小熊电器2022年营收利润逆势双增长，复盘增长背后的故事

　　近日，小家电企业各家年报出炉，一句话总结小家电行业2022年：增速放缓、利润下降成主基调。其中，九阳2022年净利润同比下降25.49%;;北鼎股份公司2022年净利润同比下滑56.2%。

　　然而，在整体下滑的趋势中不乏亮点，小熊电器2022年实现了营收利润双增长，其中全年营业总收入约41.18亿元，同比增加14.18%;净利润约3.86亿元，同比增加36.31%。我们不妨复盘2022这一年里小熊电器究竟做对了哪些事，从而在行业内实现逆势增长。

　　2022年稳扎稳打，实现品类和销量的双提升

　　在市场高速增长，需求饱和又缺乏新品类拉动消费需求时，许多小家电企业陷入增长困局，而小熊电器2022年交出亮眼的成绩单，全年营业总收入41.18亿元，同比增长14.18%，这主要是因为一方面做强优势品类完善产品布局，围绕产品功能迭代升级，提高产品附加值，拉动整体营收;另一方面则是挖掘用户细分需求，围绕全场景精致生活，加强新兴品类创新，拓展用户生活多场景，实现品类和销量的提升。

　　从具体销售数据来看，厨房小家电占总营收超过8成，成为增长主要动能。其中，锅煲类营收同比增30.91%，占营收占比24.40%，是贡献收入最多的品类，由此可见，小熊电器发力刚需品类获得显著增长;其次营收增长最多的分别是核心品类壶类和西式电器，分别增长19.87%和12.03%。

　　在衡量赚钱能力的终极指标——净利润上，得益于小熊电器对整体品类的结构优化，推动产品功能向智能化、品质化升级，促进净利润快速增长。2022年小熊电器归属于上市公司股东的净利润为3.86亿元，同比增长36.31%，盈利能力显著提升。

　　值得注意的是，小熊电器持续加大在产品、技术方面的研发投入，据悉，2022年小熊电器研发费用为1.37亿元，同比增长5.76%，在小家电行业中排名前列，为其构建产品核心竞争力、破解同质化竞争、实现营收利润双增提供强有力的支撑。

　　拓展全场景，新兴品类拉动业绩增长

　　随着热衷于新事物、强调个性的Z世代成为小家电的消费主力，面对他们多元化、精细化的需求，小熊电器在具体的生活场景中洞察用户的需求，快速响应将需求转化为产品，拓展全场景布局。

　　例如围绕用户的生活场景，从厨房到客厅、卧室、办公室、旅途上，满足了不同细分需求，小熊相继推出了超声波清洗机、便携旅行电热水壶、台式净饮水机等产品，解决用户在使用场景中的多样痛点。即热矿物质饮水机解决了在家喝健康好水的需求;便携旅行电热水壶、卡式炉满足了户外精致露营的需求;暖奶器、宝宝辅食机则是为精致妈妈们提供了育儿好帮手......一系列创新产品不仅为用户带来多元化、场景化的产品体验，覆盖用户的全场景精致生活，也将全场景布局的优势得以释放，探寻到新的增长点。

　　去年双十一期间，小熊电热水壶、电蒸锅、足浴器等9大品类同比增长超100%，其中台式净饮机同比增长692%、暖奶器同比增长291%、面条机同比增长284%，为全年营收增长埋下伏笔。

　　落实精品战略，构建设计研发+数智制造多边形竞争力

　　根据《中国家电工业“十四五”发展指导意见》提出，要加快数字化、智能化、绿色化转型升级，不断提升家电行业的全球竞争力、创新力和影响力，到2025年成为全球家电科技创新的引领者。聚焦到小家电行业，要紧跟国家政策，实现转型升级，保持高成长性和稳增态势，必须强化设计、技术、数智制造等多维度综合实力。

　　为此，小熊电器从研发和设计双边发力，构建起竞争力足够强的 “护城河”。一方面，小熊电器搭建了3级研发体系、拥有10个研发团队，超300名研发人员，为企业品类创新和产品升级提供技术底座支撑，同时，推进与高校产学研合作，小熊电器联合中国地质大学成立矿化净水联合研究基地，将科研成果转化成产品的创新。另一方面，稳步推进设计精品化，依托已有10+设计团队，超60+设计师，同时与外部顶级设计资源深度合作，链接全球设计资源，打造精品战略组合拳练好“真功夫”。

　　此外，小熊电器以高质量发展为牵引，稳步推进全数字化、智能化生产，夯实企业的数智制造根基。近三年来，小熊电器投资10亿元，先后对小熊科技园区、均安园区、五沙园区进行改扩建，就在今年3月，小熊电器创意小家电生产建设(均安)项目二期正式竣工，预计项目全部投产后未来五年将实现年产能1500万台，持续夯实小熊电器智能制造根基。同时，小熊电器积极推进数字化转型升级，逐步实现了工厂智慧管理、生产线数据实时更新、机器运转情况实时同步，提升整体生产效率，同时融合产供销衔接、业财一体、研发管理、数智决策等内容，打造智能、协同、柔性和高效的产品供应链体系。

　　正是通过一系列的举措，小熊电器也获得行业的高度认可：在设计端，2022年里，小熊电器创意电器工业设计中心获评国家级工业设计中心;在产品端，小熊空气炸锅入围“2022小家电行业空气炸锅五强品牌”;在企业端，今年小熊电器连续四年上榜广东企业500强，并入围“制造业高质量发展百佳企业”，这些荣誉的加持反映了在精品战略牵引下，小熊电器的技术实力和品牌影响力跃升。

　　营销玩法创新,抢占用户心智扩大品牌影响

　　品牌建设能力也考验企业综合实力的指标之一，小熊电器与年轻人同频共振，探索新场景、新产品、新表达，以创新创意赋能企业品牌建设。

　　一方面，小熊电器探索年轻人多元化的传播新路径。小熊电器联合流量明星，精准触达年轻圈层，打造明星直播秀，打造千万级声量传播，并与平台IP天猫大牌日强强联手，高效传播品牌及产品优势，收获声量和销量的双重增长。拉近与年轻人的距离，实现多维一体的品牌传播，助力品牌成功出圈，提升了品牌认知度和品牌质感。

　　另一方面，小熊电器以创意营销触点撬动年轻人情绪燃点。年轻人甘心“种草、拔草”的背后，也是因为品牌能传达自己独特的生活理念及方式。小熊电器通过品牌内容IP《大地食装秀》，创新产品表达，以田野花圃、江河湖边、山川大地为“秀场”打造体验式场景，将产品价值的传播融入年轻人的语境, 找到了更贴近生活、更容易被用户感知的表达方式，成功穿透精准圈层，掀起了年轻用户自传播热潮。据悉，去年大地食装秀活动在抖音平台揽获1.4亿播放量、微博平台实现2.2亿曝光，同时线下8城联动投放分众广告。这样一套营销组合拳，让更多用户与小熊有了深刻的链接，也为企业沉淀长期的品牌创意资产。

　　进入2023年，行业消费复苏，进入新一轮的竞速赛。小熊电器经过2022年稳扎稳打修炼内功，丰富产品矩阵拓展全场景布局，并成功探索了小家电行业品牌营销新路径，强化品牌建设升维发展，集聚了再次快速起跑的实力。未来，小熊电器将一如既往地坚持精品战略布局，持续推进数字化发展、智能化升级的动作，不断突破创新，打造小家电行业数智制造先锋，抢占高质量发展新高地。