华为五年蜕变：从“没钱的买华为”到“没钱买华为”

　　华为手机销量不断上升的同时，其售价更是一再攀升，从之前的低价策略，到如今定位中高端市场，华为仅用五年时间华丽变身为手机制造领域的强者。

　　以前是“没钱的买华为”，现在是“没钱买华为”。歪果仁又被这句难懂的中文绕懵了。

　　这虽然是个段子，但是却很好的诠释了消费者对华为手机的印象转变。10月20日，华为Mate10在上海发布，这家中国手机公司每年的年度旗舰手机发布都吸引着世界的目光。几年前，这种光环还属于苹果和三星。但现在，华为手机销量首次超越苹果，并继续保持着昂扬的“涨势”。

　　华为手机销量不断上升的同时，其售价更是一再攀升，从之前的低价策略，到如今定位中高端市场，华为仅用五年时间华丽变身为手机制造领域的强者。

　　华为手机的蜕变

　　翻开华为手机的发展史，其实是一部不断追求品牌溢价的成长史。

　　实际上，华为早已站在世界电信设备领域的巅峰。而华为进入手机领域也是误打误撞。2000年开始，中国电信推出“小灵通”业务，以UT斯达康为代表的企业随即推出产品服务，并通过捆绑运营商渠道迅速占领市场。UT斯达康以小灵通的高利润作为基础，捆绑销售软交换、光网络和无线产品——这攻入到了华为的核心战区。为此，2002年华为还迎来成立以来的首次亏损。

　　竞争对手已经兵临城下，华为就这样被硬生生拉进终端市场。2003年7月，华为手机公司成立。在开始的几年里，华为手机和华为小灵通以高性价比被用户广泛认知，价格战成为华为手机市场竞争的主旋律。

　　促使华为手机作出重大战略调整的节点是在2011年。经过3G时代短暂的美好之后，2011年上位的小米模式冲击着中国当时的中低端手机“中华酷联”的格局。当友商们还在固守，这一年华为手机开始转型。华为总裁任正非要求华为手机以利润而非规模进行布局转型。大幅削减机型、产品销量不理想，在质疑声中，华为手机度过了“惊心动魄”的2012年，华为终端掌门人余承东后来回忆说那是转型最艰难的一年。

　　2013年的华为P6、2014年的华为Mate7两款明星手机取得成功，华为在中高端市场终于取得突破，之后的每一代旗舰手机都是爆品。当很多同行为盈利而奔忙时，华为手机已经踏步走在了利润驱动的轨道。

　　在2013年世界移动通信大会上，华为终端CEO余承东曾表示：“只有占领高端市场，才能在智能手机市场继续存活下去。”

　　运气是留给有准备的人的

　　2016年11月3日对华为来说，是个重要的时间点。

　　这一天，华为在德国慕尼黑发布了当年年度旗舰手机华为Mate9，该产品的标准版在欧洲售价高达699欧元，其中Porsche Design版售价更是高达1395欧元。按照当日欧元与人民币的汇率计算，华为Mate9的入门价格已经高达5261元，封顶价格更是破万。

　　而在2016年，苹果iPhone7被指创新不足，消费者追捧热度不高，三星也经历了Galaxy Note7的“爆炸门”事件，对于2016年的高端手机市场来说，Mate9的上市，对华为来说，竟有一点天时地利的运气。

　　到了2017年，Mate10对标的是苹果iPhoneX、三星Note8这两大旗舰手机。

　　8月，三星旗舰机Note 8发布，在痛失Note 7的一年中，Note 8被寄予厚望。和S8一样，Note 8采用全视曲面屏设计，加上双摄和全面屏，几乎涵盖了当下智能手机最顶级的配置，但距离惊艳似乎还差些什么。

　　9月，iPhone 8发布，外界对于苹果的创新匮乏似乎早已习惯。iPhone 8延续了以往的小修小补模式，加上不断曝出的电池鼓包问题，销量自然不尽人意。

　　有外媒称，苹果已经主动减少iPhone 8的订单，而代工厂和硕与纬创接单量正在缓慢降低，据说接下来的11月、12月iPhone 8系列的供货量，将从高峰的1100-1200万部降低至500-600万部。

　　于是，具备抗衡Note8、iPhone8的华为Mate 10系列成为外界赋予众望的一款手机。

　　都说运气是留给有准备的人的，在华为的竞争对手三星和苹果的产品未达到消费者预期的时候，华为能否拿出一款产品满足“挑剔”的消费者，这背后需要的是实力。而华为抓住了这个机会。