孙宏斌:从身陷囹圄到白衣骑士

  他曾经年少轻狂,22岁清华毕业,25岁成为联想接班人,35岁大举扩张,却在43岁一夜破产。11年后,他重新崛起,半年豪掷1000亿,成为乐视、万达背后的白衣骑士。他就是融创中国创始人孙宏斌。

  他曾经年少轻狂,22岁清华毕业,25岁成为联想接班人,35岁大举扩张,却在43岁一夜破产。11年后,他重新崛起,半年豪掷1000亿,成为乐视、万达背后的白衣骑士。他就是融创中国创始人孙宏斌。

  三起三落才叫人生

  第一次起落是在联想。1990年,孙宏斌刚刚入职联想不到2年,就因为敢想敢干,被柳总提拔为企业部负责人。此后一口气组建13个分公司,2个月就把营业额翻了3番,创造出联想奇迹。

  没有想到碰到猪一样的队友,起哄要搞“独立王国”,最后被曲解为携款潜逃,莫明吃了2年的官司。

  也许,31岁的孙宏斌迈出看守所的那一刻,他一定对曼德拉的那句名言理解得非常透彻,“当我走出监狱迈向自由大门之时,我就清楚,我若不能把痛苦和仇恨留在身后,那么其实我人还在狱中。”否则,他不可能去找柳总道歉。

  正是柳总的那50万启动资金,重新燃起了孙宏斌的希望。22年后的2016年,孙宏斌出资132亿,将联想旗下房地产板块全部收入麾下。他以自己独特的方式向联想岁月致敬。

  第二次起落是在顺驰。重新出山的孙宏斌在天津房地产界刮起了“孙氏旋风”,他把房地产的开发周期从18个月缩短为6个月,短短2年就占领了天津15%的市场份额,4年开发出北上广深等一线城市的30多个项目。

  2003年7月,在中诚房网会议上,孙宏斌向上百家地产商喊话,“顺驰地产的销售额将来要超过在座的各位,成为中国房地产销售冠军!”

  他不只是这么说,更是这么做。

  2003年12月8日,顺驰以9亿元的天价,夺得北京土地“第一拍”。

  2003年9月,石家庄009号地块拍卖,经历161轮的疯狂角逐,顺驰最终以5.97亿的价格,从卓达集团虎口拔牙。

  2004年1月,苏州工业园地块拍卖,顺驰又以27.2亿的价格从万科的碗里横刀夺爱。

  那两年,孙宏斌瞅准付款和回款的时间差,调集了100亿巨资,囤积1000多万平米的土地,2004年销售额更是破百亿,成为地产界最大的一批黑马。

  天下武功,唯快不破,孙宏斌把速度用到了极致,“快速销售、闪电回款、火速开工”。

  设计招投标图纸要三个月?不行!买现成的!盖售楼处需要一个星期?不行,上午盖售楼处下午开卖。房子施工要一年?不行!三个月必须完工……

  然而,人算不如天算。2005年,孙宏斌撞上了国家宏观调控的枪口,香港上市受阻。关键时候,摩根士丹利又突然变卦,说好的资金没有到位。没有办法,2006年9月,路劲基建以白菜价收购了顺驰94.74%的股权,半年后,孙宏斌彻底告别了顺驰董事会。

  要知道,最高峰的时候,顺驰光土地储备就价值100亿,孙宏斌为自己的盲目扩张,为自己的口无遮拦付出了惨痛的代价。

  第三次起落是在融创。孙宏斌失败了?没有,他只不过花100亿买下了三点教训,“第一管好现金流,第二盯准一线城市,第三要尽快上市。”

  因为他还有融创。

  2008年12月,孙宏斌高调回归,并以20亿拍下北京海淀西北旺地,成为当年的地王。2年后,“西山壹号院”问世,开盘就卖出4万元/平方米的天价,并成为2011年、2012年北京最热销的楼盘,仅这一个楼盘他就赚了30多个亿。

  此后,尽管遭遇2008年次贷危机,2009年香港股市狂跌,2010年10月7日,融创还是成功登录港交所。鼎晖、中投、中银、贝恩、德意志银等那些国际大投行看重的,正是孙宏斌的人格魅力以及他屡败屡战的创业故事。

  曾经沧海难为水

  50岁以后的孙宏斌少了几分杀气,多了几分侠气,他不再追求“千亿销售额”、”行业老大”,而是更多地强调风险意识,“走得慢不要紧,但是一定要稳。”

  2012年,“宋员外”宋卫平聊发少年狂,豪掷400亿在全国拿地,结果也走到了破产边缘。“绿城倒了是行业的悲哀,就它把房子盖那么好,真的不公平。”关键时候,孙宏斌挺身而出。

  当年的6月22日,他紧紧握住宋卫平的手。这一天,孙宏斌花50多亿当了一把“宋员外”的脑残粉。

  当然,他有底气,因为手下有一支300多人的销售铁军。那是一支路子野,做事狠,狼性十足的团队。而且,孙宏斌深谙钱的重要性,给销售的提成比同行高两三倍,“一有奖金立刻发、马上发。”

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