IT设备租赁观念未兴，易点租破局共享办公路还长？

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国家信息中心发布的《中国共享经济发展年度报告（2018）》显示，2017年我国共享经济市场交易额约为49205亿元，比上年增长47.2%。共享出行、共享空间、共享金融都在朝气蓬勃地探索着共享经济的无限可能，以IT设备租赁为主营业务的共享平台们也在亦步亦趋，比如易点租。

从2015的600万元天使轮融资，到2016年7000万元Pre-B轮融资，2017年1.2亿元B轮融资，再到2018年3月下旬的3200万美元C轮融资，易点租这家以IT设备租赁杀入共享经济市场的电商平台何以能获得资本青睐？年轻的易点租还存在哪些问题？

缓解资金压力是易点租得资本青睐的制胜法宝

易点租之所以能获得资本青睐源于两方面原因。

其一，免押模式下，租赁电脑等IT设备可以给企业节省大量流动资金，实现轻资产化运营，尤其是中小微企业。以电脑为例，一般而言，购置一台电脑需花费三五千元，购置的电脑多了则花的置办费用也就越多。而流动资金对于企业而言是非常重要的，流动资金越多对于企业维护日常运营越有利，因此少则几万，多则几十上百万的电脑购置费用对企业而言也是不小的一笔费用了。如若能节省出此笔现金以用作企业的流动资金对企业而言更有利，尤其是对中小微型初创企业而言。

一方面，对于初创企业而言，企业运营初期要实现盈利尚需一段时间，这段时间可能是个长期过程，也可能短期就见效，而这期间盈利与否还充满了不确定性，因此对初创企业而言，流动资金非常重要，流动资金可为企业的长期运营带来一定保障，对于初期资金不充裕的中小微企业而言自然是更为重要了。且在企业发展过程中，流动资金越多对企业日后融资也更有利。

另一方面，租赁IT设备不仅能帮企业节省出一部分流动资金，还可以为企业节省管理成本。诸如电脑等IT设备长期使用后总会出现一些问题，需要维护。部分企业会选择单设一个运维部门，之于必要性强的企业而言单设此部门无可厚非，但之于此部门可有可无的企业而言，如此便增加了企业的额外人工、管理等成本，这对企业的轻资产化运营是一种负累。

而易点租除了为企业提供租赁模式外，还为企业提供维修服务，简单问题可远程操作解决，复杂的也可上门服务，服务的类型也很多。前不久，易点租在其“服务产品升级发布会”上正式宣布IT服务可实现4小时上门修复解决。目前已在北京、上海、深圳、广州、杭州、武汉、成都、南京8大城市建立了服务团队，上门准时率超过99%，4小时解决的比例超过80%，服务满意率超过99%。

IT设备租赁可以为企业带来诸多好处，发展前景备受看好，因而会吸引资本的入驻，且易点租的IT服务有着更大的潜在市场也是备受资本青睐的原因之一。

其二，IT设备租赁市场可观。前瞻产业研究院发布的《中国办公设备租赁行业市场前瞻分析报告》数据显示，中国中小企业数量超过5000万，每年仅打印机、复印机出货量就超过1500万台，电脑等常用设备每年需求量则更大，行业预计整体市场规模可达千亿元以上。

此外，易点租拓展市场的野心与实效也是受到资本关注的原因之一。从易点租官网了解到，易点租的市场占有率已超过了80%，租赁设备超过25万台，覆盖全国1200座城市，可谓是一家独大。

但弊病突显，阻易点租开疆拓土之道

IT设备租赁模式虽备受资本看好，但易点租尚存在诸多问题，让其发展受阻。

其一，租赁模式虽多种多样，但限制多。易点租的电脑租赁方式有多种，有最新推出的随租随还，也有固定租期、租完即送、短期租赁、组合租赁等已有模式，但无论选择哪种租赁模式都有相应的限制条件，尤其是最新推出很有诱惑属性的随租随还模式，并非真的那么随意，反倒有些名不副实的情况存在。

从易点租官网了解到，随租随还模式必须在租期满6个月的条件下才能真正随租随还，如若租期未满3个月，则要多收取3个月的租金作为随租随还服务费；如若租期大于3个月小于6个月，则要多收取未足6个月的月租金，且两种情况下退机费用皆由客户承担，可见之于用户而言租满6月更合算，这更类似于捆绑销售了，因此所谓的随租随还并没那么随意。

