优客工场国内风生水起，国外却缓步而行，何故？

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2018年5月2日，优客工场收购Workingdom，这已是其2018年以来继收购洪泰创新空间、无界空间、wedo联合创业社后第四次同行并购了，优客工场在国内的覆盖面也越来越大，而其海外的拓展步伐倒是缓慢的多，似乎与Wework进驻中国的水土不服遭遇有那么些同病相怜。2017年6月以新加坡为首站开始布局海外市场，同年9月在洛杉矶建立共享办公社区，与此同时投资了印尼共享办公Rework，布局东南亚市场，而后今年三月底入驻纽约。

wework横更在前，优客工场拳脚难展

优客工场海外拓展步伐趋缓究其原因主要来自于以下三方面。

其一，与wework的体量差距显著。经过多年的深耕，wework现今已覆盖了全球22个国家，74座城市，253个办公地点，24万+会员，而优客工场现今仅覆盖了全球35座城市，120多个共享办公空间，会员数仅10万+，且主要覆盖面也是在国内，两者间的差距跃然纸上。虽然说优客工场入局晚，所以不及wework的规模，但也因为入局晚要想撼动wework已深耕多年的基业也更难了。

其二，比之wework的国际品牌属性，优客工场相差甚远。被誉为共享办公鼻祖的wework已经在共享办公行业深耕多年，不仅在其本土市场已站稳根基，纽约、华盛顿、洛杉矶、费城等24个主要城市皆已有完整布局，且在中国、日本、新加坡、以色列等亚洲国家，巴西、加拿大等南北美洲国家，英国、西班牙等欧洲国家，澳大利亚等都已有布局。wework的声誉早已打响，国际品牌的形象堪称名满全球，而优客工场仅能在国内享有行业声誉。

其三，就整个共享办公模式上，优客工场本就是wework的模仿者，无论是翻新办公环境收租金还是创建共享办公社区。wework作为共享办公的先驱，模式上早已游刃有余，作为效仿者的优客工场要想青出于蓝非一二般功夫可成。尤其是在会员数量上，wework已拥有24万+的巨大体量，盘活社区自然不在话下，而优客工场与之相比只能甘拜下风。

此外，国内外的企业办公状况本就有所差异，一者国外的办公人群多为自由职业者，且收入普通偏高，消费能力自然就高，所以wework也是优先从个人出发；二者国内仅在北上广深等一线城市高收入人群较多，有此消费能力，但皆以企业为据点集体办公，自由职业者少，所以优客工场一开始便是以企业为出发点。

这也是为什么wework虽也切入中国市场但仅在北上杭香港做布局，优客工场也是从洛杉矶、纽约为优先选项切入海外市场，但不同的是两者打入彼此领地所面临的竞争压力却并不等同。从品牌属性而论，显然wework更富盛名，所以即使wework在中国市场拿地并不具优势的情况下，也能通过品牌知名度打开市场，反之，优客工场想利用知名度打开海外市场则并没那么容易，尤其是美国市场。

一份来自于迈点研究院发布的“2018年1月共享办公品牌影响力榜单”显示，优客工场在国内的品牌指数高达228.35位列第一，而wework以215.49的成绩排名第二，直逼优客工场，wework的品牌影响力之大可见一斑。

因此，无论从规模、品牌知名度、模式上，优客工场这个效仿者都落了下风，想要攻破wework在海外建立的壁垒着实不易。

国内竞争激烈，优客工场内忧难平

VC SaaS监测数据显示，在2017年我国共享办公空间的数量已经达到3459家，而在3459家共享创业空间当中有520家属于国家级共享办公空间，约占总体数量的15%，可见国内共享办公的竞争局势尤为激烈。虽然经过3年的野蛮生长后，有不少共享办公企业倒闭离场，但共享办公依然处在高速发展阶段，未来经过大浪淘沙后共享办公行业也将走向头部化格局。

网上信息显示，2017年共享办公企业排行榜前五分别是优客工场、P2、纳什空间、梦想加、氪空间，最新的2018排行榜前五则为优客工场、纳什空间、we+酷窝、氪空间、梦想加，虽然优客工场依然是国内共享办公行业的领头羊，但纳什空间、氪空间等近来增长强劲亦是不容小觑。

