向万元进军 摩托罗拉挑战极限还是自寻死路？

　　作为一个拥有数十年历史的知名品牌，摩托罗拉有一定的品牌溢价能力。不过，三次易主已经让摩托罗拉由一个手机巨头，变成了一个落魄的凤凰。

　　激烈的竞争之下，中华酷联这个曾经让国人骄傲的阵营成为历史。职业经理人刘江峰出走后，酷派名存实亡，联想移动眼下也是举步维艰。尽管收购了摩托罗拉，但联想移动的处境仍然非常糟糕。

　　日前，联想移动旗下的摩托罗拉发布了今年的旗舰级手机 Moto Z 2018，售价9999元，比苹果的全面屏手机iPhone X售价高出许多。在联想手机业务销量惨淡的情况下，摩托罗拉推万元机，更像是为联想移动立了一块墓碑。

　　万元售价砸烂了摩托罗拉的牌子

　　十年前，摩托罗拉是全球手机行业一个响当当的品牌，是一个苹果都需要仰视的品牌。时过境迁，三次易主后，摩托罗拉俨然就是一匹瘦骨嶙峋的老骆驼，一根稻草都有可能把其压倒。

　　最近两年，以苹果、华为和三星为代表的手机品牌，都不断拉升高端手机的售价。搭载了全面屏的iPhone X高配版本售价9688元起;华为刚推出的旗舰手机Mate 10;保时捷版本售价8999元;三星的W2017售价也在万元以上。显然，跻身一线阵营的手机品牌都在尝试探索更高的品牌溢价。或许是出于这样的动机，急需谋求突破的联想移动，用摩托罗拉这个品牌推出了万元旗舰Moto Z 2018。

　　从发布会的介绍来看，定位高端旗舰的Moto Z 2018难以支撑如此高的品牌溢价。与上一代产品一样，摩托罗拉这次发布的仍然是一台模块定制手机。需要注意的是，售价9999元的 Moto Z 2018 只包括了一款快充电池模块和一块无线充电背板和一个皮质保护壳，诸如相机、音箱、投影等模组都需要另外购买，售价在499到2499元不等。也就是说，要想感受Moto Z 2018全部的模块化配件，又要投资几千元，这无疑是一笔不小的开支。

　　去年，摩托罗拉与哈苏合作，将专业的相机引入到智能手机中。不可否认，哈苏相机提升了摩托罗拉手机的拍照水平，但被时代无情淘汰的哈苏，难以提升摩托罗拉的品牌影响力。所以，摩托罗拉的模块手机销量并不大，只有200万台左右。眼下，摩托罗拉再次豪赌模块化手机，并且引入了无线充电背板，看似多项高科技于一身的Moto Z 2018对消费者的实用价值并不大。

　　再看配置，Moto Z 2018也没有什么过人之处，因为骁龙835处理器，6G内存和2K屏幕，这些都算不上顶尖的硬件配置。客观地说，无论是价格，还是硬件配置，抑或是功能，堪称旗舰的Moto Z 2018并没有太多的惊艳之处。没有出众的亮点，Moto Z 2018非但无法支撑高品牌溢价，还会砸了摩托罗拉这个拥有近百年历史的金字招牌。

　　摩托罗拉或成联想移动的墓碑

　　毫无疑问，靠Moto Z 2018拯救联想移动不过是一个美好的愿景。最近几年来，联想移动的业绩不断下跌，并且几度在火爆的手机市场中失声。追根溯源，联想移动当下的困境并非一日造就的，正所谓冰冻三尺，非一日之寒。

　　早些年，借运营商手机终端补贴的政策东风，联想手机业务呈现出欣欣向荣的繁荣景象，联想在中华酷联阵营的地位也更加稳固。2014年中期，国内三大电信运营商开始大踏步地从手机采购市场撤出，对于终端的补贴政策也发生了变化。受运营商渠道变化的影响，联想手机逐渐失去了出货量巨大的运营商渠道。2015年时，联想手机的市场份额跌到了1.2%。现在看来，联想移动业务在2015年还未触底。

　　失去了运营商渠道后，联想手机开始探索突围之路。当时，提出互联网手机概念的小米如日中天，短短两年的时间居然跻身国内手机一线阵营。小米的成功，让国内的很多手机品牌纷纷向互联网转型，联想也开始了向互联网转型的尝试，ZUK品牌就是在这样一个背景下诞生的。

　　按照联想移动的部署，摩托罗拉这个品牌的定位是高端市场，ZUK品牌定位的是中低端市场。事实上，除了ZUK和摩托罗拉这两个品牌外，联想移动还推出了乐檬等子品牌。遗憾的是，联想移动旗下的多个品牌并没有扭转联想移动市场份额下滑的趋势。联想集团本财年第一财季财报显示，包括摩托罗拉在内的联想移动业务税前利润亏损1.29亿美元。巨额亏损背后，是联想手机业务销量不佳的真实写照。

　　战略上的摇摆不定，高管的频繁更迭，这是联想移动业务难有起色的重要原因。收购了摩托罗拉手机业务后，联想集团将这一品牌定位高端市场，ZUK和乐檬这些品牌定位中、低端市场。令人不解的是，几天前摩托罗拉与中国电信共同发布了一款主打视频社交概念的年轻化新机——Moto青柚，售价1599元。从价格上来看，Moto青柚就是一款低端手机，这与摩托罗拉品牌的高端定位是相悖的。几日后，摩托罗拉又推出万元手机，如此混乱的品牌定位无疑会让联想移动在死亡的道路上高速狂奔。

　　结语：作为一个拥有数十年历史的知名品牌，摩托罗拉有一定的品牌溢价能力。不过，三次易主已经让摩托罗拉由一个手机巨头，变成了一个落魄的凤凰。加之联想移动战略的摇摆不定，缺乏卖点的摩托罗拉万元机无疑会加速联想移动的衰败。那时，Moto Z 2018或许就是联想移动的一块墓碑。