上线两年沉淀10万付费用户，科学队长下一步要做新型加盟

科学教育机构科学队长的定位是为3-12岁儿童提供科学课程。

科学队长于2016年上线，核心秘方是“科学家讲科学”、将科学家IP化。100多位科学家和1000多位专家共同系统参与其课程研发、教学：其中包括天文学家、北京天文馆馆长朱进，古生物学家、中国科学院研究员徐星，29岁成为北大博导的生命科学家刘颖等。 

该机构已陆续推出有音频版“十万个为什么”之称的24档音频课程、直播课“科学家给小学生的科学课”等，上线两年即已沉淀近10万付费用户，平均客单价约1000元。2018年5月，科学队长发布了面对的K12教育机构的整体解决方案：科学教育“中央厨房”战略，业务扩展到2C+2B。

科学队长目前已获得多轮融资。投资者包括真格基金、宝宝树、好未来、山水创投及旗下“寻找中国创客导师基金”、场景实验室等。

2018年9月，爱乐奇《校长研究院》拜访了科学队长CEO纪中展。他曾任《创业家》副总裁、“黑马会”秘书长，并发起公益组织幸福乡村图书馆等，亲历了中国创业热潮的起落沉浮。

如何将科学家IP化、产品化？怎样充分利用线上教育的优势？互联网时代的加盟制可以有哪些创新？我们在此分享纪中展的经验。

科学教育需求旺盛

2018年9月，中国科协公布了第十次中国公民科学素质抽样调查结果：我国公民具备科学素质的比例达到8.47%，比2015年的6.20%提高2.27个百分点。相比之下，美国在2008年的这个数字是28%，而瑞典在2005年是35%，差距仍然相当大。

中国急需提高国民科学素质，政府已开设重视这一点。2016年发布的《“十三五”国家科技创新规划》提出，2020年我国公民具备科学素养比例应达到10%。作为响应，教育部在2017年重新修订《小学科学课程标准》，要求从小学一年级开始开设科学课，并明确了科学素养的内涵，包括科学知识、科学研究的过程和方法、科学精神以及运用科学知识解决问题等。

从市场格局来看，中国K12教育开始从原来专注对应试教育的补充，向全面拓展素质教育方向发展。素质教育中，除原有的舞蹈、钢琴等艺术、跆拳道等体育类教育受到追捧外，科学教育也开始被越来越多的家长所重视，其中steam教育已成一大风口。

科学教育有着充分的上升空间。不过，教师的匮乏和教研的不足是行业的一大痛点。

怎样将科学课程产品化？

2015年，纪中展与饶毅、鲁白、谢宇三位学者合作，创办科学媒体《知识分子》。

《知识分子》迅速集聚了大量关注者，这让他看到科学教育的重要性和高需求。但他发现，这样针对成人的科普媒体，在商业上很难成功，而K12领域有不错的商业前景，越来越多的父母已经开始重视培养孩子科学方面的能力。

图书市场的变化可以印证这个判断：在传统大众图书市场衰退的同时，童书市场仍在上涨，一些数据显示，其中有40%是科普读物。

在科学教育领域，最为热门的是steam教育概念。不过在纪中展看来，风口容易随着技术的兴起而改变，而科学的底层知识逻辑是每个孩子必备的素质。于是，他在《知识分子》的基础上孵化了面对3-12岁儿童做基础科学教育的机构——科学队长。

选择线上教育，是因为可以接触到更多的用户。2016年，科学队长推出第一个产品——有音频版“十万个为什么”之称的系列音频课程，定位“科学家讲科学”。团队邀请众多科学家一起整理构建了知识图谱，分类形成100档栏目。每档节目定价99元，含52期音频，每期约10分钟，目前已经录制24档课程。

2017年9月，全国的小学正式从一年级开始开设科学课。科学队长结合教育部新版课程标准，推出了“科学家给小学生的科学课”，定位校内科学课的补充辅导。

课程形式是“线上双师”，即科学家导师的大班直播课程+小班老师辅导答疑，同时每学期寄送一套实验工具包（对应到每节课），帮助学生进行线下家庭实践和动手实验。一个学期3个月学费在1000元左右。                             

