陷入债务危机的微鲸电视如何走上康庄大道？

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TCS《2017年全球趋势年度报告》曾说过一句对企业至关重要的话：“未来将只有两种公司，有人工智能的和不赚钱的。”这句看似太过绝对的话，却有其一定的道理。随着科技的不断进步以及人们需求的多样化发展，人工智能在未来的应用上将更加全面，更能满足人们各种需求。

目前在市场上有许多家电企业都走上人工智能这条道路，推出不少人工智能家电产品，有扫地机器人、智能空调、AI音箱等，而在这些人工智能家电产品中，又以AI电视最受市场关注。因为传统电视市场日渐萎缩，AI电视的出现或将给市场注入一股新的活力。

其实在AI电视出现之前，互联网电视已经先一步在市场上发展起来，而以乐视为代表的互联网电视企业经过短暂发展后，AI电视的出现将市场的关注度吸引了过来。AI电视带来的巨大市场规模吸引了不少资本企业入局AI电视领域，有海信、康佳、创维等传统品牌向人工智能化方向转型，还有小米、暴风、微鲸等互联网企业进一步将电视升级为人工智能化。

陷入债务危机的微鲸将如何自处？

近来，专注于智能家居的微鲸科技接连被两家供应商爆出有拖欠款项的嫌疑。但很快微鲸方面就否认了这一说法，认为目前仍旧在还款时间内，所以并没有拖欠款项这一说法。而我们可以通过将这件事情抽丝剥茧来深入了解一下微鲸科技目前的发展情况。

今年1月16日，微鲸电视被评为“2017年度IT影响中国用户喜爱品牌奖”，其在去年推出的“微鲸未来之家”也受到不少消费者喜爱。就市场表面看来，微鲸电视的发展应该是前途无量才对，但是近期微鲸爆出的欠款风波则又给人一种市场发展千变万化的可能。

虽然微鲸科技有华人文化、阿里、腾讯等行业巨头进行投资，拥有20亿的首轮启用资金来对市场进行布局，还实施硬件+内容双线布局，意图通过低价销售硬件来为内容铺路，通过内容实现企业盈利。但是事与愿违，低价销售硬件除了给企业带来资金压力之外，在内容补贴上并没有多大用处，微鲸科技面临着严重的资金亏损问题。

虽说在2017年下半年的时候，微鲸科技就调整了战略，放弃烧钱模式，但此前实施的补贴计划也着实让微鲸亏损不少资金，且在对价格进行调整后，短时间内产品销售量将会受到影响。

不管如何，此次欠款事件的爆出可以让我们知道，人工智能电视在市场上的发展并没有表面上看起来那么光鲜亮丽，在光环后面，企业所付出的或许更多。诸多入局人工智能电视的企业中，目前在市场上开始盈利的只占极少数。

智能电视发展受阻，微鲸科技是“受害者”？

2016年开始，乐视资金链断裂，危机全面爆发，电视市场也受到重创。这种情况一直延续到2017年，受乐视影响，整个彩电市场的发展状态都不是很好，出现了企业融资数量缩减，甚至还发生撤资事件。奥维云网(AVC)提供的数据显示，去年，彩电市场销售规模为4752万台，同比下降了6.6%。同时人工智能电视也受到波及，不少企业出现融资难、市场规模难扩大等问题。

此次彩电危机的爆发，与面板成本上涨、互联网品牌疲态尽显有莫大的关系，而乐视就是引爆这次危机的导火线，不仅限制了彩电市场规模的扩大，在一定程度上还限制了人工智能电视行业的快速发展。而致力于发展智能家电的微鲸科技在这场战役中，真的只是一个“受害者”？

首先，目前在市场上，传统电视基本已经被市场所淘汰，互联网电视还在挣扎中，而人工智能电视如今正受市场青睐。在往后的发展中，AI电视或将成为未来电视的最终形态，市场发展空间大，但这并非意味着只要进入市场企业就有肉吃，曾经的互联网电视巨头乐视就是一个典型的例子。

乐视之所以“失手”主要还是因为毫无克制的实施补贴战略，最终将企业带入资金链断裂，企业亏损严重的恶性循环中。此前暴风CEO冯鑫曾说过，暴风每台电视的出售都意味着暴风又亏损300到400元。其实不止是乐视和暴风，在电视市场上不少企业都在打价格战。微鲸也不例外，若是处理不当将导致企业资金链断裂，更别提给企业带来利润，近期微鲸爆出的欠款风波就是最直观的表现。

