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  • 上线两年沉淀10万付费用户,科学队长下一步要做新型加盟

  • 责任编辑:kasa11 2018-10-25 14:16:54
  • 科学教育机构科学队长的定位是为3-12岁儿童提供科学课程。

    科学队长于2016年上线,核心秘方是“科学家讲科学”、将科学家IP化。100多位科学家和1000多位专家共同系统参与其课程研发、教学:其中包括天文学家、北京天文馆馆长朱进,古生物学家、中国科学院研究员徐星,29岁成为北大博导的生命科学家刘颖等。 

    该机构已陆续推出有音频版“十万个为什么”之称的24档音频课程、直播课“科学家给小学生的科学课”等,上线两年即已沉淀近10万付费用户,平均客单价约1000元。2018年5月,科学队长发布了面对的K12教育机构的整体解决方案:科学教育“中央厨房”战略,业务扩展到2C+2B。

    科学队长目前已获得多轮融资。投资者包括真格基金、宝宝树、好未来、山水创投及旗下“寻找中国创客导师基金”、场景实验室等。

    2018年9月,爱乐奇《校长研究院》拜访了科学队长CEO纪中展。他曾任《创业家》副总裁、“黑马会”秘书长,并发起公益组织幸福乡村图书馆等,亲历了中国创业热潮的起落沉浮。

    如何将科学家IP化、产品化?怎样充分利用线上教育的优势?互联网时代的加盟制可以有哪些创新?我们在此分享纪中展的经验。

    科学教育需求旺盛

    2018年9月,中国科协公布了第十次中国公民科学素质抽样调查结果:我国公民具备科学素质的比例达到8.47%,比2015年的6.20%提高2.27个百分点。相比之下,美国在2008年的这个数字是28%,而瑞典在2005年是35%,差距仍然相当大。

    中国急需提高国民科学素质,政府已开设重视这一点。2016年发布的《“十三五”国家科技创新规划》提出,2020年我国公民具备科学素养比例应达到10%。作为响应,教育部在2017年重新修订《小学科学课程标准》,要求从小学一年级开始开设科学课,并明确了科学素养的内涵,包括科学知识、科学研究的过程和方法、科学精神以及运用科学知识解决问题等。

    从市场格局来看,中国K12教育开始从原来专注对应试教育的补充,向全面拓展素质教育方向发展。素质教育中,除原有的舞蹈、钢琴等艺术、跆拳道等体育类教育受到追捧外,科学教育也开始被越来越多的家长所重视,其中steam教育已成一大风口。

    科学教育有着充分的上升空间。不过,教师的匮乏和教研的不足是行业的一大痛点。

    怎样将科学课程产品化?

    2015年,纪中展与饶毅、鲁白、谢宇三位学者合作,创办科学媒体《知识分子》。

    《知识分子》迅速集聚了大量关注者,这让他看到科学教育的重要性和高需求。但他发现,这样针对成人的科普媒体,在商业上很难成功,而K12领域有不错的商业前景,越来越多的父母已经开始重视培养孩子科学方面的能力。

    图书市场的变化可以印证这个判断:在传统大众图书市场衰退的同时,童书市场仍在上涨,一些数据显示,其中有40%是科普读物。

    在科学教育领域,最为热门的是steam教育概念。不过在纪中展看来,风口容易随着技术的兴起而改变,而科学的底层知识逻辑是每个孩子必备的素质。于是,他在《知识分子》的基础上孵化了面对3-12岁儿童做基础科学教育的机构——科学队长。



    选择线上教育,是因为可以接触到更多的用户。2016年,科学队长推出第一个产品——有音频版“十万个为什么”之称的系列音频课程,定位“科学家讲科学”。团队邀请众多科学家一起整理构建了知识图谱,分类形成100档栏目。每档节目定价99元,含52期音频,每期约10分钟,目前已经录制24档课程。

    2017年9月,全国的小学正式从一年级开始开设科学课。科学队长结合教育部新版课程标准,推出了“科学家给小学生的科学课”,定位校内科学课的补充辅导。

    课程形式是“线上双师”,即科学家导师的大班直播课程+小班老师辅导答疑,同时每学期寄送一套实验工具包(对应到每节课),帮助学生进行线下家庭实践和动手实验。一个学期3个月学费在1000元左右。                             