线上的新型“加盟制”

2018年5月，科学队长发布了面对K12领域培训机构的解决方案：科学教育“中央厨房”战略。该方案定价4800元，帮助机构以极低成本扩科。

这套方案主要包含：科学家系统参与研发、有体系的科学教育课程、科学教师的支持与培训、成套的科学教具研发制作和使用培训、帮助K12机构开设科学课提供包括市场调研在内的系列服务，以及与合作机构推出“科学大咖说”“科学游学营”等市场品牌赋能活动。

按照这个方案，要开展科学课程，培训机构只需要负责招生、负责维持课堂秩序，并提供一个培训辅导老师，剩下的事情可以全部交给科学队长。

这个模式类似传统的加盟制，但相比之下费用非常低。纪中展解释，原有的机构很难有热情付出几十万的加盟费，而只需要支付4800元就可以扩科，这就容易得多。这是线上教育的优势——可以通过规模化而降低边际成本。

“看起来好像每家只给我4800，但是如果我能做到1万家呢？那不就是4800万了？”纪中展说。

他将这4800元看作服务费，而非加盟费。“我做的是服务，大部分的线下机构需要什么？无论哪个学科，都需要一个完整的科研体系。另外，很多机构还有扩科的需求，当科学成为小学必修课，他们要不要增加一个科学科目？”

纪中展总结，科学队长“中央厨房”提供的，是完整的教研体系、执行的协助，帮助机构零成本扩科。

“重做线下课程、重做加盟”

目前，科学队长音频形式的课程已不再有更新，不过销售还在继续。已推出的音频节目24档1000多期，“足够一个小朋友听六年的”。 “一次创新，多次重复，这是好的商业模式。”纪中展说。

“重做线下课程、重做加盟”是纪中展的下一步计划。科学队长的下一步重心，放在线下的实验室项目和“中央厨房”的推广。

线下部分，科学队长目前主推科学实验室项目，在多个城市开展亲子陪伴类的科学实验活动，作为学科教育的补充，52周每周一次，一对8-10名学员的实验模式，定价是399元/年。让孩子们通过亲子合作的模式探究更多的科学实验。

推出这个项目，是因为纪中展看到线下更多的空间：“目前已有一些机构推出了科学实验类兴趣班，一节课200多元”。

科学教育“中央厨房”模式是否能成功，还有待验证，纪中展表示要到明年才看得出来。“可能一些机构会不相信，4800块钱提供的服务比要十几万的加盟还好。”他希望推进的速度和数量更快。

教育项目在线上和线下应怎样布局？怎样充分利用线上教育的优势？传统的加盟制可以有哪些创新？11月18-19日上海中心，第六届学习力大会上，科学队长创始人兼CEO纪中展将与参会者探讨《用在线教育重做教育行业》。

关于学习力大会

学习力大会是中国教育行业的年度盛会，由中国领先的K12科技公司爱乐奇创办。大会每年吸引来自全国各地的教育行业高管和超过2000名校长参与。历经六年的沉淀与蜕变，学习力大会已经成为我国教育行业共同成长发展的生态圈，国内外教育同行的朋友圈，更是教育人们自己的节日。

11月18-19日，以“创想赋能 智启未来”为主题的第六届学习力大会，将在上海中心大厦举行。包括华东师范大学教授任友群、新东方创始人俞敏洪、嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲、澳大利亚教育部副部长&世界经济合作与发展组织（OECD）教育委员会主席艾伦·鲁比教授等重量级嘉宾已经确认参加，并将在大会上做主题演讲。

今年的学习力大会，将直击教育企业的痛点和难点，以政策为切入口，结合学校实际运营情况，针对“战略、资本、科技、制度、人才、运营、品牌、教学、营销”等多方位知识话题，争取“对症下药”，帮助教育从业们解决现实的压力和难题，共同昂首度过重拳整顿+资本寒冬的“双气流”。

如何拥抱变革，在新环境中突出“重围”？新政策，新教育，新未来，尽在2018第六届学习力大会！