洋码头聚焦C2C模式，以匹配需求为核心

      2020年洋码头跨境电商平台在“黑五”期间（11.20-11.25），仅4天1742场海外直播，产生了人均消费1836元、覆盖全国600城的佳绩。
　　这从侧面展示消费者有海淘产品非常感兴趣，同时也证明了跨境电商市场存在巨大潜力，只要得到恰到好处的需求匹配，就能产生销量惊人的业绩。“我一直相信，商业的本质是匹配需求。只要需求仍旧庞大且远未被满足，跨境电商的价值和机会就一定不会被泯灭。” 洋码头创始人及CEO说道。
　　实际上，跨境电商也确实是一个巨大需求驱动的行业，目前的渗透率低下，坚持匹配消费需求，对跨境电而言，是非常有利的一个发展方向，洋码头作为跨境电商行业的佼佼者，更是深谙此理，坚持匹配消费需求一直以来便是他们的商业逻辑。
　　洋码头通过今年“黑五”海外直播数据发现，往年，化妆品销量占比很大，但今年的表现并不是很有爆发力，而奢侈品包括轻奢品牌、珠宝类等产品，在今年销量增长中表现非常亮眼。
　　洋码头从匹配消费需求的原则出发，推出平台奢侈品鉴别——“奢品护航”服务，即通过平台帮助做奢侈品鉴别服务，并对鉴别结果负责，保证用户收到的为正品。这一举措大大提升了消费者购物体验，让消费者买的放心，用的安心。
　　匹配消费需求是商业的本质，但是从实际情况来看，中国消费者境外信用卡消费不含酒店和机票，总额为3000亿美元。目前国内包括天猫国际、京东国际、唯品国际等在内的所有跨境电商平台销售总额，每年不足500亿元人民币。”
　　通过这一数据，我们可以知道目前跨境电商面对的是大约1.5万亿的市场空间。因此，曾碧波认为“聚焦基于C2C的时尚和多元产品，提升海淘产品的渗透率”是当前的首要任务。
　　“聚焦基于C2C的时尚和多元产品，提升海淘产品的渗透率“应该怎么做？洋码头创始人及CEO认为应该主要从为用户、买手商家以及平台生态参与者能够获利更多，例如，洋码头从资金、流量和用户体验三个层面“备战”，包括10亿资金扶持买手商家、1000万流量注入公私域、贝海国际加码40余架包机，简化流程，缩短时效，提升消费者购物体验。