沉淀多年，锤子手机还能否绝地反击？

刚刚过去的2017年，对于锤子手机来说是极具意义的一年。在这一年中，锤子手机终于开始走向大众，以一种“重生者”的姿态，在手机行业拉起自己的一条防线。虽然与OPPO、小米、苹果、华为等手机品牌在市场的影响力相比还存在不小的距离，但就2017年锤子手机的发展情况而言，锤子可能还会有更大的机遇。

锤子手机前几年一直饱受诟病，在销售上年年失利，据了解，在过去五年时间里，锤子手机销售量仅有200万台。虽说2017年，锤子手机在销售上有所提升，在2017年5月发布的坚果Pro，仅几个月时间，销售量就已经达到了100万左右，占了过去五年销售量的一半。但在不断变化的手机市场中，锤子手机到底能否实现绝地反击？

走“情怀”路线，锤子手机前路难行

在智能手机兴起的时代，小米、OPPO、华为、vivo、荣耀等手机品牌迅速抢占市场，成为目前主流手机行业头部品牌，而像是索尼、诺基亚、iuni、大可乐等手机厂商没能抗得住压力，逐渐从主流手机领域中退出来。而在2017年被众人看好的“黑马”锤子手机，凭借着低价、主打情怀以及独特的个性化设计，扭转了自身发展形势，收获许多的“锤粉”。然而，在一片叫好声中，锤子手机的痛点问题依旧存在。

相关数据显示，锤子手机于2014年推出的Smartisan T1智能手机，在上市一年之后，销售量只有25万台，15年推出的极具个性化的坚果手机销售量不足100万台。2015、2016年公司还处于亏损状态，15年亏损4.62亿元，16年亏损4.27亿元。特别是在2016年，锤子科技多次遇到资金链困局，对内，产品卖不出去，对外，与阿里云谈判失败。是什么造成了锤子手机在2017年的低迷状态？

首先，如同锤子科技创始人罗永浩一般，锤子手机走的是“情怀”路线，真正基于手机本身进行消费的用户只占少部分。但是，这种依靠“情怀”将用户汇集起来的战略难以支撑企业长期发展。如同主打“工匠精神”的魅族和利用情怀进行品牌溢价的诺基亚、黑莓一样，最终用户的逐渐流失也说明了此举终究不长远。对锤子手机来说，在通过情怀拥有了大量的“锤粉”之后，也隔开了其他的消费者。正所谓成也情怀，败也情怀。

其次，锤子手机推出时，在缺乏原创性、品牌效应低下等情况下，高位定价使产品难以输出。手机市场上不乏高价产品，诸如苹果等。但这些厂商的产品都具有原创性与品牌号召力。而对于一个手机行业中的“新人”锤子手机来说，消费者对产品还不太了解，而产品一开始的高价位就已经吓退了不少消费者，虽然到后面有进行价格的调整，但已经错过了最佳销售期。导致锤子手机在销售上进入“寒冬”状态。

“卖手机不赚钱，就是跟大家交个朋友。”这是锤子科技创始人罗永浩常说的一句话。相比较市场上动辄三四千的手机来说，如今的锤子手机一改初时的高价位，打起了价格战。但如今，华为、oppo、vivo、小米等手机品牌要么夯实品牌高端定位，要么已经在手机行业中形成自己的风格、体系，在手机市场上，性价比已经不是消费者唯一的选择了。如此看来，价格“亲民”的锤子手机在主流手机市场中根本没占多大优势。

最后，旭日大数据显示，2017年上半年，三星市场份额为22.7%，苹果为13%，而国产的华为、OPPO、vivo、小米市场份额分别是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%，单就这六个手机品牌就已经占据了64.9%的市场份额。而锤子手机进军智能手机行业时间较晚，剩余市场份额小。2017年时，虽然锤子手机有兴起之势，但在面对小米、华为、OPPO等这些第一梯队的手机品牌时，锤子手机要想跻身到手机行业第一线还存在一定的难度。

且如今，相对于情怀来说，消费者更加注重手机产品的功能性。坚果Pro系列手机市场的品牌效应虽远不及小米、荣耀、苹果等。但在经历了诸多磨难之后，锤子手机也找到了适合自身发展的路线。

柳暗花明，锤子手机绝地求生

自锤子手机推出以来就一直处在手机行业的边缘，在发展期间曾多次面临被淘汰的危险，就连锤子科技创始人罗永浩自己都曾表示，自己已经做好公司合并、被收购的准备了。但在经历了这么多之后，锤子手机在2017年来了个绝地反击。

