何谓领军品牌？集成灶行业里的火星人给出了答案

品类藩篱已经打破、消费端比以往更加多变、渠道形态也更为细碎繁多，不难预知蕴藏在这一场跃迁过程中的风险和机遇。那么，对已经取得规模领先的火星人而言，又将如何举措，再创“从成立到上市且成为领军品牌仅用十年”这一辉煌？

4月27日，与德国IFA、美国CES并列的全球顶级展会AWE在上海启幕。以“智能新科技、创领新生活”为主题的火星人展馆在这场国际级舞台上亮相。尤值一提的是，有着行业风向标之称的AWE本届主题为“智科技，创未来”——二者的高度契合，极为突显出火星人准确把握行业脉搏、引领行业发展节拍的谋略。

2021年，火星人首度踏上集成灶行业规模领先的宝座。2022年，火星人以22.77亿元的营收再次领先，并成为集成灶行业唯一营收破20亿元的品牌。规模上的领先已经无可争议，火星人接下来还要做什么？

本届展会上，始终人满为患的新品展区和始终站在行业角度进行的推广和发布，已经体现出火星人对未来发展的构想和举措。实际上，不独此次展会，对于领军品牌的责任和担当，对于“行业-企业”的互动逻辑，火星人早已有了深刻的领悟。

领军品牌的责任

今年2月份，火星人董事长兼总经理黄卫斌明确表示，要在今年“跑出加速度、闯出新天地”，进一步夯实火星人集成灶行业领军品牌的地位。

火星人非常清楚的是，对任何行业而言，能称之为第一品牌，不光要有规模的领先；更要有基于研发创新和服务创新上的领先，要有与加盟商、供应商共担共赢的气度和风范；乃至基于这些要义之上的，打造行业健康生态、引领行业健康发展的自觉意识。

主抓品牌建设的火星人市场中心总监李治在接受采访时则强调，“品牌责任与产品创新双驱动，将是火星人的发展之路”。

尽管表述起来是双驱动，但二者互为表里，实则一体且密不可分。对火星人而言，无论是设计创新，还是功能大突破乃至颠覆式的创新，在创造用户价值，成就品牌的同时，也是为行业打开新发展空间所进行的探索和示范。这一点，不仅体现在产品上，甚至包括火星人围绕渠道建设、品牌推广等运营管理创新的方方面面。

我们来看看此番展会大出风头的几款代表型产品。

蒸烤料理集成灶NEXT系列，是本届AWE最为吸睛的产品之一。实际上，这款产品在今年二月火星人自己的加盟商大会上已经亮相。

“1机=36机”的奇幻体验，能吸排厨房油烟、兼具猛火爆炒和小火慢炖、能蒸善烤会炸可煎、料理揉面、自动烹饪做“硬菜”……当越来越丰富的个性需求遭遇到狭小厨房的尴尬时，NEXT料理集成灶以“一统江湖”的气魄，将烟机、灶具、消毒柜、微波炉、洗菜机、蒸箱、烤箱、烹饪机甚至是电子秤等36类厨电功能集于一身。

需要真正体验才能领略到的是，这台新物种决非是将各类功能进行简单的叠加。烟灶联动；低至56db的静音破壁机；炖炒蒸烤料理可同时开动，30分钟搞定一桌菜；一键自动炒菜，内置海量菜谱支持智能烹饪，小白轻松变大厨；自动揉面打发联合蒸烤一体，一站式烘焙带来美味体验。

很显然， NEXT料理集成灶早已脱离集成灶的范畴，而是站在“集成”这一思路的高度，通过技术创新应用，在厨房秩序和空间的管理上兼具美感和效率，也给消费者带来更丰富、更个性化的厨房烹饪体验。同时，更为重要的是，“NEXT”在颠覆传统集成灶、开创新物种上的意义尤为重大，极为鲜明地体现出火星人闯入“无人区”的探索精神，打开了集成灶行业新的想象空间。

大师级蒸烤集成灶的旗舰型产品全新一代X8则拥有独创式三段智慧补水蒸烤，控温更精准；90L的大容量蒸烤独立双腔开启蒸烤独立2.0时代；AI天眼辅助技术实现智慧排烟、辅助控温、移锅小火；升级MCOOK数字厨房控制系统，海量菜谱一键启动且能够实现手机端远程操控。当然，在这个颜值即正义的时代，火星人X8在性能卓越的延续了前一代经典款汽车元素的设计风格，7.9寸平嵌中控大屏，45°美学斜切控制面兼具美学和人性化考量。