其次，在人工智能电视市场上，通过补贴战略或许能在短期内为企业吸引不少消费者，但一味的打价格战会让用户对AI电视的价值感产生断崖式下降，消费者会觉得这个AI产品本来就只值这种价格，产品将沦为低价消耗品，这就违背了AI电视高端消耗品的初衷。而在企业停止补贴、价格上调之后，能继续为该产品买单的消费者将大幅减少。微鲸在去年下半年时就开始调整市场战略，改变价格战打法，想要以此来实现企业转型，但长期的低价销售已经让消费者对微鲸有了固定的价格认知，转型后企业所面临的市场将更加严峻。

此外，电视是耐消耗产品，用户在购买一台电视之后，基本短时间内不会更换。而微鲸跟随大众所实施的价格补贴战略，说白了就是通过降低产品价格的方式来增加产品销售量，从而吸引更多消费者进行购买。但如此反复下去，消费者是可以花更少的钱买到想要的产品，但吸引了更多消费者的同时，也加大了企业资金负担，给企业带来更大的亏损。

最后，好的东西自然免不了多人来分食。人工智能电视自出现之后便备受用户喜爱，其所带来的市场规模巨大，在此情况下，市场涌入不少企业意图能在人工智能电视市场上分一杯羹。有长虹、创维、海信、TCL等传统品牌陆续向人工智能电视方向进军，小米、暴风等互联网品牌也加快在人工智能家电上的推进，在前后夹击的情况下，微鲸电视的发展可谓是如履薄冰，市场发展空间还随着入局者的增多在不断缩小。且微鲸在竞争日益激烈的人工智能电视市场中优势并不突出。

总而言之，在人工智能电视市场上，一个企业之所以在发展上受到阻碍，绝不仅仅是市场发展带来的因素所造成。对于微鲸而言，在面对AI电视市场的诸多竞争对手时，价格战的营销方式并不能缓解其困局。

发展受限的微鲸电视如何破除危机？

微鲸人工智能电视目前在市场上占有一定的地位，但如今微鲸受内部与外界存在的问题所影响，在AI电视市场上发展受限。微鲸要想在如今AI电视行业正兴起的时候打开一条通天道路，就要对市场有相应的布局。

首先，性价比不再是消费者选择产品的唯一标准，人们更加注重品牌价值以及产品带来的体验感。在人工智能电视市场竞争上，各个品牌之间通过不断降低价格意图最先在市场上获得更多的市场份额。严格说来，在初期，各个品牌的人工智能电视在本质上并无太大区别，企业通过价格来抓住第一批用户。因此，随着升级消费以及人们对高品质的注重，微鲸AI电视带来的高质量体验有助于其获取更多的消费者，从而扩大市场规模。

其次，在各家产品差异并不明显的情况下，升级场景化服务功能可以更好地搭建起用户与产品之间的桥梁。如今在人工智能电视市场上虽说有不少的品牌，但各个品牌间差异性并不是很大，基本就是全面屏外观设计和语音交互性能的加强等。而微鲸电视要想拉大与其他AI电视品牌之间的差距，在用户对AI电视视觉显示和人机交互的需求得到升级的情况下，升级AI电视在场景中的应用，更能符合如今人们对多样化体验的需求，这样不仅能给用户带来颠覆式的体验，还能加强人与AI电视之间的联系。

最后，随着AI电视的普及以及消费的不断升级，高端化品牌将成为人们追求的目标。如今人工智能电视市场上的产品“千机一律”，为了吸引更多的消费者，企业更是纷纷打起了价格战，拉低品牌价值。但在消费升级下，相比较价格来说，用户更加注重品牌和品质。微鲸要想获得长期发展，就要先提升品牌价值，打造高端化品牌和高质量产品。

微鲸AI电视要想获得更多的市场，就得找准消费者需求。对于消费者来说，人工智能电视是一件需要长期使用的产品，这就使得人们除了对产品的质量有高要求之外，产品的时尚度、多样化使用也逐渐成为消费者选择电视品牌的因素。

总之，如今AI电视的发展已经由一开始的初级阶段逐渐进入成熟阶段，人工智能电视市场上的竞争也由原来的价格战到如今的体验战。微鲸电视要想在人工智能电视市场上拥有话语权，最重要的还是要打破目前人工智能电视市场上存在的同质化、产品体验差异化小等局限，只有这样，微鲸电视才能在如今人工智能产品泛滥的市场上继续存活并节节高升。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110