　每年三四月份是庭院家具用品出货旺季，海外采购商要为即将到来的夏季消费潮提前备货。因此，这也是佛山庭院家具厂一年中最忙的时候。

　　晚上十点，工厂内藤椅、吊篮生产区和打包区的工人仍在忙碌。42岁的工厂老板张勇刚熄掉办公室的灯，准备回家打包行李，再去一趟深圳，和外贸公司协商出货事宜。

　　张勇2002年开始在工厂学做藤椅，2008年在“中国家具材料之都”顺德龙江镇开设了自己的工厂，主营庭院家具。在过去的二十年里，顺德依靠家具产业链的集群优势，不断挖掘细分市场，形成了“抱团出海”的趋势。张勇表示，近两年，随着海外庭院消费井喷，更多来自浙江、江苏以及广东其他地区的厂商也加入了这一赛道。

　　不仅家具厂商，在庭院市场升温下，割草机，树枝剪刀、防护手套、花盆容器、浇水水管等园艺商品，烤架、烟熏炉等烹饪设备，户外吊床、桌椅等，均在海外畅销，带动了细分类目Outdoor Power (电动工具)、Outdoor Décor (庭院装饰)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等的迅速增长。

　　随着四月已至，庭院商品进入电商销售旺季。多个亚马逊庭院类目商家反映，部分商品一夜之间售罄。

　　面向未来，产品改良和精细化成发展方向

　　从全国来看，我国庭院品类的产业带主要集中在华南的佛山、东莞，华东的宁波、台州、永康、安吉，华北的青岛等。各地方庭院产业带的强势类目又不尽相同，例如佛山顺德以庭院套装家具为主，台州临海以户外遮阳伞为主，安吉以户外椅子为主，宁波以户外藤编类沙发及户外电动、手动工具为主。总体上，我国庭院用品产业基础设施完善，行业的上中下游形成了各种各样的聚合优势，产业带供应链优势显著。

　　一位来自宁波的卖家表示，正是凭借当地供应链在人机工程、链锯设计、自驱技术等多方面创新，以及从开发、生产到售后的全链路产业加持，一举打造电动割草机爆款产品，在三年内将店铺营收翻了两番。

　　一位泉州卖家也表示，其主要销售太阳能户外景观灯，相比东南亚生产商价格优势十分明显。国内户外灯具发展这么多年，工艺精细化程度也是世界领先的。目前工厂年销能达到400万美金。

　　不过，近两年随着海外庭院消费井喷，更多厂商开始加入这一赛道，同质化竞争和价格战更激烈，产品创新设计和精细加工变得愈发重要。

　　作为制造业大国，面对当前全球经济放缓、生产运输成本整体上升的局面，很多企业正着力补短板、强弱项，抓紧攻克“卡脖子”技术和高端装备。庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、产业链现代化的方向迈进。大到庭院桌椅、伞具，小至庭院灯具、花架、园艺工具，抓住细分需求，产品有创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商长期来看更具核心竞争优势。

　　宝时得旗下的自主品牌Worx智能割草机，就发现大多数机器人割草机在通过狭窄通道时，会像无头苍蝇一样跌跌撞撞且割草效果差，从而改良AIA(Artificial Intelligence Algorithm，人工智能算法)，确保割草机顺利通过并修割狭窄通道上或错综复杂的草坪。

　　依托亚马逊发展起来的致欧家居，对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。

　　亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴指出：“我们和很多在亚马逊上做得成功的卖家聊，发现他们几乎都具备一个特点，找到一个有潜力或者优势的品类，在这个领域深耕产品，以优质的产品为核心，注入品牌的理念，并最终收获消费者的喜爱和认可。”

　　结语

　　挖掘痛点提升品质并非一日能完成，但卖家仍可从细微之处去探查市场风向，贴近消费者需求。其关键在于，主动性地洞察。

　　未来，随着庭院产品逐渐向差异化、智能化的方向发展，会有更多小商家摆脱价格战泥沼，通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点，从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。