可以看出上述关于火星人产品设计和功能创新，多是以首创、创新、开创、颠覆等词汇开头，实际上，这正是火星人的一贯风格。在火星人产品阵容里，这类的新品层出不穷：行业首创天鹅颈形态设计的蒸烤炸一体集成灶X50BC、首款全玻璃机身的蒸烤一体集成灶、首款配置M-Cook厨电智能系统、行业首款与百度鸿鹄合作的语音集成灶X6C橱柜一体机等明星产品，充分展现出一家致力于技术创新的企业在产品迭代上有序和持续的创新功力。

一位业内人士这样评价道，尽管集成灶这一品类并非是火星人首创发明，但在这个品类上，火星人把创新和颠覆推向了极致，在成就自身的同时，更为行业发展指明了方向。

用户为本、研发开路，长线战略更具借鉴价值

正如前述，打开火星人的创新年谱，我们随处可见首创、开启、开创等这样的字眼。

2012年，火星人X7隆重上市。这款由国际顶级设计师中田浩昭设计的产品，首创行业模块化设计，由此宣布集成灶行业告别深井下沉式设计，开创了行业新的时代。此外，更带给行业思考的是，火星人内部数据显示，X7上市十年时间爆卖16万台，且至今仍长盛不衰。

2015年，火星人X2Z推向市场，由此开启蒸箱集成灶时代。打破集成灶烟灶（消）功能组合，从用户的使用场景出发创新性地引入蒸箱模块，火星人X2系列成为第三代集成灶的代表。

2018年，火星人D7集成洗碗机推向市场,通过“集成”思维的延展落地，火星人凭一己之力开创集成洗碗机类目，到如今D70、D75的纷纷推出，火星人在打造自身第二增长曲线的同时，更开辟了“集成水洗”这一新蓝海。

2019年，火星人与宝马设计团队开展合作，立志为集成灶智能科技开荒，推出了X8智能集成灶，并凭借39项智能科技，为集成灶行业敲开了智能化的门。搭载自主研发MCOOK智慧厨房系统的X8不断升级，在智能烹饪的方向上越来越懂用户，正成为行业“理性智能、体验完美”的典范。

由此不难发现，一家成立于2010年、致力于厨电这一耐用消费品领域的企业，为何能够在十年时间完成上市并一举登上行业营收领先的位置。正是这种围绕着用户痛点而进行的持续开创、有序迭代的研发创新，才确保了火星人的持续竞争力和领军品牌的内涵建设。

刚发布不久的火星人2022年年报揭示出其背后的艰苦付出。年报显示，2022年，火星人研发投入共计10664.14 万元，同比增长 44.12%，占营业收入比例为 4.68%。截至报告期末，公司拥有行业领先的 300 多人的研发团队。研发投入和研发人员规模均在行业首位，同时，火星人取得480 多项专利，其中发明专利 17 项；建立产品中心、工业设计部、技术中心、创新研究院、智能研究院五位一体的高效研发体系，拥有 7000 平方米的实验室，并获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证。

当然，这样的大投入也带来了火星人在2022年新品投放的爆发式增长。据统计，过去的2022年，火星人新产品上市及产品性能升级共计 100 多款，包括集成灶、洗碗机、燃气热水器、厨柜等；覆盖全渠道，包括经销渠道、线上渠道、家装渠道、KA 渠道及工程渠道。在市场逐步复苏的今年，可以想见的是，火星人的新品发布频次将在去年的基础上进一步提升，所带来的回报也将更为丰厚。

竞争无处不在，无时不在。竞争有优胜劣汰，但竞争更是相融共生。已经踏上集成灶行业领军位置的火星人比以往任何时候都清楚所谓领军品牌的意义。正如一位业内人士所说，“你（指参与竞争的品牌，笔者注）要成为领军品牌，首先要考虑你有哪些创新性的，原来行业没有的东西，你又能给行业带来什么”。“有伟大的行业，才有可能出现优秀的企业”，火星人显然深谙此道。

坚持不懈，深刻地洞察用户痛点，并通过不断的研发创新投入来创造用户价值，勇闯行业无人区，既担当起探路的尖兵，又通过自身品牌力和渠道力、服务力的打造，来引领行业的主流和方向，推动行业的共同繁荣。这样兼具前瞻思维和现实落地能力的长线战略，正是火星人现在和未来将重点着力的地方。