血雨腥风又一年，人人车如何开始改变局势？

　　伴随着人人车和瓜子未完的广告诉讼，二手车电商市场一年的风风雨雨落下帷幕。

　　从年初优信集团获得高达5亿美元融资、限迁政策被解除，到二手车鼻祖Beepi正式走下神坛。随后年中时节，二手车行业圈开始模仿电商“造节”，到了9月份，滴滴投资人人车，正式宣告进入二手车电商领域。至年尾，易鑫集团的高调上市，将整个二手车消费的焦点更是转移到金融的后方市场。

　　刀光剑影、悲喜交加，这一年来二手车电商的混战似乎还是打得不知头绪，而巨头切入对于原生企业又不知是福是祸，可以说整个市场依旧杀气腾腾。不过值得注意的是，人人车在这场乱局之中，似乎正在展露出不同的一面。

　　巨头搅乱市场，人人车反而数据亮眼

　　有数据显示，去年全年二手车销量为1039万辆，比前一年增加10.3%，首次突破1000万辆。而今年上半年，二手车销量已经累计584万辆，同比增加21.5%，由此业界有关人士预测，今年二手车销量将达1250万辆。

　　参照美日德等国家，二手车市场容量的持续增加，实际上是国内整个汽车行业走向成熟的一个直观表现。这也是为什么即使在相关检测体系和信用机制尚未完善的情况下，二手车电商依然备受资本青睐的原因，所看重的无外乎是长久利益。

　　不过今年，除了三大平台之间旷日持久的争夺战还在持续，BAT及滴滴开始从旁观者变为参与方，似乎是一个新的市场信号。

　　比如今年11月，大搜车宣布完成3.35亿美金E轮融资，阿里巴巴是领投，而前几日刚刚落地的天猫汽车自动贩卖机，也是由大搜车来具体执行。同样是在不久前，京东正式复活“拍拍二手”品牌，据其总经理透露，拍拍二手通过与淘车战略合作，正式进军二手车市场。至于腾讯，更是早在2015年就投资了人人车，而当初易鑫集团上市时，腾讯、百度和京东都是共同受益方。

　　由此可见，今年无论是何种交易模式、电商领域还是后方市场，似乎都随着巨头的插手而异常活跃。

　　这种状态不免会对二手车行业造成影响，但如何更好地利用巨头资源，也就成了这些参与者的新命题。从这个角度出发，以合作最早的人人车为例，有了滴滴这个更贴近汽车出行用户的行业巨头加持，人人车的合作优势其实并不逊色，尤其是很多数据都显示，人人车在自身业务、相关布局等方面都开始发力，而且与瓜子、优信拉开了差距。

　　从第四季度开始，人人车进入高速增长期，先是成交量屡创新高。官方数据显示，10月环比增长达44.5%，增速远超行业平均水平，11月则保持了迅猛增长的态势，环比10月的增幅又达到了 41.2%。而12月23日当天，人人车曾宣布平均每分钟成交超过2辆。

　　第三方数据平台的调查也直接表明人人车在业内的口碑和认可度。据艾媒咨询发布的《2017秋季中国二手车交易平台行业研究报告》，人人车以7.6分在售后服务满意度调研中位列第一，同时在亲朋好友间的推荐意愿方面，以96.7%的推荐率排名居首，与主要竞争对手拉开差距。

　　面对BAT的大举进入，人人车平台数据节节拔高，背后原因可以用四个字来形容：厚积薄发。

　　内外结合，才是制胜关键

　　人人车增量明显的第四季度，显然和滴滴投资的时间点吻合。

　　滴滴出行在全国范围内陆续接入人人车服务之后，进入10月份，平台每日新上架车源量环比9月实现翻倍，11月首周成交量同比增长达179%。而艾媒咨询的报告也显示出，9-11月人人车移动端活跃用户增速保持较高水平，位居行业第一，领先优信和瓜子二手车。

　　最开始滴滴投资人人车时，大概是商业利益诱导的缘故，舆论中出现人人车是否丧失独立性的问题，现在依照数据再来看当时的猜测，其实不免有些短视。

　　资本层面的合作说到底只是表面，核心在于业务方面。借助滴滴，如果这个组合的效应将引导人人车站稳行业第一的脚跟，那无论是投资人还是平台，都会获得最大的收益。就像饿了么和阿里，没有人会认为饿了么投靠阿里就是失败，反而两者的合作增大了对抗新美大的优势，这也是为什么饿了么占据外卖行业第一的原因。

　　所以说，滴滴和人人车的合作，需要从长远利益考量。

　　当然，目前因为接入平台和深度合作的时间有限，滴滴还只是人人车的外力。之所以今年平台强势逆转，也是人人车近两年来厚积薄发的结果，甚至说去年放弃广告投放后的主要资源，被转向深耕交易效率和口碑积累，这一尝试开始拉开人人车与其它竞争者的差距。