坐拥6亿用户的快手,为什么也开始焦虑了?

  最近,韩国女星IU在快手上模仿某剧女主角撒娇的视频,被顶上了微博热搜,而BigBang组合成员胜利前两天在快手卖萌的视频也让一群粉丝直呼“要了老命”。在各路粉丝的深扒下,林允儿、李圣经等韩剧流量担当的快手账号相继曝光,一时间,快手登上了韩国免费榜排行第一名。

  最近,韩国女星IU在快手上模仿某剧女主角撒娇的视频,被顶上了微博热搜,而BigBang组合成员胜利前两天在快手卖萌的视频也让一群粉丝直呼“要了老命”。在各路粉丝的深扒下,林允儿、李圣经等韩剧流量担当的快手账号相继曝光,一时间,快手登上了韩国免费榜排行第一名。

  遗憾的是,国内粉丝并不买单:“快手的脑残不要污染了我爱豆的眼睛。”“进军快手了?真的太可惜了。”

  草根到明星,快手用户的跨界发展,背后反映的是它在面对用户和价值增长的时焦虑感。

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  快手正在背离自己的初衷

  快手的成功与争议一直都是共生的。一方面,快手聚焦基层,让三四线城市和农村用户得以分享自己的日常生活,激发了这些在互联网上沉寂已久的人的活力。另一方面,数据驱动,放任产品自由生长的产品理念,又让快手饱受“低俗”标签的困扰。

  这让快手面临着用户层次低与商业化价值增长之间的矛盾。

  目前,快手上有80%活跃用户来自三四线城市和农村,过去几年,快手凭借这部分用户红利获得了巨大的增长。但对于已经拥有 6 亿用户的快手来说,此时一味地追求用户数增加,已经没有意义。拥有流量的快手想要实现更高的商业价值,很大程度上要依赖于更多高消费群体的关注,这样才有可能得到高投放能力金主的青睐。

  相关爆料称,快手的直播业务每月创收2- 3 亿,盈亏平衡,这已经是快手在商业化上取得的最大突破了。但是,如果只靠直播赚钱,快手很难获得更高估值。目前,许多做直播的平台都相继迎来天花板,快手当然也明白这一点,因此它的直播业务依然是只对特定的人开放,作为短视频之外的辅助功能。

  快手的日活跃用户一度超过 8000 万,庞大的流量下却是未见起色的商业化脚步。快手显然也意识到这个问题,它必须要向资本市场和业内证明,快手用户能创造的价值远不止人们看到的那样。于是,继赞助了《吐槽大会》、《奔跑吧》等综艺后,快手还在北京、深圳等一线城市,商业写字楼,高端小区投放了不少线下形象广告。这样大手笔的广告投放,快手迫切想要转型的心情已经非常明显。

  遗憾的是,内容格调已经固化的快手,并未获得他们所期待的高品位群体的青睐,投放的群体和使用群体是背离和分裂的。染着七彩斑斓头发的老铁依旧在快手上社会摇,自诩城市精英的人下班后还是顺手在知乎上嘲讽一下这些老铁,快手的商业化仍然面临着许多阻碍。

  去年,快手开始尝试信息流广告,但效果依然不乐观,从它的收入仍然依赖直播这点可见一斑。对快手来说,平台调性限制了许多品牌广告主,毕竟让人们接受迪奥的广告出现在快手上有一定难度。近日,快手开始大规模招聘广告销售,加强商业变现团队搭建,尽早将商业化步入正轨是快手最迫切的事情。

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  一波三折的快手国际化进程

  国际化是快手缓解压力的另一种方式,国内的用户增长无效,商业化碰壁,所以快手出海希望获得国际上更有潜力国家的用户,增加竞争壁垒。

  根据PingWest品玩报道:快手今年 5 月进入了俄罗斯,目前其海外用户,俄罗斯用户最多,占31%。但快手在俄罗斯的发展并不顺利,在App Store俄罗斯摄影与录像类榜单中的排名,已经由原本的第 4 名到现在跌出前45。快手俄罗斯版Kwai在Google play中已跌至 2 万以下,iPhone版则彻底跌入谷底。

  相比俄罗斯,快手最近在韩国略有起色。由于多名韩星入驻,快手迅速冲上韩国免费榜第一名。对此,国内网友在微博上的评论两极分化,“玩快手拉低明星品味”和“偶像玩快手我也要去下载”分成了两个阵营。有热心网友解释,快手韩国版与中国的小咖秀类似,没有低俗内容。尽管如此,快手韩国版的应用评分也只有2.3。

  快手CEO宿华过去在接受采访时表示,快手的商业化主要通过息流广告、电商游戏、直播、增值服务等手段实现商业变现。快手以新的面目出海,延续国内的变现策略是否奏效,对于快手来说仍是一个考验。

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