之前的诺基亚、索尼、联想等手机主流厂商已经退位让贤，目前，市场上的主流手机品牌是小米、苹果、vivo、华为、oppo、荣耀。2017年，锤子科技推出的坚果Pro系列手机，让消费者产生猎奇的兴趣，其凭借着独特的设计风格，收获了一众“锤粉”。

2017年对于锤子手机而言是一个重要的年份，因为在这一年中，在手机行业屡屡失利的锤子手机终于迎来了它的春天。

京东去年3C数据显示，锤子手机坚果Pro拿下了近3个月的单品销售冠军头衔。与2016年相比，2017年，在京东，锤子手机的销量同比增长不下2700%。且在2017年8月，锤子科技获得了约10亿元的融资金额，为推出新型锤子手机提供了充足的粮草弹药，缓解了锤子科技资金链压力问题。

与2016年差一点就“死亡”的锤子科技相比，锤子科技在2017年有所起色之后，便开始加大对锤子手机的布局。在获得了10亿左右的融资之后，锤子科技CEO罗永浩便表示，在2017年将推出5到6款新产品，且在2017年5月，锤子发布的坚果Pro手机将方向从应用层转向了系统层，在对产品的定位上，将迎合手机市场需求推出低中高三个档次的产品，走向正规化的手机厂商。

再者，2017年，京东金融与锤子科技达成合作协议，为锤子手机提供全产业链的金融服务，通过京东企业金融产业链提供的数据，分析锤子手机在采购、生产、销售、运输等环节上的状况来预测风险，降低锤子手机所遇风险，降低产品生产成本，提高效率。京东金融与锤子的战略性合作，为锤子带来了许多便利之处。一方面可降低锤子科技因供应链等问题不能高效推进产品的短板，另一方面，也能帮锤子抵抗企业融资上的压力，在一定程度上对锤子科技商业上的健康发展有提升作用。

在经历过2016年的“黑暗时期”之后，锤子手机在2017年来临之际进行大整改，并在近日获得了由华西都市报《封面新闻》颁布的手机行业年度黑马奖。如今锤子先是调整产品定价，大大提高了锤子手机在同价位手机市场上的竞争力；二是开始对产品进行创新，提升产品多样化功能。

罗永浩曾表示过，2017年锤子手机要实现400万到600万的销售目标。在销售量达到千万级别是常态的小米、华为、三星等手机品牌中，锤子手机定的目标虽不算大，但在智能手机市场已经快要达到饱和状态的情况来看，锤子手机要想实现这一目标，难度系数依旧很大。

快速迭代之下，谁能在手机市场中继续存活

我国的手机市场经过这十多年的发展，死了一批又一批的手机厂商，又不断有新的手机厂商入局。如今，手机市场的发展已经逐渐逼近天花板，这意味着，在如今产品品类繁多的手机市场上，手机行业将进入一个优胜劣汰时期。

智能手机已经逐渐向同质化方向发展，产品在外形、功能上基本相似。全面屏、指纹识别、高清摄影等等，这些已经不能成为消费者选择产品的唯一标准。目前，吸引消费者对产品进行消费的前提是产品质量以及创新性，打造产品的个性化，将产品与其他产品进行区分。就如同iPhonex首推出的面部识别系统一样，在提供热点的同时，在智能科技内也掀起了一股“面部识别”潮。而如何解决功能基本相似等问题，正是锤子手机将要面临的市场挑战。

随着科技的发展、手机功能的不断增多，人们对手机的依赖性越来越大。如今，人们可以通过手机处理工作以及生活上的许多问题，这意味着手机需要具备足够大的内存储量。除了需要具备大容量的储存空间之外，如何让手机更加的轻巧、便于携带也是锤子手机面临的挑战。锤子手机在外形设计上一直遵循自己的风格，手机外形较为硬朗，短期内还会给消费者带来新鲜感，但新鲜感消耗完之后，人们便会选择更加轻巧、便于携带的手机款式。

总而言之，手机产业发展到现在，每一次新品的推出，都标志着又一次技术革新的开始。在手机迭代如此频繁的当下，手机厂商要想在市场中继续发展、不被淘汰，在提高用户使用体验的同时，还要解决其存在的技术、销售渠道、功能等问题。时刻关注市场需求，推出符合时代发展与消费者需求的新产品。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110