首先，与纳什空间相比，纳什空间发布的2018第一季度运营数据显示，截至2018年3月，纳什空间的管理运营面积已突破80万平米，成为国内管理面积最大的共享办公企业，而优客工场虽然的管理面积是40万平米。两企业创始人皆出于地产企业，各自的人脉资源与房地产经验也算是平分秋色。虽然纳什空间目前仅是在北上深津几个一线城市谋篇布局，但依然能有如此规模，可见优客工场要在这四个城市与之争锋并取得更大优势的难度系数自然不小，更别说这些一线城市还有wework、氪空间等众多玩家。

其次，与氪空间相比，氪空间官网数据显示，截至2018年4月，已在全国10座城市布局40个联合办公场所，管理面积近20万平米，提供3万+工位，与优客工场的差距也不算太大，尤其是其成熟空间的入住率已高达95%以上。

一方面，氪空间与wework一样皆是纯直营模式，而优客工场则是直营+加盟的混合模式，两种模式在利润上，前者的利润空间更大，在企业管理上，也是前者更便于管理；另一方面，氪空间出生于媒体，在传播与资源对接上会更有优势，尤其是之于入驻的中小微企业而言，非常需要媒体宣传造势，而依托36氪的氪空间便能为创业公司们提供很好的媒体渠道。

此外，纵观各门类的共享经济，无论是名声先燥的共享单车还是之后如雨后春笋般茁壮起来的共享短租、共享租衣、共享充电宝等，整个共享经济发展趋势皆是从一线城市出发向二三线城市下沉，共享办公也不例外。

虽然优客工场收购了workingdom以加强在上海的布局，但氪空间近期公布的“让办公更美好”计划表明未来100天将在北京、上海两地新开业12家社区，而纳什空间本就深耕着北上深津，梦想加等也在北京上海等地开辟天地，足见共享办公企业们在一线城市的攻城略地已趋于饱和，而观各家在二三线城市的共享办公点却寥寥无几。

之所以会出现众家争抢北上广深等一线城市，却在二三线城市鲜少有动作，是因为二三线城市房价低，租金利润差小，但在一线城市已趋饱和的当下，二三线城市经济增长又愈发迅猛，且二三线城市中的中小微企业也在快速发展，企业业务需求饥渴的情况下，未来共享办公也必然与共享单车、共享短租等走上向二三线城市下沉之道。

其中梦想加已将成都作为重点培育对象，SOHO3Q也将在长沙、武汉等城市开辟市场。虽然优客工场也在积极拓展二三线城市，近来将在拉萨、雄安等地谋篇布局，但快速拓展的同时也意味着企业的成本支出增加，所背负的盈利压力也越大。

由此来看，虽然优客工场在国内共享办公领域首屈一指，但纳什空间、氪空间、wework中国等给其带来的国内竞争挑战也难让其轻松分羹共享经济带来的红利。

内忧外患之下，亚洲市场或为其海外拓展佳选

一线城市竞争高压，二三线城市拓展存在一定程度风险，因而优客工场将触手伸向了海外市场，但向外延伸就必然遭遇wework这一鼻祖级的共享办公独角兽。在拼品牌影响力、拼社区模式、拼规模都不具备优势的情况下，优客工场向海外拓展的雄图霸业必然阻碍重重，不仅如此还要稳固国内市场，随时都有被国内竞争对手超越的可能。内忧外患之下，优客工场的海外拓展之道或许聚焦亚洲市场会是个不错的开篇。

一方面，日本、韩国、印度、新加坡等亚洲国家的经济水平相对发达，无论是中小微企业还是个人都有一定的消费能力，优客工场也已经在新加坡、印度先行试水，有了一定的经验，在往后的拓展上也能更有方向，走的更稳妥些。

另一方面，wework在日韩等亚洲国家的布局尚浅，尤其是日韩两国还仅在其首都城市有所布局，而日韩等国经济实力强盛的城市不只一二座，这就给优客工场带来了谋篇布局的契机。再者，国内的竞争对手们暂时也未在海外市场有所动作，更给其提供了深挖亚洲市场的绝佳土壤。

综合来看，优客工场虽能在国内首屈一指，成为共享办公领域佼佼者，但在失去了前期的政府补贴后，盈利又尚未形成，规模还在不断拓展的当下，出海会是个不错的选择，但国内竞争局势险峻，内忧难消，国外wework强势难撼，突围难，而亚洲市场的空白却是优客工场的优良突破口。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110