吉屋业务经营沙龙辐射80余城 “七大赋能”房产网商逆势疾行

　　9月28日，由吉屋科技举办的“2018中西部大区业务沙龙”在西安举行。吉屋科技区域运营负责人与来自西安、兰州、银川、西宁、汉中、运城和株洲7个城市运营商就运营中存在的挑战与问题进行了深入的复盘与探讨。

　　至此，吉屋科技从年初开始的城市运营沙龙已经先后在广佛、东北、河北、山东、苏皖、广西、湖北、陕西等区域落地，覆盖城市达到80多个。通过一线业务运营专家与城市商户面对面深度交流，现场解析答疑，提供针对性的解决方案，加强区域城市间商户合作、共享，极大提升了吉屋商户的逆势作战能力。

　　逆势潜行，城市沙龙赋能商户作战力

　　在强有力的宏观政策调控之下，房地产市场寒流阵阵，开始进入了下行周期。

　　根据CREIS(中国房地产指数系统)最新发布的2018年上半年《中国主要城市房地产市场交易情报》，上半年楼市成交明显回落，库存总量上扬。

　　恰恰在此时，吉屋科技开始全面推行城市运营沙龙，通过“走出去”的方式，贴身赋能各个城市的商户，针对性指导，点对点击破，从根本上提升商户的系统作战能力。

　　“沧海横流方显英雄本色。越是在整个市场环境不好，挑战巨大的时候，越能显示出吉屋商户的真正价值。用科技与智慧营销武装起来的吉屋商户，将通过楼市下行的‘考试’，打响漂亮的狙击战。”

　　吉屋科技CEO容欣对于吉屋城市沙龙定了调，实战巡演，贴身赋能，资源互通，合作共赢。

　　市场下行，客户稀少，成交周期拉长，每一批客户都要高度专业的全方位服务。而专业、全方位服务，恰是吉屋对于商户“置业管家”的标准化要求。因此，越是在市场不好的时候，置业管家的效果越能凸显。

　　“在秦皇岛淡季的时候，其它渠道都卖不动了，我们置业管家还能以少数的几个人卖到占案场业绩一半。”秦皇岛商户总经理付振杰表示。

　　株洲见地陈君团队，取得“连续8个月月度稳定10%+获客成交率”好成绩的背后，是他高标准要求置业管家，每一批客户跟进至少11次以上，才能算真正的“跟过了”，反复捶打管家跟进的话术技巧。

　　张家口商户总经理金磊表示，“市场不好，其它大规模人海战术团队效果不佳，我们崇礼区域2个管家获客成交率达到10% ，顶上对方几十个人的业绩。”据悉，金磊10人左右小团队，8月创佣已破50万，9月考核期更是定下破100万的创佣目标。

　　多场城市沙龙的举行，事实证明，商户作战能力提升明显，也印证了吉屋城市运营沙龙战略的前瞻性。

　　战略升级，从“围进来”到“走出去”

　　城市运营沙龙逆势疾行的背后，是吉屋科技平台化战略的再次升级。

　　据容欣介绍，基于团队能力模型及行业环境变化考虑，在2015年8月，吉屋科技就开始开启平台模式转型。

　　从2015年8月到2016年11月，属于平台化1.0版本阶段。这个阶段主要采取直管模式，通过与城市战略伙伴的合作，将吉屋的技术与能力赋予战略伙伴，加速合作伙伴向互联网转型。在1.0版本阶段，吉屋平台只能够服务30个城市。

　　从2016年12月到2018年6月，属于平台2.0版本。这个阶段主要采取授权模式，即在全国各地搭建LP网络，让商户入驻吉屋科技，吉屋给予资源、技术、流量等支撑。通过授权合作，吉屋科技已经落地200多个城市。

　　“从2018年7月开始，吉屋客户的平台战略正式升级到3.0版本。我们希望通过引进CP资源，引进行业大咖，打造平台化生态圈。并通过城市运营沙龙走出去，服务200多家LP，让更多的商户真正成为房产网商，让整个房地产市场资源互通，联动起来。”