其二，维修服务存在瑕疵。无忧服务、驻场服务、计次上门服务、软件定制服务都是易点租所提供的增值服务，每种服务的收费几十上千上万不等，最贵的服务是PC高级工程师驻场服务，高达15000元一人次/月，最低的服务是3元/月/台的硬件无忧服务，虽是服务器内不限次，但仅限易点租随机设备硬件故障上门服务，修复的问题也仅是常见的显示器花屏、电脑风扇声音异常、开机屏幕无任何显示等常见硬件问题，软件等其它问题则需额外收费。

其三，长租后的价格远高于所租电脑的市价。目前，易点租所提供的电脑品牌有ThinkPad、联想、戴尔、苹果等，租赁模式有固定租期与租完即送两种模式。

以Apple Macbook Air MQD32CH/A13.3英寸笔记本电脑 (i5/8G/128G/Intel HD6000)此款电脑为例，市面价格在6150元上下，若以易点租租完即送模式租赁此台电脑，租12个月总租金6972元，租24个月总租金8064元，都比市场价高，如此一来更等同于是分期购买了此款电脑。而租期为24个月的总租金是远高于市场价的，且电脑早已变旧了，这其中尚未包含租一台电脑所需的服务费，这样的租赁价格对公司而言租不如买来的划算。

这只是其中一例，纵观易点租提供的可租赁电脑中，大部分新电脑在租完即送的租赁模式下，总租金价格皆是高于市价的，二手电脑的租赁价格与市价相差不大。这就不得不让尚未形成租赁IT设备观念的企业望而却步，给易点租进一步拓展市场带来了更大的难度。

此外，易点租的押金也是普遍高于电脑市价，只有二手电脑的押金与市场相差甚小，这对企业而言又会有新思量。虽然易点租可以为企业提供免押租赁，但这是建立在对该企业查证资质后才可获得的特权，也就是说对于申请免押金无法通过的企业，此种租赁模式于其而言毫无意义。换言之，易点租的租赁服务只适用于可通过其免押金租赁审核的企业，这也就意味着市场拓展有其局限性，易点租的天花板可见一斑。

观念与服务是易点租能否破局的关键

虽然于IT设备租赁行业而言，易点租已成行业领头羊，但整个IT设备租赁行业所撬开的市场还很小。网上数据显示，国内企业通过租赁的方式来获取办公电子设备的比例还不到2%。由此来看，易点租未来的发展还有很长的路要走，租赁观念与服务是主要突破点。

首先，养成企业租赁IT设备观念，助力易点租进一步拓开市场。一方面，在这个互联网时代，企业对电脑的需求愈来愈大，可以说是企业的刚需品之一，但绝大部分企业对电脑这种必备品还停留在购买而非租赁的观念上；另一方面，诸如易点租等IT设备租赁平台的设备租赁尚存在诸多弊端，尤其是在租金上，从而会让企业的租赁消费观念更难以形成。因此教育市场，向企业推广IT设备租赁观念尤为主要。如在适度范围内再度削减租金、引发现象级广告宣传等。

其次，提升租赁后的IT服务，以稳固提升企业续租率。电脑这类IT设备在使用过程中会出现各种各样的问题，对于有专业的运维部门企业而言，或可自行解决，但部门人员在有限的条件下也难以保证时效。对于没有运维部门的企业而言，则需要找电脑维修人员，但时效不可控、维修费用不透明则会影响企业的工作效率、成本支出等，因此高效专业的IT服务对于企业而言尤为重要。易点租等IT设备租赁平台通过提升服务水平，既可提升平台方自身口碑与品牌价值，又能提升续租率并吸引更多的企业租赁其电脑等IT设备，还能增加平台的附加收入。

综合来看，诸如易点租这类IT设备租赁平台前景是非常广阔的，但要让企业用户的观念从IT设备拥有权转移到使用权上，还需进一步努力培育市场，打开市场空间，而提升设备的后续服务将成其核心竞争力，或许也将成为该行业追逐的热点。备受资本青睐，但被诸多问题缠绕的易点租，IT设备共享之路道阻且长，但以其领头羊的行业领跑优势，把握大局提升服务品质，前途依旧是一片光明。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110