同样探索新零售 高鑫零售和阿里为何此时结盟

　　传言许久的消息终于坐实了，11月20日，阿里巴巴集团、欧尚零售和润泰集团宣布达成新零售战略合作。根据战略协议，阿里巴巴集团将投入约224亿港元(约28.8亿美元)，直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。

　　由于高鑫零售旗下有大润发和欧尚两大零售企业，加上阿里在提出新零售理念之后，也不断加快对老牌线下零售企业的融合进程，迄今为止也已经与三江购物、新华都、银泰、百联等零售企业达成合作，消息传出之后，业内多以“加快新零售”这类含糊词汇进行解读。

　　事实上，相较于此前投资的企业，高鑫零售在新零售方面的探索明显要更先一步，迄今为止，在该领域的探索已经由2014年的线上平台飞牛网延伸至O2O配送、高端生鲜平台甫田网，并在今年5月在上海开设生鲜O2O概念店——飞牛优鲜(后改名大润发优鲜)，且有线上酒类交易平台欧尚酒窖和覆盖全国的大学校园生活的移动O2O平台“校呵呵”。

　　在新零售的探索路上，高鑫零售应该还是比较激进的，不仅线上线下一体化，且以大润发优鲜为代表的新的零售形态也正在被孵化，最重要的一点，在保持增速的前提下进行转型，根据2017年半年报，飞牛网GMV达到18亿元，是2016年同期的两倍。

　　高鑫零售的新零售为何还需要阿里做外援呢。

　　渠道在融合但形态孵化制约明显

　　高鑫零售旗下在全国共有446家综合卖场，截止2016年现代通路中的主要零售商占有率(中国城市)，大润发和欧尚共有7.8%的市场份额，排名第一。

　　但根据高鑫零售上半年财报来看，上半年集团销售货品营业额增长了2%，且是新开门店扩充所致，根据中华全国商业信息中心统计，全国50家重点大型零售企业的零售额增发为2.8%。

　　高鑫零售已经落后行业平均水平。

　　更致命的是，上半年同店销售增长为-0.9%，去年同期为-0.3%，财报将此解释为O2O打通之后线上对线下业务的稀释。

　　但我们也可以看到，进行了诸多新零售尝试之后，高鑫零售方面并未出现线上线下的同步增加，线上的增量更多是以线下的牺牲得到，而集团整体的增速又低于行业。

　　这显然不是个好消息。

　　就目前情况来看，高鑫零售在新零售方面的转型仍然以线上线下一体化为主，在今年6月推出的主打一小时配送的“极速达”业务，也是将400家门店的周围三公里范围做为辐射区。

　　也就是说，高鑫零售现有的布局，仍偏向于将线下产品线上化，线上线下出现此消彼长的现象也在所难免。

　　与此同时，同为线下零售的永辉对原有零售形态的改造则更为开放一些，从业态上成立绿标店、红标店、优选店、会员店、超级物种五种形式，针对不同的细分人群，在实现线上线下打通之后，线下的改造也同步进行。

　　虽然后三种均处于试水阶段，超级物种也仅在福建和广东开了五家门店，但区分化运营的成果还是显著的，上半年绿标店的坪效达到2103万元/平方，高于红标店的1954万元/平方，整体门店整体增长为0.8%，优于高鑫零售，今年上半年开了35家门店，保持快速扩张状态，若科学调整红标店和绿标店的比例，财报数据还会有进一步优化的空间。

　　虽然高鑫零售在规模和体量上仍然保持了优势，但新零售远未能将集团潜力激发出来，这是其当下最大的焦虑所在。

　　阿里要输出模式 高鑫零售要线上支持

　　如前文所言，高鑫零售问题症结并非单一的线上线下打通和融合的问题，而是在现有机制内，激活更多的形态，实现线上线下的同步增长。

　　这也是阿里新零售的核心理念，阿里巴巴CEO张勇在发布会上表示：双方以大数据驱动重构人、货、场，从而全面提升消费体验。