　　容欣表示，这次战略升级是全方位的升级，核心目的，还是通过吉屋科技的能力与服务体系，赋能平台生态各方。

　　6月，吉屋科技CP沙龙在深圳举行。

　　CP即核心伙伴，指吉屋科技平台上通过努力经营，在团队组织、业务操作、线上运营、经营业绩等多维度的评估中，从众合作商户中脱颖而出。并且，高度认同吉屋互联开放、互惠共赢的理念，在某些专项领域以实际业绩证明其具备较强业务能力，具备一定影响力、号召力和良好口碑的商户。

　　天津六度等首批9家吉屋核心运营商户成为首批CP伙伴。

　　而在4月份，由吉屋科技与房又房联合主办的首场业务经营沙龙，在佛山隆重举行，正式拉开吉屋全国城市运营沙龙的帷幕。

　　“首先，通过业务实操‘巡演’，经典案例解析，带动新商户快速业务落地;其次，对于老商户阶段运营中遇到的问题全面排查，给予专业诊断和建议;更重要的是，加强区域间商户之间的交流，相互学习借鉴经验，实现资源互通、合作共赢。”

　　容欣表示，在房地产市场周期趋冷的下半年，吉屋科技将继续携手各城市商户逆袭疾行，通过资源互通、深度学习、贴身指导等方式，提升作战能力。

　　七大赋能，开放竞合，共建平台化生态圈

　　容欣认为，各个城市的商户，要想在充满挑战的行业态势下，快速进入状态，运营管理能力、组织能力、执行能力都需要得到专业指导，组建自己的专业团队。

　　因此，城市运营沙龙不仅走近个城市商户，面对面进行针对性指导，更重要的是，是吉屋开放平台战略的落地。

　　“要把吉屋的一整套完整的服务运营体系完整复刻下来，包括品牌授权、运营培训、业务落地扶持、线上推广服务以及项目、金融资源支持，提供一站式运营解决方案，帮助平台商户快速转型，提升效能。”

　　具体而言，就是吉屋的“服务体系+平台支撑”的七大赋能：

　　第一，品牌授权，提升影响力

　　包括城市运营商品牌使用权;全套品牌VI设计，提升客户体验;独立品牌打造，海量媒体曝光，增强品牌影响力。

　　第二，技术研发，产品全支持

　　包括强有力的技术支撑，强大的数据处理与产品开发能力;互联网工具再升级，7大APP智能产品从客户获取-服务-交易，覆盖全流程;BAT背景技术研发团队，不断优化体验，增强获客及转化能力;

　　第三，运营服务，业务精指导

　　包括组织架构、人才招聘培训，运营专家全力辅助公司构建;客户管理后台、云平台知识库，业务开展全方位指导;线上运营课程精细化、专业化、实际化指导工作;新城训练营，每月开班，开展业务第一步;

　　第四，业务落地，经营再升级

　　包括区域性业务经营沙龙，业务诊断、经营指导;付费知识体系，课程系统化全面升级;跟岗带教，业绩猛增长;

　　第五，线上推广，流量强导入

　　包括搜索引擎推广(SEM)投放服务、客户定向(DSP)投放服务、搜索引擎优化(SEO)指导服务、跟踪测评+分析报告;

　　第六、资源整合，多维增盈利

　　包括全国大型品牌开发商资源，提供项目支持;二手房、商业、海外、旅居等行业大咖直线连接，多元化业务开拓;区域联盟，落地200城商户资源互通、合作共赢;

　　第七，公司进阶，规模速扩张

　　包括吉屋商学院总裁班，老板定制课程;圈子、人脉，高端游学会;资金、贷款等金融支持，专业风控测评;法律支援，合同风险控制，品牌保护处理。

　　“房地产市场周期性趋冷，这既是挑战，也是机遇。在此背景下，我们唯有更加开放，通过竞合的方式，练好内功，通过专业化的服务能力赢得客户，赢得市场。”

　　容欣对于城市运营沙龙的战略推行，充满信心。