    线上的新型“加盟制”

    2018年5月,科学队长发布了面对K12领域培训机构的解决方案:科学教育“中央厨房”战略。该方案定价4800元,帮助机构以极低成本扩科。

    这套方案主要包含:科学家系统参与研发、有体系的科学教育课程、科学教师的支持与培训、成套的科学教具研发制作和使用培训、帮助K12机构开设科学课提供包括市场调研在内的系列服务,以及与合作机构推出“科学大咖说”“科学游学营”等市场品牌赋能活动。

    按照这个方案,要开展科学课程,培训机构只需要负责招生、负责维持课堂秩序,并提供一个培训辅导老师,剩下的事情可以全部交给科学队长。

    这个模式类似传统的加盟制,但相比之下费用非常低。纪中展解释,原有的机构很难有热情付出几十万的加盟费,而只需要支付4800元就可以扩科,这就容易得多。这是线上教育的优势——可以通过规模化而降低边际成本。

    “看起来好像每家只给我4800,但是如果我能做到1万家呢?那不就是4800万了?”纪中展说。

    他将这4800元看作服务费,而非加盟费。“我做的是服务,大部分的线下机构需要什么?无论哪个学科,都需要一个完整的科研体系。另外,很多机构还有扩科的需求,当科学成为小学必修课,他们要不要增加一个科学科目?

    纪中展总结,科学队长“中央厨房”提供的,是完整的教研体系、执行的协助,帮助机构零成本扩科。

    “重做线下课程、重做加盟”

    目前,科学队长音频形式的课程已不再有更新,不过销售还在继续。已推出的音频节目24档1000多期,“足够一个小朋友听六年的”。 “一次创新,多次重复,这是好的商业模式。”纪中展说。

    “重做线下课程、重做加盟”是纪中展的下一步计划。科学队长的下一步重心,放在线下的实验室项目和“中央厨房”的推广。

    线下部分,科学队长目前主推科学实验室项目,在多个城市开展亲子陪伴类的科学实验活动,作为学科教育的补充,52周每周一次,一对8-10名学员的实验模式,定价是399元/年。让孩子们通过亲子合作的模式探究更多的科学实验。

    推出这个项目,是因为纪中展看到线下更多的空间:“目前已有一些机构推出了科学实验类兴趣班,一节课200多元”。

    科学教育“中央厨房”模式是否能成功,还有待验证,纪中展表示要到明年才看得出来。“可能一些机构会不相信,4800块钱提供的服务比要十几万的加盟还好。”他希望推进的速度和数量更快。

    教育项目在线上和线下应怎样布局?怎样充分利用线上教育的优势?传统的加盟制可以有哪些创新11月18-19日上海中心,第六届学习力大会上,科学队长创始人兼CEO纪中展将与参会者探讨《用在线教育重做教育行业》

     

    关于学习力大会

    学习力大会是中国教育行业的年度盛会,由中国领先的K12科技公司爱乐奇创办。大会每年吸引来自全国各地的教育行业高管和超过2000名校长参与。历经六年的沉淀与蜕变,学习力大会已经成为我国教育行业共同成长发展的生态圈,国内外教育同行的朋友圈,更是教育人们自己的节日。

    11月18-19日,以“创想赋能 智启未来”为主题的第六届学习力大会,将在上海中心大厦举行。包括华东师范大学教授任友群、新东方创始人俞敏洪、嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲、澳大利亚教育部副部长&世界经济合作与发展组织(OECD)教育委员会主席艾伦·鲁比教授等重量级嘉宾已经确认参加,并将在大会上做主题演讲。

    今年的学习力大会,将直击教育企业的痛点和难点,以政策为切入口,结合学校实际运营情况,针对“战略、资本、科技、制度、人才、运营、品牌、教学、营销”等多方位知识话题,争取“对症下药”,帮助教育从业们解决现实的压力和难题,共同昂首度过重拳整顿+资本寒冬的“双气流”。

    如何拥抱变革,在新环境中突出“重围”?新政策,新教育,新未来,尽在2018第六届学习力大会!

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